時間：2015-04-13 11:18:02 點擊：次
來源：站長之家 作者：

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一所法文學校的兩個小伙伴馬克·羅（Marc Lore）和維尼特·巴哈拉拉（Vinit Bharara）創(chuàng)辦了一家名為 Diapers.com 母嬰網(wǎng)站，他們希望讓睡眠不足的嬰兒看護人能夠輕松地購買重要物品，該公司的業(yè)務已經(jīng)擴大到銷售所有新父母需要的必備裝備，包括嬰兒濕巾、嬰兒配方奶粉、衣服和嬰兒車。

羅和巴哈拉拉通過個性化嬰兒用品的分配系統(tǒng)來讓這一切成為現(xiàn)實。Diapers.com 的訂單交付中心系統(tǒng)由前波音公司的運營主管斯科特·希爾頓（Scott Hilton）設計，通過該軟件來保證每個訂單的運輸箱都盡量最小（運輸箱有 23 種尺寸可供選擇），從而最大限度地減少多余的重量并降低每個訂單的運輸成本。并在人口集中的大城市外圍建造倉庫，利用廉價的地面運輸，而且還能在全國三分之二范圍保證免費兩日送達。

媽媽們迷上了這種便利的購物方式，尿布可以很神速地送到家門口，他們熱情地把 Diapers.com 網(wǎng)站推薦朋友，曾為 Facebook 加速投資的風頭 Accel Partners 隨即為該公司注入 5000 萬美元。

Diapers.com 在短短的幾年時間，從無到有，發(fā)展成為一家年銷售額高達 3 億美元的公司。

但自從很榮幸地被亞馬遜關注后其收入增長開始放緩。在一次介紹性午餐會上兩位創(chuàng)始人獲得了亞馬遜「不經(jīng)意透露」的消息：亞馬遜這個電子巨頭正準備投資該類商品，他們應該認真考慮把公司出售給亞馬遜。

不久之后，Diapers.com 就注意到亞馬遜將紙尿布和其他嬰兒用品的價格降低了 30%，Diapers.com 的高管們做了一個實驗，他們操作修改了價格，然后看到亞馬遜網(wǎng)站也隨之更改了價格，顯然亞馬遜著名的定價機器人程序已經(jīng)盯上了 Diapers.com。

羅和巴哈拉拉來到亞馬遜總部西雅圖，希望能游說亞馬遜的創(chuàng)始人杰夫·貝佐斯（Jeff Bezos），當天，亞馬遜卻發(fā)布了一條新聞：他們要引入一個新服務——亞馬遜媽媽（Amazon Mom）。新手父母們有機會獲得長達一年的免費兩日送達的 Prime 服務，此外只要他們通過注冊，同意每月定期發(fā)送紙尿布的服務，已經(jīng)打折的紙尿布可以再打 7 折。

為此在未來 3 個月，光是在紙尿布類產(chǎn)品方面亞馬遜將損失 1 億美元，顯然貝索斯考慮的不是這些，此時傳統(tǒng)的零售商沃爾瑪向 Diapers.com 伸出了橄欖枝，給出了 6 億美元的收購價格。貝索斯向負責競爭的高管下令，拿下 Diapers.com 而且價格要低于沃爾瑪。

原本沃爾瑪有天然的優(yōu)勢，投資 Diapers.com 的風投 Accel Partners 的一位執(zhí)行合伙人也是沃爾瑪?shù)亩聲隆?/p>

而亞馬遜只給出了 5.4 億美元的收購價，并要求 Diapers.com 在 48 小時內(nèi)答復，這份初步的投資意向書規(guī)定 Diapers.com 必須上交所有與后續(xù)出價有關的信息。

在得知沃爾瑪?shù)某鰞r后，亞馬遜進一步「威脅」Diapers.com，如果不同意收購，亞馬遜很有可能會把紙尿布的價格降到零。此時由于亞馬遜的參與，投資者們已經(jīng)不愿意提供更多資金彈藥。

貝索斯把電子商務當做核戰(zhàn)爭一樣看待，這種赫魯曉夫式的紙尿布價格肉搏戰(zhàn)把 Diapers.com 逼得無路可走。

在宣布收購 Diapers.com 一個月后，亞馬遜不再對新會員提供紙尿布的打折服務，Diapers.com 成為了亞馬遜的強力推銷工具。

讓亞馬遜成為電商領域的霸主與其堅定的「低價萬有商店」策略有關，AWS 和 Kindle 的出現(xiàn)也逐漸讓其擺脫了外界「零售商」思維困局，重現(xiàn)了其互聯(lián)網(wǎng) DNA。

但即便如此，其也有殘酷和流氓的一面，這就是商業(yè)，F(xiàn)ly high or Go home。