時間：2015-07-13 08:44:38 點擊：次
來源：每日經(jīng)濟新聞 作者：

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酒仙網(wǎng)的B2B業(yè)務(wù)以去年9月上線的“中釀酒團購”為依托。原來為分散B2C業(yè)務(wù)占比超過95%、成長面臨天花板的問題，酒仙網(wǎng)的策略是向O2O和B2B擴張。

酒仙網(wǎng)表示，公司將眾多煙酒店、餐飲店、KTV、商超、便利店、企業(yè)及商會等發(fā)展為會員。公司向上游酒企采購酒品，通過中釀酒團購網(wǎng)站向會員銷售。“中釀酒團購把供貨廠商和會員直接連接起來，減少了中間環(huán)節(jié)，提高了流通效率，降低了會員的采購成本。”酒仙網(wǎng)還表示，2015年中釀酒團購計劃匯聚全國1000個加盟商。

“純粹的B2C還是很難，垂直酒類電商未來會有很大的挑戰(zhàn)，包括像天貓、京東這類電商大佬的發(fā)力。”賴勁宇認為。

魏云飛則認為，由于單純對個人消費者，單個訂單產(chǎn)品或偏少，“一兩瓶酒發(fā)物流成本高。”未來酒類電商，“更多是批發(fā)模式，或以分銷模式來解決即興消費、團體消費。”

行業(yè)龍頭茅臺未來電商的布局，就包括B2B模式，其正計劃推出茅臺云商系統(tǒng)。

“最終是包括了B2C、B2B、C2B等綜合模式。電商平臺往線下走，就近完成配送服務(wù)。同時，線下也往線上走。茅臺云商將茅臺現(xiàn)成的地網(wǎng)和天網(wǎng)結(jié)合起來，來對接消費者。”茅臺電商公司總經(jīng)理聶永向《每日經(jīng)濟新聞》記者透露。

30元！6瓶白酒快遞費凸顯物流短板

過去，酒類電商常以低價促銷名酒產(chǎn)品來吸引流量，這也引得酒企和電商一度關(guān)系緊張。

如今，雖線上銷售快速增長，酒企們對電商的態(tài)度仍較為謹慎。

“這個我要特別小心，電商是非常非常好的渠道，可它主要價格區(qū)間是100~300元，我的品牌不在這區(qū)間。”即使是線上銷售額去年已占銷售總額的9%，水井坊“洋帥”大米仍對電商保持著較為謹慎的態(tài)度，“如果我價位賣低一點，會影響我的地面網(wǎng)絡(luò)。”大米的顧慮，一直是酒業(yè)內(nèi)對電商存在的較大擔憂。主要是電商與中高端白酒如何匹配，線上、線下利益如何平衡等難題。

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