時(shí)間：2017-05-02 14:41:45 點(diǎn)擊：次
來源：36氪 作者：源碼資本

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因?yàn)閷τ谙M(fèi)者來說，短視頻就不如視頻互動(dòng)性那么強(qiáng),，又不如看圖片瀏覽速度那么快,。一個(gè)用戶買一個(gè)東西大概瀏覽3000張圖片，這個(gè)短視頻滿足不了她導(dǎo)購需求,。

后來我們又提了一個(gè)方向就是做實(shí)內(nèi)容,，集中在化妝品和搭配方面。我們現(xiàn)在應(yīng)該是國內(nèi)在時(shí)尚領(lǐng)域里面短視頻產(chǎn)量最大的一個(gè),，而且連續(xù)登上第三方榜單的首位,，每天在全網(wǎng)的播放量已經(jīng)是千萬次級別。我們的存量短視頻可以每天發(fā)布7-10支短視頻,。

這個(gè)對我們來說相當(dāng)于之前要花很多錢投放品牌廣告帶來包裝,。我們通過短視頻的方法，在給用戶提供好內(nèi)容的同時(shí),，還給公司大概節(jié)約上億的廣告費(fèi),。

這兩個(gè)業(yè)務(wù)似乎是相反的，一個(gè)開始橫向做內(nèi)容沒有成功,，做電商成功了,。另外一個(gè)做橫向做電商沒有成功，改成內(nèi)容以后很成功,。這和我們講的聚焦,，非常有關(guān)系。

我們在成長的過程中常常有這樣的業(yè)務(wù),，我們很難判斷到底是失去了焦點(diǎn),，還是非常聚焦？

這兩個(gè)案例我發(fā)現(xiàn)一個(gè)點(diǎn)，聚焦不是和產(chǎn)品形態(tài)相關(guān),，而是和核心能力相關(guān),。只要還在使用自己核心能力就認(rèn)為是聚焦的。

這個(gè)話怎么說,？我剛剛講了,，我們這個(gè)公司核心能力就是在商品的基礎(chǔ)上創(chuàng)造出更好的內(nèi)容，幫助消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)商品,。所以當(dāng)導(dǎo)購的業(yè)務(wù)變成了這個(gè)樣子的時(shí)候也能快速成長,。所以當(dāng)視頻變成和我們核心能力相關(guān)的時(shí)候，也快速增長,。

2,、聚焦原生內(nèi)容能力，效果非常明顯

我們這個(gè)公司最初三年積累早期用戶的時(shí)候,，我們是非常借助于新浪微博和騰訊空間這樣的渠道,，我們做了很多的娛樂化的工作。

比如說我們最早期的時(shí)候做了很多星座相關(guān)的小測試或者情感測試,。為什么干這些事情,，因?yàn)樽钤鐬榱双@取客戶的時(shí)候我們不想要男人，所以如果你普通打廣告的話一半廣告費(fèi)就浪費(fèi)了,。

而且我們當(dāng)時(shí)發(fā)現(xiàn)男生跟女生都喜歡廣告上有男生,，但是如果這個(gè)廣告創(chuàng)意上是女生，男人點(diǎn)擊的比女人還要多,。所以我們在最初的時(shí)候打廣告有一個(gè)非常大的困難就是如何把這些男生全部過濾掉,。

所以那個(gè)時(shí)候我們會(huì)做很多的星座測試和情感測試。舉一個(gè)例子,，你要找?guī)讉€(gè)男朋友以后才能找到真命天子就是這種問題,。這種問題就沒有任何男的感興趣，全部都是女生點(diǎn),，那個(gè)效率直接上升了,。

這個(gè)是說我們團(tuán)隊(duì)一直在社交網(wǎng)絡(luò)上有非常強(qiáng)的運(yùn)營以及吸引流量的能力。

隨著公司快速擴(kuò)張又有很強(qiáng)的緊迫性要求,，所以這個(gè)團(tuán)隊(duì)會(huì)越來越轉(zhuǎn)向用錢干這些事情,，花錢投放網(wǎng)絡(luò)或者衛(wèi)視廣告等等。這個(gè)時(shí)候你會(huì)發(fā)現(xiàn)用的手段越來越常規(guī)化,，越來越?jīng)]有創(chuàng)意,。

今年我又做了一個(gè)動(dòng)作,，非常簡單,，就是把我的市場部門預(yù)算減了。說到底就是讓他們不要花錢了。

這個(gè)團(tuán)隊(duì)非常痛苦,，他們以前用過所有的招都用不了了,。這個(gè)時(shí)候其實(shí)我唯一干的一件事情是，無論他們提什么方法,，我都說NO,，直到他們提的那個(gè)方案和我們的原生能力相關(guān)。

這就是我剛才講的,，我們在社交網(wǎng)絡(luò)上面,、娛樂化的內(nèi)容方面有非常強(qiáng)的原生能力。大家如果最近看的話,，我們的開機(jī)的方面基本上每天都是明星,，從下周開始連續(xù)七天都是一線的大明星跟我們合作。我們開始做封面訪談,，大家微博上進(jìn)行互動(dòng),，整個(gè)過程不花一分錢。你給他錢,，反而做不出來這樣的東西,，非常有意思。

說了這三個(gè)案例,，其是想表達(dá)一下是說,，在我們自己成長的過程里面有各種各樣的事情會(huì)讓整個(gè)團(tuán)隊(duì)失去焦點(diǎn)，失去焦點(diǎn)的結(jié)果是帶來巨大的成本,。

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