時(shí)間：2015-06-16 10:45:00 點(diǎn)擊：次
來(lái)源：中國(guó)電子商務(wù)研究中心 作者：

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京東集團(tuán)旗下拍拍小店今天正式發(fā)布了新版的拍拍小店APP(即日起用戶可以在各大應(yīng)用市場(chǎng)下載)，一個(gè)APP的改版對(duì)于所有的客戶端來(lái)說(shuō)，是再稀松平常不過(guò)的事，但這畢竟是承載了京東對(duì)于C2C夢(mèng)想的重要微商分銷平臺(tái)，這次改動(dòng)亮點(diǎn)很多，例如可以一鍵分銷京東自營(yíng)商品、支持代理及批發(fā)模式、與O2O結(jié)合共享京東的系統(tǒng)平臺(tái)能力，每個(gè)功能都直接擊中了當(dāng)下微商行業(yè)的痛點(diǎn)，對(duì)今年風(fēng)起云涌的微商平臺(tái)之爭(zhēng)是不小的沖擊，對(duì)于底層從業(yè)者搖擺不定的微商生態(tài)來(lái)說(shuō)，會(huì)是一次具有積極意義的人群分流和行業(yè)凈化，足以讓微商圈興風(fēng)作浪的投機(jī)分子顫抖。

可一鍵分銷京東自營(yíng)商品

微商痛點(diǎn)：好產(chǎn)品難找，推廣模式粗糙難以贏得用戶信任，壓貨有門檻(風(fēng)險(xiǎn)大)。拍拍小店更新后可以分銷京東系列的自營(yíng)商品，意味著幫助微商們解決了貨源的問(wèn)題，畢竟京東有十幾年的品牌積累，服務(wù)口碑在全國(guó)各地有深厚的用戶基礎(chǔ)，能夠解決銷售中的信任問(wèn)題，一鍵分銷，不需要進(jìn)貨，極大的降低了門檻，每一個(gè)亮點(diǎn)都是直接沖著當(dāng)下的微商痛點(diǎn)來(lái)的。和拍拍小店負(fù)責(zé)人郭彬溝通時(shí)，他表示：基于社交網(wǎng)絡(luò)的移動(dòng)電商其前提就是“信任”和“分享”，隨著京東自營(yíng)商品庫(kù)的接入，擁有京東集團(tuán)品牌、品質(zhì)和服務(wù)背書的商品將會(huì)更好的幫助拍拍小店的用戶利用社交網(wǎng)絡(luò)開(kāi)展低成本的分銷，相比于市面上缺乏監(jiān)管和服務(wù)體系的微店，拍拍小店的貨源和品牌優(yōu)勢(shì)將更加值得期待。微商實(shí)際上就是基于信任和分享的移動(dòng)電商分支。

前天方雨說(shuō)過(guò)，微商的突破機(jī)會(huì)在于下沉，下沉到那些四五六線城市。怎樣去切入這個(gè)市場(chǎng)呢？四五六線城市的人群對(duì)微商肯定是有期待的，但是壓貨對(duì)她們來(lái)說(shuō)風(fēng)險(xiǎn)太大，門檻太高，另一方面，他們有大量閑暇時(shí)間。拍拍小店此舉意味著他們可以利用閑暇時(shí)間進(jìn)行人際交往分享來(lái)獲得額外收入，獲取微商下沉的紅利，這才是微商真正的未來(lái)。京東本身在這些地區(qū)有足夠的知名度和美譽(yù)度，讓這些社會(huì)閑余的力量也可以共享京東的海量商鋪庫(kù)和服務(wù)能力，讓偏僻落后的地區(qū)的用戶可以共享京東的發(fā)展成果，可以享受到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的紅利，共享微商發(fā)展的紅利，也對(duì)那些需要壓貨的微商是一種釜底抽薪式的打擊，據(jù)此也可以彌合消費(fèi)鴻溝和信息鴻溝，這是巨大的社會(huì)意義和行業(yè)意義所在。

首批接入拍拍小店的京東自營(yíng)商品庫(kù)來(lái)自食品和酒水2個(gè)品類，近1.5萬(wàn)個(gè)SKU，涵蓋進(jìn)口食品、休閑食品、生鮮食品、沖調(diào)飲料和酒。拍拍負(fù)責(zé)人表示“之所以選擇食品品類是因?yàn)槭称繁容^適合拍拍目前的移動(dòng)社交電商場(chǎng)景，后續(xù)會(huì)接入京東商城的所有品類。”的確，這也是目前微商市場(chǎng)中崛起比較快的品類。從去年10月上線以來(lái)，拍拍小店已經(jīng)擁有了超過(guò)500萬(wàn)家移動(dòng)店鋪。這個(gè)數(shù)據(jù)本身說(shuō)明了，微商平臺(tái)的發(fā)展迅速確實(shí)是迎合了當(dāng)下大量用戶的需要。

