時(shí)間：2015-05-07 09:13:35 點(diǎn)擊：次
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自央視曝光微商種種弊端之后，輿論已對(duì)微商發(fā)起了多次圍剿,。當(dāng)然也有想借機(jī)上位者,，各大微商平臺(tái)紛紛高調(diào)發(fā)表宣言以將用戶(hù)以及微商賣(mài)家引入微商平臺(tái)之中。一時(shí)間微商平臺(tái)仿佛又成了微商的救世者,，但平臺(tái)真能解眼前微商之亂嗎,？

微商之亂在于無(wú)序

如何定義微商，一直是電商界中的難題,，狹義微商僅為在微信朋友圈中賣(mài)家的商業(yè)行為,，廣義的微商則泛指在微信、微博,、QQ空間等社交平臺(tái)中以曬貨形式去吸引粉絲或讀者（相當(dāng)部分為朋友）進(jìn)行交易的商業(yè)行為,，再寬泛講凡是去傳統(tǒng)平臺(tái)電商化的交易行為基本都可稱(chēng)為微商，微商多以上下級(jí)代理方式進(jìn)行層層營(yíng)銷(xiāo)以影響更多熟人,。

如此不難發(fā)現(xiàn),，微商最大的問(wèn)題并不在賣(mài)家也不在商品，而在微商是完全去平臺(tái)化的商業(yè)行為,，如走街串巷小販一般,，相關(guān)部門(mén)對(duì)待此類(lèi)商販的監(jiān)管是很難顧及到的。缺少平臺(tái)監(jiān)管就會(huì)無(wú)序,，無(wú)序自然打亂,。

而其中微商很大程度上利用熟人間的信任關(guān)系，透支熟人在社交中的信任感,，各大社交平臺(tái)由微商并未帶來(lái)電商基因,，相反對(duì)自身的社交核心業(yè)務(wù)傷害極大。

微商平臺(tái)能否整治行業(yè)

既然微商缺少平臺(tái)使得行業(yè)無(wú)序,，如微商平臺(tái)入場(chǎng)是否可以彌補(bǔ)無(wú)平臺(tái)劣勢(shì)呢,？鐵哥依然是悲觀態(tài)度。

其一,，微商平臺(tái)本為偽平臺(tái)

微商作為平臺(tái)介入微商中,，僅僅是作為展示或支付的介入，作為電商最為重要的流量卻仍然需要賣(mài)家向朋友圈等社交平臺(tái)中進(jìn)行擴(kuò)散,，換句話(huà)說(shuō)微商平臺(tái)僅僅是作為鏈接支持者在整個(gè)生態(tài)中存在,，在流量引入方面建樹(shù)極少,。即便是有平臺(tái)采取“淘寶客”式鼓勵(lì)社交轉(zhuǎn)發(fā)以拿返點(diǎn)的誘導(dǎo)引入方法，但也難以改變賣(mài)家對(duì)外界流量的向往,，既然流量以及交易入口不在微商平臺(tái)之上,，其自身對(duì)賣(mài)家的約束力必然是弱的，甚至即便平臺(tái)有心想從嚴(yán)管理微商,，買(mǎi)家對(duì)平臺(tái)的認(rèn)識(shí)也多停留在店長(zhǎng)以及社交入口層面,，對(duì)微商平臺(tái)不會(huì)多家留意。微商平臺(tái)何來(lái)動(dòng)力去整治市場(chǎng),。

除此一些微商平臺(tái)也在做分銷(xiāo)模式,，除與固定下線(xiàn)進(jìn)行分銷(xiāo)之外，也承擔(dān)通過(guò)社交平臺(tái)尋找新代理的職能,。

其二,，微商平臺(tái)的去中心化缺乏橫縱對(duì)比

無(wú)論我們?nèi)绾沃肛?zé)傳統(tǒng)電商模式的弊端，但有一點(diǎn)我們必須認(rèn)可,，即傳統(tǒng)電商的評(píng)價(jià)以及打分機(jī)制在某種程度上改變了傳統(tǒng)商業(yè)交易無(wú)征信記錄以及交易不透明的弊端,，這也是中國(guó)電商能夠迅速發(fā)展的重要原因。

