時(shí)間：2015-08-18 09:18:31 點(diǎn)擊：次
來源：創(chuàng)業(yè)邦 作者：曲飛宇

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第二，產(chǎn)業(yè)去利潤化，也稱為免費(fèi)。

比如：硬件零利潤，從而建立數(shù)據(jù)會(huì)員和流量入口。

第三，渠道去層級(jí)化。

通過減少渠道層級(jí)。增強(qiáng)終端控制力和盈利。

第四，強(qiáng)占產(chǎn)業(yè)高成本或低成本體驗(yàn)的陣地。

比如，順風(fēng)、京東的自建物流基地和配送能力等。京東和天貓的B2C競爭中，京東間隔物流，但是在超大一線建設(shè)體驗(yàn)區(qū)之后，超出了原有的B2C的電商服務(wù)區(qū)，所以這種配單在產(chǎn)業(yè)服務(wù)領(lǐng)域有了很大的提升。

第四步：不懼時(shí)間——B2B大戰(zhàn)役

傳統(tǒng)企業(yè)都在克服自身弱點(diǎn)并且挑戰(zhàn)新的機(jī)會(huì)，當(dāng)用了很多時(shí)間進(jìn)行產(chǎn)業(yè)研究后，又出現(xiàn)了新的問題，貌似時(shí)間成為傳統(tǒng)企業(yè)最大的挑戰(zhàn)。而要做好B2B平臺(tái)模式，要經(jīng)過三個(gè)階段：

第一階段：搶奪重要關(guān)卡，擁有第一批用戶。第二階段：轉(zhuǎn)化流量，創(chuàng)造利潤池。讓用戶在不同需求點(diǎn)上獲得更多，核心是把流量留在體量里面。第三階段：建立平臺(tái)，尋找開發(fā)團(tuán)隊(duì)上線系統(tǒng)。

其實(shí)做系統(tǒng)、做平臺(tái)是構(gòu)建互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)生態(tài)的最后一部分。比如，整個(gè)農(nóng)業(yè)生鮮行業(yè)的價(jià)值有多大?幾萬億。前兩年阿里巴巴一開始做了批發(fā)市場，從批發(fā)市場去做這個(gè)行業(yè)。該行業(yè)從分散走向聚合，形成小的生態(tài)物種。這里面有專門服務(wù)中小餐飲的O2O企業(yè)，集中采購、集中下單，這意味著下游出現(xiàn)了一個(gè)巨大的沃爾瑪。這也意味著一個(gè)產(chǎn)業(yè)在演變過程中，是存在很多機(jī)會(huì)的。

第五步：服務(wù)創(chuàng)新——定制化設(shè)置

創(chuàng)新服務(wù)戰(zhàn)略中有三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：

第一，全渠道的O2O服務(wù)體系。

第二，大數(shù)據(jù)的產(chǎn)品創(chuàng)新。這是傳統(tǒng)企業(yè)創(chuàng)新服務(wù)戰(zhàn)略的核心。

第三，產(chǎn)品化營銷。

傳統(tǒng)企業(yè)能顛覆淘寶嗎?不能。所以，對傳統(tǒng)企業(yè)來講，這是一個(gè)全渠道的平臺(tái)，營銷的要點(diǎn)是不一樣的。B2C的核心就是交易，傳統(tǒng)企業(yè)能做的是場景化的服務(wù)。傳統(tǒng)企業(yè)在不同的營銷點(diǎn)上起到的作用也是不一樣的。

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