時間：2015-09-17 16:49:41 點擊：次
來源：搜狐財經(jīng) 作者：魏喆 蔡畋

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信息和商品的更新講究的是一個“勤”字

在齊燕看來，移動的空間也在發(fā)生變化，PC的屏幕大呈現(xiàn)的內(nèi)容可以豐富，但手機上屏幕有限，用戶沒有耐心再一點點去對比，所以做大而全不合適移動；PC是鼠標左右鍵+滾動滑輪+鍵盤雙手配合可以做的更多，移動是單手指操作，不可能讓用戶有復雜的操作。以前PC是搜索，但移動是逛，搜索是不同的人在某一狀態(tài)下產(chǎn)生了共同的商品需求，所以商品的需求以爆款為主，更新的要求沒有那么高，但是，移動時代，你要想讓一個人在短時間內(nèi)來好幾次，就必須時常帶給他(她)帶來驚喜，因此，在信息和商品的更新上，講究的是一個“勤”字，“你不勤用戶流失的就勤。”基于以上的分析，齊燕決定放棄PC，直接占領(lǐng)移動市場。

專注移動是一件很困難的事

曾經(jīng)有人問齊燕，“淘寶京東都在做移動，你怎么跟他們拼？”對此，齊燕顯得蠻有信心，她表示，淘寶和京東無疑是電商領(lǐng)域的兩大航母，但是面對時間流逝斗轉(zhuǎn)星移他們已經(jīng)有點“老齡化”，人們購物的時間、地點、空間變了，用戶變了，商品變了，整個玩法也變了，但是，電商大鱷們也許并沒有充分的意識到這點，或者雖然意識到了，想要去掉原有的基因，恐怕也沒有那么容易。“專注移動是一件很困難的事，也需要時間的磨練。”而這正是達令這樣的新興電商平臺的機會。

從0到1000萬的突破

如果僅從時間上來看，在眾多的購物類的平臺中達令無疑還是小鮮肉，但是它的發(fā)展速度有時讓齊燕都覺得驚訝，用她自己的話來說，就是“驚喜接連不斷！”。數(shù)字顯示，達令突破千萬用戶下載，用了僅僅不到一年的時間，日訂單轉(zhuǎn)化率已經(jīng)達到8%，30天內(nèi)新客復購率1.6次，老客3.3次。用著名投資人今日資本徐新的話來說，“達令的數(shù)據(jù)很好看！”數(shù)據(jù)背后反映的是移動購物的大機會、以及消費升級的大機會，“這兩個大機會湊在一起可不是雙倍的效果，有可能是平方的效果。”徐新給出了這樣的判斷。

由細眾人群帶動大眾消費

和很多電商砸錢做廣告不同，你幾乎看不到達令的硬廣，他們更多的是通過社交網(wǎng)絡(luò)和新媒體傳播。由細眾人群帶動大眾消費。

齊燕透露，最初的種子用戶來自于蘋果的推薦，“我們最早上線的時候，蘋果就關(guān)注到我們。蘋果給了我們兩次最佳應用推薦。這帶給了我們第一波的市場用戶。”蘋果的推薦讓齊燕備受鼓舞，她越發(fā)感覺“這個事能成。”

來自人氣明星鹿晗的驚喜

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