時間：2015-08-18 09:18:31 點(diǎn)擊：次
來源：創(chuàng)業(yè)邦 作者：曲飛宇

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第二，抓住產(chǎn)業(yè)痛點(diǎn),。尤其是對傳統(tǒng)企業(yè)來講,，要找到產(chǎn)業(yè)的痛點(diǎn)，并且深刻理解很重要,。

第二步：核心定位——走向B2B

傳統(tǒng)企業(yè)不斷在向B2C轉(zhuǎn)型,，而未來互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)的構(gòu)建風(fēng)口在B2B。平臺B2C的格局已經(jīng)結(jié)束了,，B2B成為企業(yè)青睞的商業(yè)模式是有原因的：

第一,，產(chǎn)業(yè)中存在流通效率低下的企業(yè),，產(chǎn)業(yè)上下游分散;第二，有明顯的渠道層級;第三,，產(chǎn)業(yè)價值鏈寬度很長,，比如個汽車零部件銷售，要走很多環(huán)節(jié);第四,，利潤率高,，存在交易信息不對稱。

而誰會參與B2B模式的競爭呢?一是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè),、二是上游企業(yè),、三是流通性企業(yè)?；ヂ?lián)網(wǎng)企業(yè)思維創(chuàng)新,、團(tuán)隊年輕化、更貼近消費(fèi)者,。但缺乏產(chǎn)業(yè)內(nèi)資源,，很難完成產(chǎn)業(yè)資源的整合。本人不太主張上游品牌企業(yè)自己去做B2B模式,，因為阻力很大,，并要面臨經(jīng)銷商的壓力，也不具備專業(yè)人才,。傳統(tǒng)的流通性企業(yè)是有優(yōu)勢的,。因為它本身就是大的批發(fā)商，但是也面臨服務(wù)創(chuàng)新的問題,。

傳統(tǒng)企業(yè)是從生產(chǎn)制造和價值流通開始的運(yùn)轉(zhuǎn),，如今面對互聯(lián)網(wǎng)，要清楚是平臺的服務(wù)者還是參與者?除非一個企業(yè)對B2B理解到位,，否則無法真正看清核心定位,。B2B生態(tài)模式首先獲取終端、用戶數(shù),、會員粘性,，當(dāng)達(dá)到規(guī)模后，反向整合訂單,，形成商業(yè)閉環(huán),。其中存在提供金融、物流等其他增值服務(wù)的供應(yīng)商,，一個是B2B,，一個是B2C，達(dá)到一定體量以后價值會非常大,。

第三步：產(chǎn)業(yè)資源——價值鏈重塑

結(jié)合我們?nèi)鹪浦卿J服務(wù)的項目實踐來看,，構(gòu)建互聯(lián)網(wǎng)生態(tài),，除了構(gòu)建平臺以外，還有擁有產(chǎn)業(yè)資源,。通過產(chǎn)業(yè)資源進(jìn)行價值鏈重塑： 第一,，延展核心能力進(jìn)入新的市場領(lǐng)域，通常稱為跨界,。 要想全面理解跨界的要點(diǎn),，舉個生動的例子：想想農(nóng)民有什么需求?農(nóng)民要種地、吃飯,、要貸款,，農(nóng)民還要賣糧食，這就是農(nóng)民的核心四大需求,。滿足了這些需求,，把生產(chǎn)資料賣給他，其他糧食收回來幫他賣掉,，這種稱為跨界多元化。只有傳統(tǒng)企業(yè)真正建立起對客戶全方位,，長期的黏性,，你這樣的企業(yè)才會有價值。

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