時(shí)間：2015-10-03 22:51:02 點(diǎn)擊：次
來源：品途網(wǎng) 作者：

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第四,，倉儲,、物流,、分揀,、損耗四大塊成本太高,。

生鮮商品最注重新鮮和安全,，配送上的高成本和高損耗,，是贏利的最大困境,。和標(biāo)準(zhǔn)化商品不同,，水果、蔬菜等生鮮非標(biāo)化商品,，很多時(shí)候只能依靠人工逐一分揀挑選,。另外從倉儲到運(yùn)輸，大部分生鮮農(nóng)產(chǎn)品都需要冷鏈配送,，很多借助于第三方,，成本太高。如果自建配送冷鏈,，基礎(chǔ)投入又太大,，模式又變得太重，大工程勞民傷財(cái),，最關(guān)鍵的是時(shí)間等不及啊,，同行小伙伴們都在脫了鞋光著腳飛奔呢。

知道了99%的不賺錢的原因,，那賺錢的1%的是怎么干的呢,？

俺有田研究院同樣私下走訪采訪了一些明著吆喝賺錢的，還有一些悶聲大發(fā)財(cái)?shù)霓r(nóng)人朋友們,?？偨Y(jié)下來，就剩一條路,，3個(gè)字：“小而美”,，不外乎以下幾種類型。

第一,，特色小眾,、嘗鮮新奇。

這類盈利的基本存在于淘寶,、天貓,、微商,、美食社群中，他們基本只是專注于一個(gè)小眾群體,，做的是特色的小眾市場,，比如應(yīng)季地標(biāo)農(nóng)產(chǎn)品，國外有機(jī)食品代購,、美食愛好圈子等,。這類的優(yōu)勢在于規(guī)模小、人員少,，所經(jīng)營生鮮食品對于消費(fèi)者來講,，很難通過線下渠道購買的到，另外初于嘗鮮品味地道等心理,，還有就是對于生鮮食品創(chuàng)始人的故事,、情懷、個(gè)人魅力所感動,，愿意掏錢支持他們的發(fā)展,。這類的消費(fèi)者一般忠誠度很高，基本都是鐵粉,，黏性和復(fù)購率很強(qiáng)，想不盈利都難,。

第二,，原產(chǎn)地直供、農(nóng)場CSA,。

這一類的生鮮電商,，基本都是特色地表農(nóng)產(chǎn)品的原產(chǎn)地直供，或者是農(nóng)場CSA的消費(fèi)者會員制,，這類生鮮電商的產(chǎn)品大部分是初級農(nóng)產(chǎn)品或者淺加工農(nóng)產(chǎn)品,。產(chǎn)地基地直供，首先保證了毛利潤率,，一般至少是50%,，另外一般這種基地農(nóng)場的經(jīng)營管理成本也很低，基本也就是10人以下的規(guī)模,，便于管理和控制成本,。此外通過城市周邊的消費(fèi)者會員的積累，建立與消費(fèi)者的互動,，比如結(jié)合鄉(xiāng)村游,、周日游、親子游,、農(nóng)耕體驗(yàn)等方式,，與消費(fèi)者建立親密的信任的伙伴朋友強(qiáng)關(guān)系,，只要你的產(chǎn)品有保證，大部分都很容易盈利,。

第三,，垂直細(xì)分市場，專業(yè)專注生鮮,。

在上述99%的不盈利中,，俺有田農(nóng)業(yè)研究院與大家共同分析了最重要虧錢的四大原因，其中之一就是“品類太多,，SKU太多,，成了集貿(mào)市場”，這也是很多生鮮平臺走向虧損的最關(guān)鍵的一步,，做著做著就大了,，這個(gè)也與生鮮電商背后的資本的功利性貪婪性有關(guān)，再次不做討論,。那么要想盈利,，應(yīng)該專注做某細(xì)分專業(yè)品類，比如只做水果,、進(jìn)口水果,、海鮮產(chǎn)品、進(jìn)口海鮮等,，這樣單獨(dú)做一個(gè)品類,，不僅可以降低管理運(yùn)營的難度，更是在采購上更專業(yè),、更容易品控,、議價(jià)能力也更強(qiáng)，倉儲也更簡單容易建立,，包裝耗材也很容易做到標(biāo)準(zhǔn)化,，這樣整體成本都能夠降低控制，因此毛利潤也會高出很多,。

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