時間：2015-04-10 10:55:20 點(diǎn)擊：次
來源：騰訊科技 作者：

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在傳統(tǒng)企業(yè)探索線上線下融合的大潮下,，內(nèi)衣品牌都市麗人也在探索O2O模式——線上不賺錢，利潤全歸線下店,。

都市麗人目前擁有6000多家門店，其中20%為自營店,，80%為加盟店,。通過上述方式，都市麗人解決了線上,、線下利益分配問題,。

實(shí)體企業(yè)在發(fā)展O2O模式過程中，面臨的最大難題是線上部分和已有線下渠道之間資源上的矛盾,，不同企業(yè)采取不同的解決方案,。例如，蘇寧實(shí)行線上線下貨品打通,、同價,，一些服裝品牌也在探索將線上線下信息流、商品流打通,。

都市麗人方面認(rèn)為,，內(nèi)衣行業(yè)的電商必須有別于現(xiàn)行的電子商務(wù)平臺。內(nèi)衣的購買除了要滿足視覺上感受享受外,，消費(fèi)者更注重穿著舒適度,，內(nèi)衣的消費(fèi)訴求無法簡單通過電子商務(wù)手段得到有效滿足。

因此,，在對線上,、線下渠道的定位中,，都市麗人將線下門店定位于生存和發(fā)展的根基，將電商定位于實(shí)體銷售終端的必要補(bǔ)充,。

都市麗人副總裁沙爽接受媒體采訪時介紹了具體運(yùn)作方式：用戶在線上注冊會員時,，會讓用戶選擇一家線下門店；線上售賣商品后,，扣除運(yùn)營成本后的所有的收益都會給這家門店,。配送過程是由母公司來完成，線下店無需對倉儲,、商品,、管理分精力。

這意味著,，電商平臺只是維持運(yùn)營,，但不賺取利潤，利潤全部返還下單會員所屬實(shí)體店,。

根據(jù)都市麗人計(jì)算,，平均每賣出100元的正價商品，扣除商品成本以及電商平臺運(yùn)營費(fèi)用后,，可以分配給門店的利潤約15-20元,。

對于都市麗人來說，線下店渠道是生存之本,，拉用戶,、試穿、展示等皆離不開線下店,。線上則為成為補(bǔ)充方式,，為用戶線上購買提供了渠道。未來,，都市麗人還會推出APP,。

都市麗人去年線下門店銷售額60億元，從2012年起開始籌劃電商平臺,。官方披露,，截至目前已為電商平臺投資超過2000萬元。