時間：2015-03-27 14:36:45 點擊：次
來源：中國網(wǎng) 作者：

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近日，聯(lián)想控股宣布，千萬美元投資農(nóng)資電商平臺“云農(nóng)場”，將農(nóng)資電商再次推向眾人矚目的焦點。近年來，在中央不斷出臺利好政策的背景下，阿里、京東等電商企業(yè)紛紛加快布局農(nóng)資電商，而農(nóng)資上市公司亦不甘落后，相繼涌入農(nóng)資電商大潮。在二級市場上，農(nóng)資電商概念股走強，紛紛出現(xiàn)漲停。

面對農(nóng)資電商這片“新藍海”，企業(yè)在描繪美好前景的同時，亦面臨著不少難題。一些業(yè)內(nèi)人士指出，資金流與物流的高要求會給企業(yè)帶來挑戰(zhàn)。而針對目前農(nóng)資電商尚難以普及的現(xiàn)狀，中投顧問農(nóng)林牧漁業(yè)研究員宋杰凝認為，當前農(nóng)村網(wǎng)購習慣尚未形成，農(nóng)業(yè)經(jīng)濟尚待進一步提高，農(nóng)業(yè)人才也需要進一步擴充。

上市公司搶灘農(nóng)資電商

在農(nóng)資行業(yè)中，近年來掀起一輪電商潮。輝豐股份、司爾特、金正大、芭田股份、新都化工等傳統(tǒng)農(nóng)資企業(yè)相繼觸網(wǎng)。例如，輝豐股份持股50%的農(nóng)資電商平臺農(nóng)一網(wǎng)于2014年11月正式上線，據(jù)悉，目前農(nóng)一網(wǎng)簽約工作站近700家，上線農(nóng)藥企業(yè)40余家。輝豐股份在2014年年報中透露，將繼續(xù)加快發(fā)展電子商務。

作為老牌化肥企業(yè)，司爾特去年12月公告稱，擬出資5000萬元在上海自貿(mào)區(qū)內(nèi)設立全資子公司上海司爾特電子商務有限公司。今年1月，公司發(fā)布公告稱，擬定增募資不超過10.28億元，其中2.06億元用于司爾特O2O農(nóng)資電商服務平臺建設項目。

農(nóng)資企業(yè)布局農(nóng)資電商的同時，阿里巴巴、京東等電商巨頭亦動作頻頻，試圖在農(nóng)資電商新藍海中分得一杯羹。記者了解到，阿里計劃將100億元砸向農(nóng)村市場，并相繼開展“千縣萬村”計劃、“聚土地”項目；今年伊始，京東農(nóng)村電商戰(zhàn)略也在加速推進，建立“京東幫服務店”和“京東(縣級)服務中心”，在全國各個村鎮(zhèn)鋪開電商推廣業(yè)務。

“目前農(nóng)資電商競爭已然十分激烈。” 中投顧問農(nóng)林牧漁業(yè)研究員宋杰凝認為，上述農(nóng)商企業(yè)在渠道構建、品牌宣傳等方面已經(jīng)具備規(guī)模，農(nóng)資產(chǎn)品如農(nóng)機、化肥、農(nóng)藥、獸藥等大部分產(chǎn)品可以標準化，符合多次購買特征，適合電商模式銷售，農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)也日益普及，具備電商基礎條件。

宋杰凝對中國網(wǎng)財經(jīng)記者表示，上述企業(yè)紛紛布局農(nóng)資電商的主要原因有兩點，“一方面是看好農(nóng)資電商未來的發(fā)展空間和價值，農(nóng)村人口眾多、收入水平提升，農(nóng)產(chǎn)品價值及土地價值提高，農(nóng)資需求持續(xù)增長，有利于農(nóng)資電商的發(fā)展；第二，國家鼓勵互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟發(fā)展，鼓勵農(nóng)業(yè)發(fā)展，鼓勵農(nóng)資電商的發(fā)展，這有利于為企業(yè)布局農(nóng)資電商提供有利的外界環(huán)境。”

今年以來，政策頻頻釋放利好信號。年初，四部委聯(lián)合印發(fā)文件，提出將積極推廣應用先進的農(nóng)村物流運作模式。該文件明確表示，支持電商、物流、商貿(mào)、金融等企業(yè)參與涉農(nóng)電子商務平臺建設，引導農(nóng)村物流經(jīng)營主體依托第三方電子商務服務平臺開展業(yè)務。

在今年兩會上，國務院總理李克強首次提出“互聯(lián)網(wǎng)+”行動計劃，也引發(fā)了業(yè)內(nèi)對“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”的無限暢想。有分析指出，互聯(lián)網(wǎng)工具將在農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化進程中，發(fā)揮引領作用，并帶來萬億級市場空間。

農(nóng)資電商便利客戶

如今化工企業(yè)、電商巨頭向農(nóng)資電商發(fā)展趨勢已然明了，模式則仍需探討。據(jù)悉，目前我國主流的農(nóng)資電商模式主要包括兩種：一種是魯西化工旗下魯西商城等為代表的自有平臺，基本只銷售自己企業(yè)的產(chǎn)品；另一種為云農(nóng)場、農(nóng)一網(wǎng)等為代表的行業(yè)平臺，同時銷售多家企業(yè)的產(chǎn)品。

