時間：2015-06-24 10:13:07 點擊：次
來源：前瞻網(wǎng) 作者：

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過去我的很多朋友，打電話都不接了,，他認為只要你找他肯定沒好事,。以前自己很狂，別人見我還挺牛,，現(xiàn)在我去找這些人談合作,，經(jīng)常要受很多不好的目光,。那時候就陷入這樣的低谷，努力救了差不多半年,，巨人實在救活不了,，在徹底沒希望時，我進行了深刻的反思,，關在房間里面差不多兩個月不出門,，最終也思考到了一些我們失敗的真正原因。于是,，又開始想重新起家,。我們當時有很多選擇，軟件,、保健品,，包括醫(yī)藥各個方面，最后我選中了其中的一個產(chǎn)品,，就是改善睡眠的,，后來取名為腦白金。

在做這個產(chǎn)品之前,，集資差不多夠了,，我也總結(jié)了保健品要做成功必須要過三道關：

第一道關就是從理論上這個產(chǎn)品是站得住腳的，如果理論上站不住腳,，別的專家一罵你,，這個產(chǎn)品就過氣了；

第二個就是這個產(chǎn)品一定要有效果,，因為保健品研發(fā)成本不高,，有幾千種產(chǎn)品供你選擇，你完全可以選到有用的東西,，有用的東西和沒用的東西成本也就差幾十元錢,，所以一定要選有效的；
第三關就是消費者覺得有效,，一定要消費者自己感覺到,，要別人提示不行，比如說腦黃金,，是不是好東西,，是好東西，它是人發(fā)育的時候大腦所需要的一種營養(yǎng),，但是它有一個缺點,，消費者服用過之后，他不會立刻感覺到聰明了，這其實是個市場效應,。所以后來我總結(jié),，要做一定要做一個他自己服用之后會覺得有效的產(chǎn)品。當時我研究市場有一個產(chǎn)品做得非常好,，是盤龍云海的產(chǎn)品,，叫排毒養(yǎng)顏膠囊。后來我就研究它的配方,，配方里面有大黃,，大黃吃完能拉肚子，消費者就是覺得,，我吃和不吃不一樣,，我不吃不拉肚子，一吃就拉肚子,，這是有效的，這第三點也是很重要,。

四,、管理越簡單越好

我再結(jié)合下一個階段再談一下，談一些關于管理上的問題,。企業(yè)的管理不是說我的規(guī)章制度越多越好,，管理方案越復雜越好。這時候我整個公司的規(guī)章制度就一張紙?，F(xiàn)在這個腦白金的公司你們?nèi)タ纯?，肯定不行，因為我已?jīng)十年沒管了,，他們的規(guī)章制度越來越厚,。其實管理是越簡單越好，你要是想去補漏洞,，去豐富它,，這是有度的，如果你要搞的太多,，當管理方案超過20頁紙之后,，你的管理方案就沒什么效果了。

現(xiàn)在回頭來看,，那段時間我們公司的管理是最有效的,。這是我們管理上的一個感悟，即做什么事不能都做,，什么又要試,，要大膽地嘗試。我當時就提一句口號，就是試銷市場快不得,，全國市場慢不得,，當你們產(chǎn)品還沒有足夠豐富的時候，尤其當你的營銷方案還沒有得到市場檢驗的時候,，一定不能僥幸地在全省全國去推廣,，所以一定在那個市場把產(chǎn)品完善透了。只要一個市場做成功了,，就應該把它的經(jīng)驗教訓總結(jié)出來,，寫出相關的操作手冊。

你選員工的時候,，盡量選素質(zhì)高的,，但是真正在做培訓的時候，一定要把他們當成農(nóng)民工級別的水平,，比如我在寫操作手冊教他們怎么做市場調(diào)查的時候,，第一句就寫到：“要敲門、面帶微笑”,，在住戶開門前一定是要面帶微笑的,，寫到這么傻瓜才行。在做一個市場試銷的時候,，要把這個做好,，應該怎么做市場，比如這個產(chǎn)品在藥店,、賣場擺放的時候,，總結(jié)出來擺放的高度一定不能低于1.5米，也不能高于1.8米,，因為再高再低,，消費者就看不見，就注意不到了,，要總結(jié)這些很細的東西,。你認為這個產(chǎn)品沒有什么，其實你認真總結(jié)也會有幾十條經(jīng)驗,。各個崗位的人要干活,，就試銷的時候一定要把工作做細，但是事業(yè)一旦成功,，全國市場就你最好,，因為這個只要你的條件是具備的，只要你有資金,，你就有團隊,。

五,、創(chuàng)業(yè)，要做跟你愛好相兼容的

下一個講的是一個人將來不管是去應聘做一個職員,，還是自己創(chuàng)業(yè),，最好去做跟你的愛好相兼容的，就是你喜歡的工作,。我舉一個例子,，就是巨人網(wǎng)絡方面的。產(chǎn)品做好之后,，就像腦白金,、黃金搭檔做好之后這個公司我就不管了，因為我適合創(chuàng)業(yè),，不適合守業(yè),，我沒有耐性。所以我把公司交給CEO,、財務,、營銷，我就不管事了,。

我上班就天天在那兒偷玩游戲,。后來我玩盛大的游戲《傳奇》，是當時很火的游戲,，最后我在游戲里面花錢買了一個我那個區(qū)級別最高的號，看誰有好的刀,、衣服,，都花錢去買，每天不睡覺,。在軟件公司的時候,，就是白天睡覺，這時候我已經(jīng)是中午才睡覺,，一直到吃午飯的時候我才開始睡覺,。在游戲里面，我已經(jīng)買了好的號,，但跟別人十八九歲的孩子不一樣,，沒有他們操作靈活，所以老被別人欺負,，總是打不過人家,，打不過我就生氣，一生氣我就沖到盛大CEO陳天橋的辦公室去了,。我就說我的經(jīng)歷,，后來陳天橋就給我出出主意,，但是也沒解決問題。

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