時間：2015-07-13 08:44:38 點擊：次
來源：每日經(jīng)濟新聞 作者：

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“畢竟白酒是一個傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，電商的運行并不是大家想象的那么一帆風(fēng)順。同時，酒企正面臨著線上互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展和線下傳統(tǒng)渠道的博弈難題，一是線上線下利益平衡，二是如何避免這種沖突。”國內(nèi)一家名酒企的電商負(fù)責(zé)人向《每日經(jīng)濟新聞》記者表示。

四川百酒匯除了線下的20余家連鎖店外，也開始布局線上。四川百酒匯總經(jīng)理潘剛認(rèn)為，線下的主力消費群體在40歲以上，如何向這類人群傳遞信息，讓他們?nèi)ゾ€上購買是個問題，“物流也是個大問題。”

魏云飛以當(dāng)初的案例說明白酒產(chǎn)品物流配送的難題。他回憶，公司剛開始做電商時，曾外賣一箱中低端白酒（6瓶），快遞費不低30元錢，結(jié)果送到客戶處，發(fā)現(xiàn)2瓶酒破損，“物流公司不賠，只能自己重新發(fā)兩瓶。”魏云飛認(rèn)為，酒類電商發(fā)展的難題，主要包括線上產(chǎn)品的利潤率，協(xié)商破損保險以及重點解決物流配送。

夏軍則表示，酒類電商只有在量起來后，才能更好地解決物流服務(wù)。“如何最短時間內(nèi)送到消費者手上。瀘州老窖和京東合作FBP,將產(chǎn)品存放于京東的倉庫中來實現(xiàn)配送，這是未來的方向。”

酒類電商是大勢所趨，但行業(yè)起步未久，都還在探索。聶永認(rèn)為，“電商需要差異化產(chǎn)品，線上需求是什么？群體是什么？電商很難一招打遍天下。”核心之一還是線上、線下相結(jié)合，運用專賣體系解決物流問題。

“對于名酒企，無論早與晚、多與少，都需要自力更生發(fā)展電商，實際需要自建渠道來掌握主動權(quán)、話語權(quán)。”聶永表示。

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