時(shí)間：2016-03-21 09:34:55 點(diǎn)擊：次
來源：微媒體 作者：劉衛(wèi)華

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會(huì)展迎來細(xì)分時(shí)代

目前中國展會(huì)每年有8千多場(chǎng)，全球規(guī)模大約在2萬場(chǎng)左右，而僅以UBM這一家公司來說，就橫跨了十幾個(gè)行業(yè)，旗下有200萬個(gè)真實(shí)買家，超過10萬個(gè)供應(yīng)商。而展會(huì)公司的利潤在30%——40%左右，相比于其他產(chǎn)業(yè)，會(huì)展行業(yè)算的上是一個(gè)暴利行業(yè)。

不過，這個(gè)行業(yè)的特征也非常明顯，會(huì)展行業(yè)已經(jīng)有上百年的歷史，是一個(gè)典型的重人力和服務(wù)的行業(yè)。而且會(huì)展行業(yè)也是分行業(yè)的，從而獲取比較優(yōu)勢(shì)。比如說UBM的業(yè)務(wù)板塊橫跨十幾個(gè)行業(yè)，其中在母嬰行業(yè)的優(yōu)勢(shì)就比較突出，而為了打造更深的行業(yè)壁壘，會(huì)展公司還會(huì)做一些行業(yè)性的數(shù)據(jù)分析，從而吸引一批優(yōu)質(zhì)的賣家，一般來說，會(huì)展一共一年只舉辦一兩場(chǎng)會(huì)展，雖然數(shù)量不多，但是他們能夠吸引一波優(yōu)質(zhì)的商家，而且把會(huì)展做的十分細(xì)致。因而展會(huì)公司的優(yōu)勢(shì)在于前端的匹配和行業(yè)的交流，但是在后端的服務(wù)體系，他們?nèi)狈θ匀狈?shù)據(jù)支撐，因而和阿里合作，展會(huì)公司看中的是后端的數(shù)據(jù)服務(wù)。阿里巴巴B2B事業(yè)群業(yè)務(wù)發(fā)展總監(jiān)煒臣說，在未來，甚至可以基于阿里的大數(shù)據(jù)判斷哪些行業(yè)是屬于新興行業(yè)，哪些行業(yè)可能需要開發(fā)新的會(huì)展。

而反觀阿里巴巴線上會(huì)展，據(jù)了解，阿里巴巴線上會(huì)展聚集的主要是中小型商家，他們?nèi)韵Ｍㄟ^線下渠道拓展更多的資源，畢竟，線下的會(huì)展，除了買賣雙方的交易，還能獲取更多行業(yè)間的最近動(dòng)態(tài)和各種資源。為了解決這個(gè)問題，除了2015年12月和UBM達(dá)成了合作協(xié)議外，據(jù)了解阿里也正在和漢諾威等比較大的展會(huì)公司溝通洽談中。

目前阿里正在研發(fā)針對(duì)會(huì)展行業(yè)的APP軟件，連接線上和線下的商家，“對(duì)我們來說，壓力比較大的是如何把這塊的細(xì)節(jié)做好。”而會(huì)展O2O具體的模式，煒臣表示目前還正在探索中。

畢竟會(huì)展行業(yè)，也是一個(gè)萬億級(jí)的市場(chǎng)，此前基于線上和線下的兩個(gè)渠道并沒有統(tǒng)一融合，而阿里從線上落地線下，會(huì)展公司也借助阿里的后端服務(wù)觸網(wǎng)，未來能吸收多大的市場(chǎng)紅利，還有一個(gè)巨大的想象空間。

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