時間：2015-11-27 08:40:20 點擊：次
來源：新芽NewSeed 作者：金錯刀

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在快遞業(yè)的早期，大家都是采取加盟模式發(fā)展,，其實順豐也一樣,。什么是加盟模式,，快遞公司每進入一個陌生的地區(qū)，會找到一個當(dāng)?shù)氐墓咀鳛榧用松?，由這家公司來跑業(yè)務(wù),，但是公司的資產(chǎn)是歸地方老板個人所有，總部提供的是統(tǒng)一的品牌,、物流、管理,，然后收取加盟費,。

加盟制的好處在于，在快遞業(yè)開疆拓土的時候,，擴張非常迅速,。因為人多力量大嗎?用時髦的話說,，這也是一種輕資產(chǎn)模式,，因為總部其實不需要很多人，主要是承擔(dān)管理和戰(zhàn)略職能,。

王衛(wèi)最早也這么搞,，但是他很快發(fā)現(xiàn)，這樣的快遞公司不是我想要的,，為什么呢？因為在加盟模式下,，服務(wù)不行,！快遞員的直接老板是地方公司老板,，說白了就是強諸侯,、弱中央的模式,，這種情況下,，管理很難規(guī)范起來,。地方做大了以后，難免會覺得,，你總部都是我在養(yǎng)著，我憑什么聽你的?

于是王衛(wèi)大刀闊斧搞了一場削藩運動,，在2000年初，就把順豐徹底改造成了一家直營快遞公司,，這個模式在當(dāng)時的中國,，除了國家隊EMS，是獨一份,。

改成直營以后,，意味著公司不可能向加盟制公司那樣廣鋪網(wǎng)點,，大肆擴張,。快遞員也是由總部公司發(fā)工資,，運營成本一下重了不少,。但是，王衛(wèi)在如果提高快遞員積極性上下足了功夫,。他發(fā)明了兩個方法：

第一,，就是承包。就是快遞員像當(dāng)年的包產(chǎn)到戶一樣,，每個快遞員在城市里有自己的片區(qū),，別人不會來搶你的，但是,，如果你的片區(qū)業(yè)務(wù)量增長緩慢,，一定時間內(nèi)沒有起色，就換人,。

第二,，就是計件工資。快遞業(yè)有句行話叫收一派二,，就是一個快遞員收一個快件的同時，應(yīng)該派兩個快件,。我們所說的送快遞,，實際上更多是指派件。真正掙錢的也是在這個部分,。在順豐,，你送的越多，掙的越多,。而且上不封頂,。

其實這個笑話一點不好笑，對于這位快遞哥而言,，您趕快把這個件收了,，我還要去下一家呢?所以大家都覺得順豐的快遞時效有保證，服務(wù)好,，不是沒原因,。

快遞是藍海，但是王衛(wèi)打造出了順豐的3道護城河：

1,，速度快,。

這些年特別是電商發(fā)達以后，快遞業(yè)的價格戰(zhàn)也是很厲害的,。但是,，順豐又搞了一個破壞性的，價格戰(zhàn)是吧,，你們玩吧,，我不玩。順豐就是傲嬌,。

如果您用過順豐的快遞您知道,，北京到上海，第二天早上到,，也就是通常的次日達,，是20元。這個價格幾乎是同行的一倍,。甚至于,，當(dāng)同行都琢磨如何降價的時候,，順豐還漲價,。

為什么順豐敢把價格太高，因為用戶認它。這就是口碑,。為什么認他,，一個字，快,。王衛(wèi)是真正的把快遞做成了快遞,。你可能覺得這是個廢話，但事實上,，中國的很多快遞公司都是慢遞,。

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