時(shí)間：2015-12-07 11:09:12 點(diǎn)擊：次
來源：網(wǎng)易財(cái)經(jīng) 作者：

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“基于洞察需求，實(shí)現(xiàn)片段優(yōu)化，才能重塑企業(yè)的價(jià)值鏈。”安士輝說，比如圍繞母嬰行業(yè)的消費(fèi)者生命周期，可以產(chǎn)生豐富多樣的數(shù)字化產(chǎn)品，通過多種形式的互聯(lián)網(wǎng)方式吸引、培育、轉(zhuǎn)化消費(fèi)者，才能實(shí)現(xiàn)品效合一(指品牌成長(zhǎng)與銷量效果的兩全其美，兩者往往很難同時(shí)達(dá)到)。

母嬰電商的決戰(zhàn)之年

“母嬰電商經(jīng)歷過2014年的‘遍地開花’，2015年的各種整合，2016年將進(jìn)入決戰(zhàn)階段。”媽媽網(wǎng)創(chuàng)始人劉穎發(fā)現(xiàn)，2015年下半年來母嬰跨境電商雖然依然火熱，但母嬰電商行業(yè)自上半年激烈價(jià)格戰(zhàn)之后已經(jīng)有所平緩。

談及2015年的母嬰電商的發(fā)展?fàn)顩r，劉穎認(rèn)為，一方面行業(yè)內(nèi)供應(yīng)鏈正在整合，激烈的紙尿褲戰(zhàn)爭(zhēng)使得許多中小供應(yīng)鏈退出母嬰電商的拼殺，或偃旗息鼓或?qū)ふ移渌较颍涣硪环矫嫘袠I(yè)的平臺(tái)也在整合，出現(xiàn)了三類，大而全的母嬰頻道(天貓母嬰、京東母嬰)、專注于母嬰的純電商、入口優(yōu)勢(shì)延展的母嬰電商。

而2016年母嬰電商何去何從？劉穎認(rèn)為，隨著海淘“發(fā)現(xiàn)”概念遇到瓶頸，貨品、物流、售后等電商服務(wù)環(huán)節(jié)標(biāo)準(zhǔn)化、差異弱化，2016年母嬰電商行業(yè)將是資金和決心的較量和對(duì)決，買用戶、拼價(jià)格、搶市場(chǎng)份額將更加激烈。

不過，“用促銷維持行業(yè)的發(fā)展是不健康的”。月子餐飲公司廣禾堂董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官鐘宇富認(rèn)為。

“達(dá)能也選擇了不去做價(jià)格上的競(jìng)爭(zhēng)。”達(dá)能中國(guó)資深數(shù)字營(yíng)銷經(jīng)理JAMIE說，我們發(fā)現(xiàn)購(gòu)買低價(jià)水貨的人群與買品牌正品的人群是不同的，與其與水貨打架，還不如把精力放在品牌新機(jī)會(huì)的打造上；其次，電商之外，線下母嬰店也有很大的機(jī)會(huì)，達(dá)能愿意去積累越來越多認(rèn)知與理解消費(fèi)者相關(guān)的經(jīng)驗(yàn)，以利于更多未來的品牌投資與建設(shè)。

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