時間：2015-12-05 10:11:33 點擊：次
來源：南方日報 作者：向雨航

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“在‘互聯(lián)網(wǎng)+’時代，醫(yī)藥B2B就像一座尚未開采的金礦。”國裕醫(yī)藥在線CEO張小洋說。

日前，國裕醫(yī)藥在線專業(yè)版以及國裕掌上寶正式發(fā)布。專業(yè)版本主要針對醫(yī)藥集體采購用戶，用戶抱團取暖，通過集體議價的方式，降低藥品成本。業(yè)內(nèi)人士表示，隨著處方藥放開等政策的落地，特別是醫(yī)藥分開和電子病歷等的推進，醫(yī)藥電商將會真正爆發(fā)，傳統(tǒng)醫(yī)藥批發(fā)采購也將實現(xiàn)大變革。

1.3個月醫(yī)藥電商平臺交易額突破1000萬

從8月30日上線，國裕醫(yī)藥在線的上下游客戶已有2000多家，上線的產(chǎn)品有1.7萬多種，品種包括處方藥、OTC、醫(yī)療器械、智能設(shè)備、醫(yī)療耗材以及計生用品等。交易額已突破1000萬元。
“在醫(yī)藥市場上，傳統(tǒng)的批發(fā)弊端很多，國內(nèi)大小醫(yī)藥批發(fā)公司有近2萬家，批發(fā)環(huán)節(jié)錯綜復(fù)雜，層層加價和利益分配，藥品價格虛高。”國裕醫(yī)藥在線CEO張小洋說。所以，降低藥品價格的關(guān)鍵在于減少批發(fā)流轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)，而通過醫(yī)藥電商B2B平臺，就可實現(xiàn)從廠商直接到終端藥店，或者醫(yī)院，縮減中間層層流通環(huán)節(jié)。

“醫(yī)藥電商渠道貨比三家的采購模式，順應(yīng)年輕一輩采購商不喜歡砍價，直接比價下單的采購習(xí)慣，省去了跟幾十家供貨商去磨嘴皮子。同時，通過網(wǎng)絡(luò)直接下采購訂單更加便捷。”深圳萬特聯(lián)藥業(yè)董事長連奕波認為，醫(yī)藥電商B2B是未來醫(yī)藥采購的發(fā)展趨勢。

對中間環(huán)節(jié)的削減就是對傳統(tǒng)醫(yī)藥利益鏈條的沖擊。雖然國裕醫(yī)藥在線已與全國30多家大型醫(yī)藥公司深度合作，建立采購基金，包銷熱銷醫(yī)藥產(chǎn)品，獨占價格優(yōu)勢，但并不涵蓋所有產(chǎn)品范圍，電商平臺作為采購商的主力渠道，短期內(nèi)并不能完全替代所有的傳統(tǒng)采購渠道。目前階段，電商平臺與傳統(tǒng)醫(yī)藥采購企業(yè)仍在博弈。“其實所有的銷售，不一定非以價格降低作為一個衡量點，而是整個采購環(huán)節(jié)成本的降低。”張小洋說。

互聯(lián)網(wǎng)帶來的不只是一個工具或者手段，而是一種新型的經(jīng)營理念和思維模式。“現(xiàn)在還有很多傳統(tǒng)醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)都覺得醫(yī)藥電商是個‘坑’，除了砸錢不會有其他收益，所以還很抗拒醫(yī)藥電商。”張小洋說，還有一些傳統(tǒng)醫(yī)藥企業(yè)想轉(zhuǎn)型，但大多的思路也不過是開一個網(wǎng)上藥店，這種單純的線下到線上的平臺轉(zhuǎn)換會很快遇到瓶頸。

真正的傳統(tǒng)醫(yī)藥企業(yè)“互聯(lián)網(wǎng)＋”，并非如此簡單。“從深層次來講，‘互聯(lián)網(wǎng)+傳統(tǒng)醫(yī)藥’里面涉及到技術(shù)研發(fā)、數(shù)據(jù)分析、網(wǎng)絡(luò)、平臺，更主要的是融合了新的互聯(lián)網(wǎng)思維的運營模式，涉及到了基于互聯(lián)網(wǎng)的金融服務(wù)、物流倉儲服務(wù)、線上營銷服務(wù)。”張小洋說，這些都不是一個單一的生產(chǎn)制造型企業(yè)所能全部完成的。而第三方醫(yī)藥聯(lián)網(wǎng)采購平臺，可以提供更為靈活的運作方式，服務(wù)終端藥店進行集中議價采購，幫助傳統(tǒng)醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)解決面臨的倉儲、物流、營銷、資金周轉(zhuǎn)等難題，使得在線交易變得更順暢。

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