時間：2015-03-26 08:51:20 點擊：次
來源：新聞晨報 作者：

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最近，國際一線奢侈品牌香奈兒宣布中國門店降價20%，同時4月8日歐洲專柜價上調(diào)20%，這讓中歐價差縮小到5%左右。此舉讓眾多原本靠賺差價謀生的奢侈品電商措手不及，只得紛紛降價應(yīng)對。然而，香奈兒降價可能只是個開始，未來也許會出現(xiàn)更多奢侈品的中外價格差被拉平，屆時，奢侈品電商的出路在哪里？

反應(yīng)：立馬跟風(fēng)降價

前腳香奈兒中國門店大降價，后腳奢侈品電商寺庫網(wǎng)就在官網(wǎng)首頁掛出：“香奈兒全系包袋直降中。”記者對比了一下，香奈兒CF 經(jīng)典黑色款包袋，寺庫網(wǎng)原價31111元，現(xiàn)價為27370元，降價幅度12%。寺庫品牌市場中心總監(jiān)朱曉軒說，寺庫網(wǎng)香奈兒的售價原本就比國內(nèi)市場價低10%－20%，此次再下調(diào)10%－30%，部分商品售價已低于歐洲。

無獨有偶，走秀網(wǎng)對平臺上的香奈兒包價格也進(jìn)行了調(diào)整，比如2014秋冬新款BOY CHANEL系列杏色羊皮水鉆裝飾中號波士頓包，市場參考價47600元，走秀價38300元，下單還能再享9折。第五大道奢侈網(wǎng)同樣調(diào)整了香奈兒包的價格，比目前的國內(nèi)專柜價要便宜一成左右。

走秀網(wǎng)CEO紀(jì)文泓表示：“香奈兒重新梳理各個市場的價格，縮小各個市場之間的價格差，是奢侈品牌的一個新動態(tài)。”第五大道創(chuàng)始人兼CEO孫亞菲也認(rèn)為，這是奢侈品消費回流的信號，內(nèi)地奢侈品可能因此開始回暖。

對策：擴(kuò)大品類求獨家

其實，對于奢侈品國內(nèi)外價差縮小的趨勢，國內(nèi)的奢侈品電商早有預(yù)期。很多電商平臺上的奢侈品價格比專柜便宜，走秀網(wǎng)相關(guān)人士對記者說，其平臺上有不少全球同價的商品，都是公司的海外子公司直接從國際供應(yīng)商處，以歐洲零售價的6-7折進(jìn)貨，批量運輸進(jìn)關(guān)，即便加上運費和關(guān)稅，最終網(wǎng)站銷售價格仍比國內(nèi)專柜低至少30%以上，與海外零售同價，甚至更低。走秀網(wǎng)從中收取國際供應(yīng)商的服務(wù)傭金，而并非從奢侈品國內(nèi)外價差來獲得收入，平均毛利率在20%－40%。

另外，奢侈品電商也通過豐富自己的品類，來構(gòu)建自己的護(hù)城河。5年前獲得意大利品牌菲拉格慕(Ferragamo)的獨家電商代理后，走秀網(wǎng)從奢侈品電商做起，如今品類擴(kuò)展迅速，還獲得了英國當(dāng)?shù)氐闹閷毱放芆rchira的獨家授權(quán)，這個品牌甚至在淘寶網(wǎng)都搜索不到。公司相關(guān)人士記者：“能排上號的一線奢侈品大牌也就十幾家，走秀網(wǎng)一線奢侈品大牌的品類占比只有30%，其余70%的商品都是中高端的輕奢品牌，包括一些小眾的設(shè)計師品牌。”2014年，走秀網(wǎng)在倫敦成立子公司后，跟不少英國品牌簽署了排他性的供貨協(xié)議。
奢侈品電商，是整個中國跨境電商的一部分，如今，奢侈品電商也開始向銷售各種生活日用品發(fā)展。

相比低頻的奢侈品電商消費，日常生活用品跨境銷售去年以來發(fā)展迅猛。天貓國際、洋碼頭、蜜芽、網(wǎng)易考拉海購等，上線的上線、融資的融資。一業(yè)內(nèi)人士說：“畢竟，到跨境電商網(wǎng)站上買一個幾萬塊的香奈兒包包，一年也就一兩次，但日常生活用品、母嬰用品或服裝等，卻都是高頻次的購買行為。”

在跨境電商的海淘品類中，奶粉、尿不濕、護(hù)膚美妝、美食保健品等都是銷售“大頭”。網(wǎng)易旗下正在公測的跨境電商平臺考拉海購，屬于自營批量采購，所有商品都標(biāo)注“批發(fā)價”：“我們是基于海外批發(fā)價進(jìn)行售貨的，在國內(nèi)屬于微利電商。”