時(shí)間：2016-01-14 15:55:53 點(diǎn)擊：次
來(lái)源：品途網(wǎng) 作者：

條評(píng)論打印收藏

對(duì)比村淘和京東,，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，沒(méi)有店面,，便沒(méi)有了沒(méi)有支點(diǎn),，即使用戶(hù)想在線上下單也一般會(huì)先先選擇實(shí)體店看看商品,。加上鄉(xiāng)鎮(zhèn)的宗族人情社會(huì)，沒(méi)有一個(gè)支撐點(diǎn),，就別想著做農(nóng)村電商,。在這一點(diǎn)上，傳統(tǒng)電商是一個(gè)巨大的軟肋,。

趁著在綿陽(yáng)調(diào)研門(mén)店之際,，周末花了兩天時(shí)間到綿陽(yáng)的安縣和三臺(tái)縣蘆溪鎮(zhèn)調(diào)研了農(nóng)村電商的發(fā)展情況，發(fā)現(xiàn)農(nóng)村對(duì)電商的接受程度超乎想象,，其中安縣一個(gè)蘇寧易購(gòu)服務(wù)站的銷(xiāo)售是90%在線上下單完成的,。

130平方米的800萬(wàn)銷(xiāo)售

1月8日下午5點(diǎn)飛機(jī)降落綿陽(yáng)南郊機(jī)場(chǎng)，隨后綿陽(yáng)公司派人送我去安縣,，因?yàn)槟沁呌幸患姨K寧易購(gòu)服務(wù)站,，雖然在縣里面，但按照市場(chǎng)級(jí)別劃分已經(jīng)屬于農(nóng)村電商,。到達(dá)安縣的時(shí)間已經(jīng)過(guò)了晚上6點(diǎn),，大家都沒(méi)有吃晚飯,，于是抓緊時(shí)間進(jìn)行了2個(gè)半小時(shí)的現(xiàn)場(chǎng)訪談。

安縣店的面積有130平方米,，一個(gè)店長(zhǎng)加兩名營(yíng)業(yè)員,，店長(zhǎng)是1989年出生，進(jìn)入蘇寧的時(shí)間為兩年,，此前在綿陽(yáng)市區(qū)蘇寧門(mén)店工作,。這個(gè)店2015年2月中旬開(kāi)業(yè)，到目前已經(jīng)超過(guò)11個(gè)月,，也是蘇寧首批開(kāi)設(shè)的服務(wù)站,。

不管是從人效還是坪效，蘇寧安縣店的成績(jī)超乎想象,。去年11個(gè)月累計(jì)銷(xiāo)售超過(guò)800萬(wàn)元,，如果按照全年銷(xiāo)售來(lái)算，肯定超過(guò)900萬(wàn),，即是單人產(chǎn)出超過(guò)300萬(wàn)元,，而坪效也是非常高，因?yàn)榈昝嬷挥?30個(gè)平方,。

90%的訂單在線上完成

詳細(xì)詢(xún)問(wèn)了該店每個(gè)品類(lèi)的銷(xiāo)售數(shù)據(jù),，每個(gè)品類(lèi)出樣的商品型號(hào)，以及每個(gè)商品的線上線下銷(xiāo)售情況,，因涉及到商業(yè)機(jī)密,，這部分?jǐn)?shù)據(jù)不能對(duì)外傳播，此處略過(guò),。

尤為值得注意的是,，安縣店800多萬(wàn)的銷(xiāo)售，有90%的訂單是在線上完成的,，這其中絕大部分是代客下單,，而當(dāng)?shù)鼐用褡匀痪€上下單不算在此列。如果算上當(dāng)?shù)鼐用竦淖匀幌聠?，該店輻射區(qū)域的銷(xiāo)售額肯定超過(guò)1000萬(wàn)元,。

解釋一下代客下單，即是用戶(hù)到店里選購(gòu)商品,，體驗(yàn)商品的各種性能,，同時(shí)營(yíng)業(yè)員會(huì)打開(kāi)線上平臺(tái)比較各電商之間的價(jià)格差異，幫助他在蘇寧易購(gòu)的線上進(jìn)行下單,，物流快遞送到該店后,，由營(yíng)業(yè)員送貨到用戶(hù)手中，這部分的訂單即是占到90%,。

這是一個(gè)極其典型的購(gòu)物流程,，尤其是在農(nóng)村市場(chǎng)中,，用戶(hù)先是有購(gòu)物需求，到蘇寧易購(gòu)服務(wù)站進(jìn)行線下選擇和體驗(yàn),，同時(shí)開(kāi)放線上平臺(tái)價(jià)格和機(jī)型，使用戶(hù)有更大的選擇范圍和空間,，用戶(hù)絕大多數(shù)會(huì)選擇線上機(jī)型,，然后由營(yíng)業(yè)員進(jìn)行下單，并進(jìn)行物流配送和售后安裝服務(wù),。

摘要對(duì)比村淘和京東,，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，沒(méi)有店面,，便沒(méi)有了沒(méi)有支點(diǎn),，即使用戶(hù)想在線上下單也一般會(huì)先先選擇實(shí)體店看看商品。加上鄉(xiāng)鎮(zhèn)的宗族人情社會(huì),，沒(méi)有一個(gè)支撐點(diǎn),，就別想著做農(nóng)村電商。在這一點(diǎn)上,，傳統(tǒng)電商是一個(gè)巨大的軟肋,。

 1/2    1 2 下一頁(yè) 尾頁(yè)