時間：2015-12-16 16:40:01 點(diǎn)擊：次
來源：一點(diǎn)資訊 作者：

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關(guān)聯(lián)營銷

一：關(guān)聯(lián)度好壞的指標(biāo)

1、平均訪問時間

2、訪問流量

3、跳失率

4、該寶貝的轉(zhuǎn)化率=時間段之內(nèi)購買個數(shù)/訪問流量

這四個大指標(biāo)，是做關(guān)聯(lián)營銷的開始！

二：商品的選擇

1：選擇的商品，不是越多越好。因?yàn)轭櫩偷淖⒁饬κ怯邢薜模ㄗh最多不超過4個搭配商品。

商品

2：同類型其他款商品，會提高顧客轉(zhuǎn)化率，因?yàn)檫@個商品顧客沒有看中，可能看中了推薦的其他商品。

3：不同類型的商品，會提高客單價，因?yàn)轭櫩腿绻徺I，是可以合并在一單購買的，是在試用中互補(bǔ)的，類似外套搭配內(nèi)搭，都是有關(guān)聯(lián)性的。

三：關(guān)聯(lián)的方式

營銷與數(shù)據(jù)結(jié)合，找到交易效率效率最快與關(guān)聯(lián)銷售額最高的平衡點(diǎn)才能做好關(guān)聯(lián)營銷。

1：動態(tài)改進(jìn)方式

（1）找出熱銷產(chǎn)品，搭配多點(diǎn)！

（2）找出跳失率很高的產(chǎn)品，關(guān)聯(lián)推薦跳失率低/熱銷的產(chǎn)品！

（3）找出轉(zhuǎn)化率很低的產(chǎn)品，關(guān)聯(lián)推薦熱銷/轉(zhuǎn)化率高的產(chǎn)品！

（4）找出高流量跳失率很高的頁面，修改寶貝描述，搭配跳失率很低產(chǎn)品/熱銷產(chǎn)品！

（5）找出高流量轉(zhuǎn)化率低的頁面，修改寶貝描述，搭配轉(zhuǎn)化率高產(chǎn)品/熱銷產(chǎn)品！

（6）找出平均訪問時間低的寶貝，修改寶貝描述，盡量少關(guān)聯(lián)

2：組合方式

（1）推薦的基本上都是同價位或同品牌商品！

（2）不要推薦客戶可替代產(chǎn)品！

（3）存在不存在互補(bǔ)產(chǎn)品？存在，趕緊第一時間首要搭配！

（4）找出賣的最多的組合，推薦！

3：頁面設(shè)置方式

寶貝描述的關(guān)聯(lián)推薦是放在上面，還是放在下面合適？還是要看情況：比如說，當(dāng)一個寶貝的轉(zhuǎn)化率很低，流量大的時候，如果還在放在下面就太浪費(fèi)流量了！

這里首先要聯(lián)系店鋪整體，頁面是活動產(chǎn)品/推廣產(chǎn)品/平常產(chǎn)品的哪種？活動與推廣的目的是什么，如果說直通車的目的就是讓此款產(chǎn)品熱銷，這時候就不應(yīng)該加關(guān)聯(lián)在上面，不然很容易分流了！平常產(chǎn)品的話，建議是放在下面。

技巧：上面放流量大轉(zhuǎn)化率高的產(chǎn)品，下面放流量低轉(zhuǎn)化率高的產(chǎn)品，是一個頁面最合理的分流方式。有個問題就是，想好了以上的關(guān)聯(lián)，但是位置上是放在關(guān)聯(lián)套餐里比較好還是放在寶貝描述里做圖展示會比較好？賣的最多的組合（通過歷史記錄），設(shè)置在關(guān)聯(lián)套餐里比較好，順從大部分購買此產(chǎn)品的心理，而其他的關(guān)聯(lián)，在寶貝描述里，這樣的排列方式會合理點(diǎn)。

4：價格梯度的設(shè)置

（1）：活動價格：比如說一件包郵98元，設(shè)置了個68元的關(guān)聯(lián)，消費(fèi)者覺得值么？建議活動產(chǎn)品關(guān)聯(lián)的主推產(chǎn)品價格不要比活動產(chǎn)品價格低（互補(bǔ)，功能組合產(chǎn)品例外）

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