下一個億萬市場：企業(yè)級服務市場爆發(fā)前夜
“我們洞悉基礎軟件領域客戶的需求,，如果我們無法滿足客戶需求,，會有各種各樣的原因，最大可能是技術原因,。”OneAPM創(chuàng)始人何曉陽說自己認識的很多APM領域專家,，在2004年開始在中國推廣，到2013年我們結識經緯創(chuàng)投,，10年來APM在中國沒有任何一個成功案例,，很聳人聽聞，于是大家都覺得APM市場毫無價值,。”
OneAPM是一家為企業(yè)和開發(fā)者提供APM解決方案的服務商,，從2013年OneAPM產品問世，先后完成了3輪融資,。其中,，今年3月，OneAPM完成C輪1.65億元融資,，成為資本領投,，經緯、啟明創(chuàng)投跟投,。
商業(yè)模式：盈利不在當下
在轉型SaaS模式以前,，北森每年都至少有幾千萬元的利潤。但在2010年轉型后,，北森先后上線了幾個版本的招聘軟件,，結果并不理想，2012年更成為北森歷史上做得最差的一年,，虧損接近2000萬元,。
直到2013年5月,，北森招聘管理系統(tǒng)升級到V5.0,，成為當年市場占有率第一的招聘軟件，北森才重新實現(xiàn)了盈利,。
然而,，此時的左凌燁卻建議他們仔細思考階段問題。“SaaS這個階段是不應該出現(xiàn)利潤的,。如果出現(xiàn)利潤,，就意味著我們的投入不夠，可能給競爭對手留下了很大的發(fā)展空間,。”紀偉國說,，為此,，2014年，左凌燁帶著紀偉國等人去了一趟美國,。
美國之行讓紀偉國發(fā)現(xiàn),，公司一開始就有利潤是非常糟糕的一件事情。SasS軟件不是沒有利潤,，只是它的利潤不應該在當期,。
紀偉國表示，這才明白了整個SasS的財務模型,。不同于傳統(tǒng)軟件服務商一次性的出售,，由于企業(yè)服務的軟件在云端，這意味著軟件的銷售收取的是訂閱費而非許可費,。許可費通常是一次性付款后使用,，而訂閱費則是在訂閱期間逐筆支付。這將形成源源不斷的收入,，但在它們形成規(guī)模之前,，公司只能一直處在虧損之中。
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