時(shí)間：2015-08-18 09:18:31 點(diǎn)擊：次
來源：創(chuàng)業(yè)邦 作者：曲飛宇

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第二,，產(chǎn)業(yè)去利潤(rùn)化，也稱為免費(fèi),。

比如：硬件零利潤(rùn),，從而建立數(shù)據(jù)會(huì)員和流量入口。

第三,，渠道去層級(jí)化,。

通過減少渠道層級(jí)。增強(qiáng)終端控制力和盈利,。

第四,，強(qiáng)占產(chǎn)業(yè)高成本或低成本體驗(yàn)的陣地,。

比如，順風(fēng),、京東的自建物流基地和配送能力等,。京東和天貓的B2C競(jìng)爭(zhēng)中，京東間隔物流,，但是在超大一線建設(shè)體驗(yàn)區(qū)之后,，超出了原有的B2C的電商服務(wù)區(qū)，所以這種配單在產(chǎn)業(yè)服務(wù)領(lǐng)域有了很大的提升,。

第四步：不懼時(shí)間——B2B大戰(zhàn)役

傳統(tǒng)企業(yè)都在克服自身弱點(diǎn)并且挑戰(zhàn)新的機(jī)會(huì),，當(dāng)用了很多時(shí)間進(jìn)行產(chǎn)業(yè)研究后，又出現(xiàn)了新的問題,，貌似時(shí)間成為傳統(tǒng)企業(yè)最大的挑戰(zhàn),。而要做好B2B平臺(tái)模式，要經(jīng)過三個(gè)階段：

第一階段：搶奪重要關(guān)卡,，擁有第一批用戶,。第二階段：轉(zhuǎn)化流量，創(chuàng)造利潤(rùn)池,。讓用戶在不同需求點(diǎn)上獲得更多,，核心是把流量留在體量里面。第三階段：建立平臺(tái),，尋找開發(fā)團(tuán)隊(duì)上線系統(tǒng),。

其實(shí)做系統(tǒng)、做平臺(tái)是構(gòu)建互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)生態(tài)的最后一部分,。比如，整個(gè)農(nóng)業(yè)生鮮行業(yè)的價(jià)值有多大?幾萬(wàn)億,。前兩年阿里巴巴一開始做了批發(fā)市場(chǎng),，從批發(fā)市場(chǎng)去做這個(gè)行業(yè)。該行業(yè)從分散走向聚合,，形成小的生態(tài)物種,。這里面有專門服務(wù)中小餐飲的O2O企業(yè)，集中采購(gòu),、集中下單,，這意味著下游出現(xiàn)了一個(gè)巨大的沃爾瑪。這也意味著一個(gè)產(chǎn)業(yè)在演變過程中,，是存在很多機(jī)會(huì)的,。

第五步：服務(wù)創(chuàng)新——定制化設(shè)置

創(chuàng)新服務(wù)戰(zhàn)略中有三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：

第一，全渠道的O2O服務(wù)體系,。

第二,，大數(shù)據(jù)的產(chǎn)品創(chuàng)新,。這是傳統(tǒng)企業(yè)創(chuàng)新服務(wù)戰(zhàn)略的核心。

第三,，產(chǎn)品化營(yíng)銷,。

傳統(tǒng)企業(yè)能顛覆淘寶嗎?不能。所以,，對(duì)傳統(tǒng)企業(yè)來講,，這是一個(gè)全渠道的平臺(tái)，營(yíng)銷的要點(diǎn)是不一樣的,。B2C的核心就是交易,，傳統(tǒng)企業(yè)能做的是場(chǎng)景化的服務(wù)。傳統(tǒng)企業(yè)在不同的營(yíng)銷點(diǎn)上起到的作用也是不一樣的,。

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