被稱為“農(nóng)資電商第一股”的魯西化工，2010年便已涉足農(nóng)資電商。記者了解到，魯西化工客戶在魯西商城上可瀏覽、查詢產(chǎn)品信息等，并通過網(wǎng)銀匯貨款、下訂單，公司計劃員通過系統(tǒng)可分配到發(fā)貨企業(yè)執(zhí)行。魯西化工證券部相關負責人告訴記者，截至2013年9月魯西化工所有化工化肥產(chǎn)品均已實現(xiàn)網(wǎng)上銷售。

“魯西化工建立網(wǎng)上商城的初衷在于方便客戶。”上述負責人告訴中國網(wǎng)財經(jīng)記者，過去客戶需要跑到企業(yè)窗口來辦理，建立網(wǎng)上商城就可以讓他們足不出戶，完成打款、下單等步驟。

“魯西化工把所有的化肥化工業(yè)務全部搬到網(wǎng)上進行簽約和銷售，這給企業(yè)帶來的最大好處就是應收款減少，賒賬減少，最大程度保證企業(yè)資金流動。”生意社化工分社社長張明分析表示。

不過一些業(yè)內(nèi)人士亦認為，自有平臺在銷售范圍上具有一定局限性。在接受中國網(wǎng)財經(jīng)記者采訪時，萬擎咨詢CEO魯振旺表示，我國農(nóng)資企業(yè)多具有區(qū)域性，例如魯西化工工廠主要集中于北方地區(qū)，輻射區(qū)域有限，“因此它的網(wǎng)上商城只能定位于周邊地區(qū)，不然配送、物流成本都不現(xiàn)實。”

魯振旺認為，自有電商平臺的設立對企業(yè)而言是一個“錦上添花”的工作，“企業(yè)原本在工廠周邊地區(qū)有很多代銷點，有送貨服務。用電子手段下單，可以擴大知名度，方便業(yè)務員與客戶，在便利性上有所提高，是原有渠道基礎上服務的衍生，和企業(yè)所在行業(yè)并無關系。”

資金流物流難題重重

自有平臺的建立讓一些“搶得先機”的農(nóng)資企業(yè)嘗到了不少甜頭的同時，不少企業(yè)將目光投向行業(yè)電商平臺。魯振旺認為，眾多企業(yè)想在農(nóng)資領域有所作為、構建行業(yè)平臺原因之一在于，農(nóng)資領域銷售規(guī)模非常大，然而我國化肥企業(yè)眾多，最大品牌市場占比不超過5%，是一個長尾市場，事實上最容易出現(xiàn)巨頭。

然而前景光明路難行。記者調(diào)查了解到，早在幾年前就相繼有企業(yè)設立農(nóng)資交易平臺，但成功的微乎其微。張明告訴記者，尤其在2010年以來每隔一兩個月，都會成立新的電商交易平臺，然而“有些不具備客戶，有些不具備渠道，主要是交易量不夠，所以這些交易平臺難以運營下去。”

不僅如此，一些業(yè)內(nèi)人士認為，資金流和物流對于行業(yè)平臺而言皆為挑戰(zhàn)。張明對記者表示，若牽扯到第三方交易人員、客戶，中間周轉資金量需求非常大，要考慮資金安全；另外，從廠家到客戶手中，貨物運輸、貨款轉移中的安全性如何保障都是需要考慮的問題。

“農(nóng)資產(chǎn)品配送半徑較廣且時效性強，購買時間集中，需要有快速的配送。” 魯振旺亦對中國網(wǎng)財經(jīng)記者指出，由于農(nóng)資產(chǎn)品不能夠長期儲存，比較方便的模式是直接從工廠發(fā)到農(nóng)民家中，但現(xiàn)在農(nóng)村土地改革還在推行，大多數(shù)農(nóng)民都尚未形成農(nóng)場模式，小規(guī)模的配送會加大物流成本的壓力。

值得注意的是，目前一些企業(yè)在物流服務上已展開新的嘗試，以打通農(nóng)資電商“最后一公里”。例如，新都化工近日披露2014年年報，其上提到，新都化工將建設哈哈農(nóng)莊農(nóng)村電商平臺，并在未來一年建設100個縣級配送中心及20000名農(nóng)村代理人的農(nóng)村新型電商服務體系。

對此，張明認為，新都化工下沉渠道是一種“穩(wěn)扎穩(wěn)打”的做法，“除了增加企業(yè)內(nèi)部營銷渠道的人員之外，與鄉(xiāng)鎮(zhèn)上更低一級的營業(yè)網(wǎng)點進行合作，可以更快到達終端客戶手中。”

不過，魯振旺稱，待農(nóng)村土地改革完成，農(nóng)業(yè)實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化，大量農(nóng)村土地掌握在極少數(shù)人手中的時候，可以尋找物流中最快的方式，最好的服務，最低的價格，讓整個物流成本占比更少，在這種情況下，農(nóng)資電商的機會才將真正來臨。