支持代理及批發(fā)模式

微商痛點(diǎn)：可選擇的合作模式不多，不是一鍵分銷就是壓貨，沒(méi)有數(shù)據(jù)沉淀，無(wú)法判斷商品的暢銷度，交互性差。

打開(kāi)拍拍小店”APP進(jìn)入“集市”頻道看到，共有“轉(zhuǎn)發(fā)賺錢”、“代理經(jīng)銷”和“批發(fā)進(jìn)貨”三種分銷方式。其中，轉(zhuǎn)發(fā)賺錢，只要?jiǎng)觿?dòng)手指，點(diǎn)擊轉(zhuǎn)發(fā)就可以把商品發(fā)布到自己的朋友圈，如果有朋友購(gòu)買，就可以獲得傭金；代理經(jīng)銷，賣家可以挑選熱門品牌和熱門商品，點(diǎn)擊代理就可以把商品放到自己店鋪，就像進(jìn)貨一樣，后續(xù)推廣自己店鋪就可以賺錢，而且這個(gè)商品還是由供貨商發(fā)貨，免去自己發(fā)貨的麻煩；批發(fā)進(jìn)貨正在規(guī)劃中，未來(lái)將實(shí)現(xiàn)模擬批發(fā)市場(chǎng)的批量進(jìn)貨方式。所有可以分銷的商品均明確顯示商品名、價(jià)格、每單傭金和轉(zhuǎn)發(fā)次數(shù)。其中，來(lái)自京東自營(yíng)商品庫(kù)的商品，都會(huì)在商品左上角顯示“京東供貨”字樣。

打造周邊小店的O2O場(chǎng)景

早在年初，方雨就說(shuō)過(guò)最看好的微商模式是與O2O結(jié)合了，結(jié)合線下實(shí)體的服務(wù)體驗(yàn)和區(qū)位優(yōu)勢(shì)，可以真正地提升微商的效率，也可以提升線下的銷售效率，真正地實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)+。目前微商過(guò)多地聚焦在朋友圈上，聚焦在微信群上狂轟濫炸，耗盡了社交紅利，缺乏走向線下的模式突破。

這次拍拍小店除了接入京東自營(yíng)商品庫(kù)，新版APP新增了多個(gè)功能為賣家和買家之間搭建交流圈，打造O2O周邊服務(wù)場(chǎng)景。在APP的“發(fā)現(xiàn)”頻道，新增“小店位置”功能，買家可以輕松找到周邊核心地標(biāo)或商圈的優(yōu)質(zhì)小店。

拍拍小店將借助新版APP開(kāi)展O2O的嘗試。店鋪將根據(jù)商品及服務(wù)類型分類，比如“蛋糕”、“鮮花”、“家政”等，不僅可以讓用戶根據(jù)自己的需求直接到線下門店消費(fèi)，而且還能享受快速的配送服務(wù)，拍拍小店未來(lái)將推出到家服務(wù)，與京東眾包物流支持，形成互補(bǔ)。

“店長(zhǎng)筆記”也是新版APP的重點(diǎn)功能，以輕量級(jí)的內(nèi)容瀑布流展示方式。店主發(fā)布的內(nèi)容可以在自己的店鋪和APP“發(fā)現(xiàn)”頻道集中展示，并可以分享到多個(gè)社交平臺(tái)，讓更多用戶認(rèn)識(shí)你的店鋪。“店長(zhǎng)筆記”的內(nèi)容形式十分多樣，包括但不限于“爆款推薦”、“活動(dòng)推薦”和“經(jīng)驗(yàn)分享”，賣家可以在“店長(zhǎng)筆記”發(fā)布爆款寶貝和店鋪優(yōu)惠活動(dòng)，提高曝光量的同事，還能知道同城其他店鋪的各種動(dòng)態(tài)，形成同行交流圈，建立同城商家聯(lián)盟。

拍拍小店APP中的“發(fā)現(xiàn)”頻道將是未來(lái)重點(diǎn)打造的欄目，這里不僅可以展示優(yōu)質(zhì)的賣家信息，還為賣家提供了各種輕社交的互動(dòng)操作，拍拍小店負(fù)責(zé)人表示，“下一版馬上就會(huì)引入點(diǎn)贊和評(píng)論等互動(dòng)功能，我們希望建立一個(gè)豐富生動(dòng)的賣家圈，有點(diǎn)像賣家版的微信朋友圈，用戶再也不用擔(dān)心自己的在微信朋友圈賣貨被拉黑了”。但與其他微商平臺(tái)不同的是，拍拍小店的“賣家圈”既是賣家交流的平臺(tái)，也是買家逛街購(gòu)物時(shí)遇到的精品小店“一條街”。

總體上而言，拍拍小店接入京東自營(yíng)商品庫(kù)，不僅能夠凈化朋友圈賣假貨的微商生態(tài)，更是京東積極擁抱移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代的重要布局，也是京東因應(yīng)市場(chǎng)趨勢(shì)，捕捉微商機(jī)會(huì)的靈活舉措，借助以微信為主的社交網(wǎng)絡(luò)關(guān)系鏈和拍拍小店基礎(chǔ)移動(dòng)社交電商推出的新功能，京東未來(lái)可以實(shí)現(xiàn)讓所有人幫著自己做分銷，直接深入四五線城市人群中。而對(duì)拍拍而言，背靠京東和騰訊兩大資源，O2O到家服務(wù)等社交電商的延伸業(yè)務(wù)或許將為其再樹(shù)起一道壁壘。(來(lái)源：站長(zhǎng)之家 編選：中國(guó)電子商務(wù)研究中心）