而微商則又是逆市場(chǎng)而為,，單店與單品類(lèi)產(chǎn)品基本屬于獨(dú)立狀態(tài),，微商平臺(tái)僅提供商品展示入口，對(duì)商品橫縱向管理相對(duì)較弱,，這比較適應(yīng)爆款類(lèi)產(chǎn)品的銷(xiāo)售,，而對(duì)于相當(dāng)部分全品類(lèi)店鋪是顯然是不適合的。這也是微商多以爆款或單品面世的重要原因,。在此微信服務(wù)號(hào)為主的微商形式尤為明顯,，微信官方本有機(jī)會(huì)向開(kāi)放訂閱號(hào)給搜狗做訂閱號(hào)精選內(nèi)容形式做服務(wù)號(hào)商品管理，可是至今未見(jiàn)動(dòng)作,。無(wú)對(duì)比,，就難以激發(fā)用戶(hù)持久購(gòu)買(mǎi)力，微商的火爆很大也是存在水分的,。

哪家平臺(tái)最失敗,？

關(guān)于微商平臺(tái)各家都有各家優(yōu)勢(shì),，騰訊投資口袋購(gòu)物，還有干兒子京東微店,，有贊也是氣勢(shì)洶洶,，傳統(tǒng)微信第三方開(kāi)發(fā)公司也在為服務(wù)號(hào)做類(lèi)微商工作。在此為避免軟文嫌疑,，鐵哥單說(shuō)哪家平臺(tái)命運(yùn)最為可憐,。

相比其他單個(gè)體微商,，鐵哥相對(duì)不看好的京東微店，原因如下,。

其一,，京東微店產(chǎn)權(quán)雖有靠山卻無(wú)人可依

京東微店對(duì)外雖有騰訊以及京東兩大佬背書(shū)，但事實(shí)上地位卻相當(dāng)曖昧,。騰訊在有微店前提下,，依然領(lǐng)投口袋購(gòu)物，此外還有微信小店,。這也意味著騰訊對(duì)于京東微店并非是毫無(wú)保留地支持,，在微信入口有限情況下，倘若口袋購(gòu)物再來(lái)分一個(gè)入口,，京東微店境況如何,？而鐵哥在京東相關(guān)產(chǎn)品中也未見(jiàn)京東微店入口，目前京東微店鐵哥僅發(fā)現(xiàn)在微信的購(gòu)物入口中有展示,，支持京東賣(mài)家的一鍵搬家（京東對(duì)此的支持也僅限于此了）

京東微店雖有兩大佬背書(shū),，但事實(shí)上卻在兩大佬的夾縫中生存，怎能如愿,？

其二,，京東微店對(duì)朋友圈過(guò)分依賴(lài)

京東微店入口僅在微信中，這也意味著京東微店的流量入口僅僅是微信,。其他平臺(tái)雖然也將微信朋友圈作為主要營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái),，但將寶全壓在朋友圈的京東微店算一個(gè)。

依賴(lài)朋友圈無(wú)非是看重了朋友圈的高流量以及用戶(hù)間的信任關(guān)系,，如此更易形成購(gòu)買(mǎi)力,。但隨著朋友圈被各種營(yíng)銷(xiāo)的帶壞，用戶(hù)對(duì)朋友圈的信任感正在逐漸降低,，京東微店也正在喪失傳播的基石,。

其實(shí)京東微店主攻朋友圈鐵哥也理解，即京東微店在某種程度上要承擔(dān)騰訊系收買(mǎi)商家的職能,，朋友圈營(yíng)銷(xiāo)火爆,，社交紅利橫行于世，自然可吸引大量賣(mài)家搬至官方鼓勵(lì)的京東微店中,，且還有首頁(yè)的流量支持,，何樂(lè)而不為？因此,，京東微店做電商是表,，拉攏商家才是里。因此,，鐵哥更傾向于將京東微店定義為微商版的淘寶,，傳統(tǒng)電商平臺(tái)思維是明顯大于微商思維的,。實(shí)在不知，如果朋友圈流量下滑之后,，京東微店如何為繼,？

微商作為一種新的商業(yè)形態(tài)有些許職責(zé)是完全正常的，但鐵哥不建議某些平臺(tái)將自己定位為行業(yè)救世主身份,，似乎所有問(wèn)題有平臺(tái)均可避免,。鐵哥認(rèn)為，微商的根本不在微商平臺(tái)而在傳播平臺(tái),，傳播平臺(tái)嚴(yán)格對(duì)某些違規(guī)商品進(jìn)行鏈接或商品的徹底封殺才可對(duì)混亂微商行業(yè)進(jìn)行有序管理,。因此，微商的管理重任不在微商平臺(tái)而在微商微博這些社交平臺(tái),。

并非聳人聽(tīng)聞地說(shuō),，微商已到了大亂大治的時(shí)候。