時(shí)間：2015-08-10 10:08:35 點(diǎn)擊：次
來(lái)源：百度百家 作者：Judy

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“比如傳統(tǒng)的軟件服務(wù)商用友,，做一個(gè)客戶收客戶50萬(wàn)元,，那么北森可能每年只收取10萬(wàn)元,，按5年來(lái)收,。如果用友有20%的利潤(rùn),，我在第一年應(yīng)該出現(xiàn)嚴(yán)重的虧損,，因?yàn)榱硗?0萬(wàn)元還沒(méi)收回來(lái),，就是這樣一個(gè)邏輯,。”紀(jì)偉國(guó)說(shuō),，在美國(guó),，資本市場(chǎng)對(duì)SaaS公司的估值，更看重的是續(xù)約率,。

“在2013年,，老虎基金就和我們說(shuō)不用著急想賺錢(qián)。”今目標(biāo)文榮說(shuō),，按照計(jì)算,，企業(yè)使用今目標(biāo)的價(jià)值大約是每年一萬(wàn)元,，如果以一千萬(wàn)家企業(yè)的規(guī)模計(jì)算，今目標(biāo)提供的社會(huì)價(jià)值就是一千億,，下一步,，就是如何把社會(huì)價(jià)值轉(zhuǎn)化成商業(yè)價(jià)值。

Salesforce和Workday被看作是SaaS模式最成功的案例,，目前市值約480億美元,。其2016財(cái)年第一財(cái)季（截至2015年4月30日）財(cái)報(bào)顯示，第一財(cái)季總營(yíng)收為15.1億美元,，同比增長(zhǎng)達(dá)到23%,。而隨著越來(lái)越多的大企業(yè)使用該公司的產(chǎn)品，Salesforce進(jìn)一步上調(diào)了2016全財(cái)年的營(yíng)收預(yù)期,。

Workday成立于2005年,，是一家基于云計(jì)算的人力資源和財(cái)務(wù)規(guī)劃軟件供應(yīng)商。2012年10月IPO時(shí),，Workday仍處于比較嚴(yán)重的虧損狀態(tài),。其招股書(shū)顯示，2007-2011財(cái)年,，Workday分別凈虧損為2478萬(wàn)美元、5148萬(wàn)美元,、4994萬(wàn)美元,、5621萬(wàn)美元、7962萬(wàn)美元,，但與此同時(shí),，其營(yíng)收也呈現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)。2007-2011財(cái)年,，Workday營(yíng)收分別為45.5萬(wàn),、639.8萬(wàn)、2524.5萬(wàn),、6805.5萬(wàn),、1.344億美元。因此,，Workday盈利能力實(shí)際上在逐漸改善,，凈虧損率逐年降低，由2007財(cái)年的-5446%降低至2011財(cái)年的-59.24%,。其IPO首日市值達(dá)到95億美元,。而Workday的2015年第一季度財(cái)報(bào)顯示，其第一季度營(yíng)收2.45億美元,，同比增長(zhǎng)率達(dá)到70%,。

“一個(gè)健康的ToB項(xiàng)目,，每年銷售額度會(huì)有2-3倍的增長(zhǎng)，雖然不會(huì)像ToC項(xiàng)目那樣一年增長(zhǎng)幾十倍,，但由于用戶粘性高,，可以持續(xù)收費(fèi)。等到5-7年后,，就可以成為收入數(shù)億元的盈利情況非常好的公司了,。”熊飛表示。

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