時(shí)間：2015-12-05 10:11:33 點(diǎn)擊：次
來源：南方日?qǐng)?bào) 作者：向雨航

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在第十屆健康與發(fā)展中山論壇期間，國裕醫(yī)藥在線專業(yè)版以及國裕掌上寶正式發(fā)布。專業(yè)版通過抱團(tuán)取暖，集體議價(jià)的方式，藥品價(jià)格壓縮的空間也更大。據(jù)了解，在11月份，專業(yè)版在成都試點(diǎn)以后，交易流水達(dá)到了600萬元。

2.B2B比B2C的市場(chǎng)空間更大

艾瑞統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，中國醫(yī)藥流通行業(yè)2014年銷售總額達(dá)到15021億元，較2013年的13036億元增長15個(gè)百分點(diǎn)，2015年上半年銷售總額為8410億元，比上年同期增長12.4%，增幅回落1.7個(gè)百分點(diǎn)。中國醫(yī)藥流通行業(yè)整體保持持續(xù)增長的態(tài)勢(shì)。

“從整個(gè)醫(yī)藥流通行業(yè)的發(fā)展上來說，2015年通過互聯(lián)網(wǎng)做銷售的，大概達(dá)到160億元，這跟1.5萬億元的醫(yī)藥市場(chǎng)來說，只有1%的比例，這說明我國互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)藥電商市場(chǎng)未來空間非常大。”張小洋說。在美國，醫(yī)藥電商的比例是35%，“也就是它所有基于藥品的批發(fā)采購，35%是通過互聯(lián)網(wǎng)完成的。”從我國互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)藥電商市場(chǎng)來看，未來空間還非常大。

醫(yī)藥電商主要有B2B和B2C兩種運(yùn)營模式，其中B2B主要分為政府主導(dǎo)的B2B采購平臺(tái)和藥企B2B。B2C分為自營式和平臺(tái)式，B2C的主力在平臺(tái)式B2C，如天貓醫(yī)藥館、京東醫(yī)藥業(yè)務(wù)等。目前醫(yī)藥電商藥品O2O服務(wù)仍在探索中，在基礎(chǔ)架構(gòu)和業(yè)務(wù)探索方面走得較快的是阿里健康，如在河北石家莊的試點(diǎn)，但好藥師、康愛多等醫(yī)藥電商代表企業(yè)、北京快方科技有限公司等專業(yè)藥品O2O服務(wù)企業(yè)也在展開迅猛攻勢(shì)。

近兩年來，醫(yī)藥電商牌照井噴，以及政策利好、資本關(guān)注的大環(huán)境讓醫(yī)藥B2C電商飛速發(fā)展。截至今年7月，我國獲得醫(yī)藥網(wǎng)上交易資格證書的企業(yè)為442家，絕大多數(shù)為營運(yùn)B2C業(yè)務(wù)的C照。網(wǎng)上藥店329家，現(xiàn)階段獲得網(wǎng)上交易資格證書的企業(yè)和中國網(wǎng)上藥店數(shù)量不斷增加，在經(jīng)過初期快速增長后，現(xiàn)階段增速放緩，目前行業(yè)內(nèi)參與者眾多，市場(chǎng)競(jìng)爭加劇。

盡管B2C平臺(tái)很火爆，但是線上交易的規(guī)模占藥品批發(fā)市場(chǎng)總金額比例仍然不高。而B2C的交易主要以醫(yī)療器械、OTC藥品、計(jì)生用品、保健用品、醫(yī)療服務(wù)等品種為主。“醫(yī)藥B2C市場(chǎng)已成紅海，而醫(yī)藥電商B2B才開始探索。”張小洋說。調(diào)查統(tǒng)計(jì)顯示，2015年上半年B2B占銷售額比重為90%，是整個(gè)醫(yī)藥電商中的銷售主體，但集中在政府主導(dǎo)的B2B采購平臺(tái)和少數(shù)藥企手中。誘人的市場(chǎng)份額讓國裕醫(yī)藥在線等企業(yè)加緊對(duì)B2B市場(chǎng)的探索。

目前醫(yī)藥電商B2B平臺(tái)主要有兩種，一種是企業(yè)類醫(yī)藥B2B平臺(tái)，主要是指醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)主導(dǎo)開發(fā)的電子商務(wù)類平臺(tái)，平臺(tái)主要參與者是藥品生產(chǎn)企業(yè)和藥品經(jīng)營企業(yè)。另一種是第三方的醫(yī)藥B2B平臺(tái)。“未來就是真正的第三方醫(yī)藥及器械類B2B這個(gè)批發(fā)采購平臺(tái)更有市場(chǎng)空間。”張小洋說。企業(yè)類醫(yī)藥B2B電商平臺(tái)的主要收入來源是交易中介服務(wù)收費(fèi)、廣告費(fèi)、物流配送等，但因該平臺(tái)參與主體少，主要是生產(chǎn)企業(yè)自家的產(chǎn)品，品種相對(duì)少，因此平臺(tái)規(guī)模普遍較小。而第三方醫(yī)藥B2B電商平臺(tái)的上游廠商相對(duì)來說比較多，產(chǎn)品也會(huì)比較豐富。

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