作為官方指定的批發(fā)供應(yīng)商，VC賣家與亞馬遜間的關(guān)系可謂是“剪不斷，理還亂”。

 

近日，有外媒記者報(bào)道稱，美國反壟斷小組針對(duì)亞馬遜與其批發(fā)供應(yīng)商（第一方賣家）的關(guān)系，進(jìn)一步擴(kuò)大了對(duì)亞馬遜的反壟斷投訴。

 

美國的反壟斷大火持續(xù)蔓延，同時(shí)也讓一些隱形的亞馬遜“潛規(guī)則”再度浮上了水面。

 

 

早在今年5月，華盛頓特區(qū)總檢察長(zhǎng)卡爾·拉辛(Karl Racine)便針對(duì)亞馬遜提起反壟斷訴訟，指控其通過與第三方賣家簽訂定價(jià)合同，濫用市場(chǎng)主導(dǎo)地位，非法維持壟斷權(quán)。

 

而就在近期，拉辛修改了文件稱，亞馬遜要求其第一方零售商向亞馬遜保證批發(fā)商品的固定利潤(rùn)率，并通過與批發(fā)供應(yīng)商簽署“最低保證金協(xié)議”，進(jìn)一步鞏固其壟斷地位。

 

訴狀稱，“這些協(xié)議通過向消費(fèi)者提供更低的價(jià)格，降低了其他在線市場(chǎng)與亞馬遜競(jìng)爭(zhēng)的能力”，并稱這種做法“導(dǎo)致在線市場(chǎng)之間的競(jìng)爭(zhēng)減少，而對(duì)消費(fèi)者的價(jià)格則會(huì)更高。”

 

據(jù)了解，在美國在線零售市場(chǎng)亞馬遜占據(jù)了至少50%-70%的市場(chǎng)份額，其中，第三方市場(chǎng)撐起了亞馬遜的半壁江山。與此同時(shí)，亞馬遜也在內(nèi)開設(shè)自營(yíng)業(yè)務(wù)，并從指定批發(fā)商（也稱第一方賣家，F(xiàn)PS）處購買產(chǎn)品并進(jìn)行銷售。而亞馬遜通常會(huì)與其批發(fā)供應(yīng)商簽署“最低保證金協(xié)議”，要求他們?yōu)槠涮峁┦袌?chǎng)最低價(jià)，從而提高自身市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，幫助其與平臺(tái)上的其他第三方賣家進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。

 

同為本次訴訟最大爭(zhēng)議點(diǎn)的還有，協(xié)議要求批發(fā)商向亞馬遜保證最低利潤(rùn)，迫使供應(yīng)商們承擔(dān)過低定價(jià)帶來的利潤(rùn)損失，這意味著如果沒有達(dá)到該利潤(rùn)，賣家必須彌補(bǔ)差額，從而保證亞馬遜的利益不受損害。

 

反壟斷小組認(rèn)為，批發(fā)商們將因此被迫提高在其他平臺(tái)的零售價(jià)格，以抵消在亞馬遜上銷售所造成的損失。亞馬遜也將從中獲得操縱整個(gè)電商行業(yè)的權(quán)利，在掌握更大的壟斷權(quán)后反過來推動(dòng)終端消費(fèi)者的價(jià)格上漲，并在過程中獲取巨額利潤(rùn)，從而進(jìn)一步鞏固亞馬遜的“霸主”地位。

 

 

看到這里，或許也會(huì)有人為這些“卑微”的批發(fā)供應(yīng)商們鳴不平，但這其中一定不包括亞馬遜的中小賣家。因?yàn)樵谶@整場(chǎng)的博弈和斗爭(zhēng)中，唯一真正的受害者只有這些手無縛雞之力的第三方賣家。

 

不得不說，作為亞馬遜的“肱股之臣”，這些供應(yīng)商真的擁有了太多普通賣家們羨慕不來的特權(quán)。

 

首先，如果你的產(chǎn)品等各方面成績(jī)受到亞馬遜的認(rèn)可，你就有機(jī)會(huì)收到亞馬遜的官方邀請(qǐng)注冊(cè)VC賬戶，成為亞馬遜的批發(fā)供應(yīng)商。

 

不同于第三方賣家，VC賣家的責(zé)任在于亞馬遜，屬于自營(yíng)的第一方賣家，且同等條件下，VC賣家將優(yōu)先占有購物車，并對(duì)listing擁有優(yōu)先編輯權(quán)，使用同樣的關(guān)鍵詞出單，VC賣家的listing排名上升也會(huì)更快。

 

不僅如此，VC賬號(hào)可以獲取平臺(tái)上各種產(chǎn)品的銷售數(shù)據(jù)，包括產(chǎn)品銷量、購買關(guān)鍵詞、附加關(guān)鍵詞等等，賣家可以通過這些數(shù)據(jù)，精準(zhǔn)查看類目關(guān)鍵詞競(jìng)爭(zhēng)情況，分析消費(fèi)者人群畫像，規(guī)劃自己的運(yùn)營(yíng)推廣方案。

 

除此之外，VC賣家還可以使用AMS、免費(fèi)上傳A+、安全產(chǎn)品測(cè)試、免費(fèi)上傳視頻、Vine Review功能等等。

 

利用這些特權(quán)的優(yōu)勢(shì)，VC賣家可以優(yōu)化自己的產(chǎn)品，幫助自身在市場(chǎng)中獲得優(yōu)勢(shì)。而VC賣家同樣可以仗著特權(quán)隨意地跟賣其他賣家的產(chǎn)品，惡意修改他人listing，甚至輕易就能搞垮自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手！

 

 

事實(shí)證明，這樣的擔(dān)心當(dāng)然不是多余的。賣家們這邊承受著店鋪銷售帶來的巨大壓力，另一邊還要飽受“黑心”賣家惡意競(jìng)爭(zhēng)騷擾的折磨，惡意跟賣、篡改listing，亞馬遜中小賣苦于VC“皇太子”久矣！而曾今轟動(dòng)一時(shí)的“VC巨蟒事件”就是VC特權(quán)被濫用最好的例子。

 

VC巨蟒“五宗罪”：

 

1.強(qiáng)行修改其他賣家ASIN的標(biāo)題和品牌名

 

2.把他人listing標(biāo)記為成人用品，導(dǎo)致產(chǎn)品被下架

 

3.乘機(jī)合并listing，搶奪review

 

4.完全復(fù)制熱賣listing，坐收漁翁之利

 

5.惡意低價(jià)跟賣其他賣家

 

不僅如此，亞馬遜的放任更是讓那些擁有特權(quán)的“關(guān)系戶”們有恃無恐，直至今日，“VC巨蟒”的兇名還仍然在江湖之中流傳，許多中小賣家更是深受其害，對(duì)其恨得咬牙切齒。

 

賣家們因VC特權(quán)的濫用受盡了辛酸和委屈，而此次針對(duì)亞馬遜反壟斷調(diào)查范圍的擴(kuò)大，對(duì)賣家們而言似乎也傳遞出了一些有利的信號(hào)。

 

亞馬遜與其“盟友”間的關(guān)系一旦有所松動(dòng)，那些失去了亞馬遜庇護(hù)的特權(quán)持有者是否還能繼續(xù)猖狂，對(duì)平臺(tái)其他賣家產(chǎn)生威脅？答案一定是否定的。

 

然而，不論事情如何發(fā)展，賣家們對(duì)于平臺(tái)管理合規(guī)化、公平化、穩(wěn)定化的需求始終都不會(huì)改變。只有讓“黑心”賣家不再有機(jī)可乘，白帽賣家才能迎來真正的春天！