時間：2015-08-10 10:08:35 點擊：次
來源：百度百家 作者：Judy

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在盈利之前,，這些公司還將不斷面臨重大挑戰(zhàn),，抵制各種誘惑。七牛云儲存剛起步時,，就經(jīng)常會有潛在客戶希望他們能夠幫助開發(fā)和維護私有云存儲系統(tǒng),，并愿意支付一大筆費用,。“當(dāng)時公有云還沒有發(fā)展起來，說實話我們對于這樣賺快錢的機會還是很動心的。但是內(nèi)部討論后,，我們發(fā)現(xiàn)我們這樣的團隊只能選擇一條路,。如果要做存儲軟件，就只能放棄公有云線路,。”七?？偛脜喂鹑A說。

此前為海爾,、海信等公司做過大型ERP實施的經(jīng)歷,，讓今目標(biāo)創(chuàng)始人文榮堅定了只做標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品決心。“用戶需求老在變,，實施團隊不得不延長項目工期,。而很多個性化需求滿足后，用戶反而不用,。這些都讓團隊沮喪,。”

而北森CEO紀(jì)偉國的原則是，只做SaaS,，拒絕做安裝版,。“安裝版是一個坑。我們云服務(wù)做著做著,，就會有客戶要求單獨研發(fā)一個安裝版,。”紀(jì)偉國提到，國內(nèi)某電信基礎(chǔ)設(shè)施廠商,，因為之前使用的每年600萬美元的國外招聘管理系統(tǒng)并不合適自己,，而希望北森能夠幫他們研發(fā)一套安裝版，預(yù)算是2000萬元,。“我的產(chǎn)品經(jīng)理一臉委屈地,、眼巴巴看著你，技術(shù)人員非常興奮,，也眼巴巴看著你,。產(chǎn)品經(jīng)理的意思是老板你千萬別接這活，技術(shù)人員的意思老板拿下來吧,，拿下來2千萬,。”紀(jì)偉國最后決定，不做,。“產(chǎn)品經(jīng)理為什么那個表情,，希望千萬的單子不要接？因為接了以后這就是個泥潭,，進去你就爬不出來了,。用友就有一些項目是從開始2千萬元開始做的,，但接完了以后，結(jié)果做了8年都沒有見效,。”

左凌燁表示,，在企業(yè)服務(wù)市場，最終對公司的長期評判標(biāo)準(zhǔn)只有一個,，就是收入,。在美國成長最快的企業(yè)服務(wù)領(lǐng)域的上市公司，一般市值是收入的十倍左右,。“但做企業(yè)服務(wù)的團隊,，都要有足夠的耐心。”

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