分析：電商成直播下一個機會已無懸念
3,、要體驗需講解的重決策
買房買車,、買化妝品,、買家電,，許多場景,，我們都需要多方位了解產(chǎn)品或服務,，需要專業(yè)的講解做出購物決策,，這類產(chǎn)品非常適合做直播電商,，眼下,，美妝等領域的直播電商正在興起,。
4、適合團購的產(chǎn)品和服務
直播電商就是一種新形態(tài)的團購,，它聚集人氣在一起之后,，向群體售賣某一個或某幾個產(chǎn)品(服務)。因此,，過去在團購尤其是限時團購中表現(xiàn)較好的產(chǎn)品和服務,，非常適合做直播電商。正如團購容易打造爆款一樣,，直播+電商同樣會是爆款生產(chǎn)機,。最大的實物類電商聚劃算的嘗試結果證明了這一點，吳尊通過直播賣了120萬元的奶粉,，柳巖在聚劃算直播叫賣六款產(chǎn)品：棗夾核桃賣出2萬多件,，在觀看人數(shù)12萬人的基礎上這個轉化率很高。聚劃算,，以及主打限時特賣的唯品會,，都會成為直播電商的重量級玩家。
直播+電商的最大難題是技術
直播+電商與電視購物,，T2O模式,，以及視頻購物都不是一回事兒。直播+電商的爆發(fā),，已具備天時,、地利和人和的條件：
1、天時：眼下的中國,，網(wǎng)紅經(jīng)濟火熱,、直播內容風靡、移動網(wǎng)絡普及、消費升級加速,，這為直播電商創(chuàng)造了很好的大環(huán)境,，幾年前，所謂T2O模式,，是不具備這樣的條件的,。
2、地利：直播+電商不再是電視臺或視頻網(wǎng)站這些“媒體”主導的項目,，而是主流電商平臺不約而同在大力投資的新興業(yè)務,，主導者從媒體變?yōu)殡娚唐脚_，將會有完全不同的結果,。扎根于電商平臺的直播電商,，在基礎的用戶和商家體系上，能提升商品(服務)與人的連接效率,，火是必然,。
3、人和：電商平臺通過直播提高商品(服務)與人的連接效率,，并且構建流量閉環(huán),，這是電商平臺夢寐以求的，淘寶2016年三大戰(zhàn)略中,，內容化,、社區(qū)化這兩點都是想要構建流量閉環(huán)，將注意力留在平臺,。對用戶而言,，直播有利于購物決策，讓電商購物變得更有趣,。對商家而言,，直播電商提升了轉化率、增加了銷售額,。大家都能得到想要的,，為直播電商創(chuàng)造了“人和”的條件。
現(xiàn)在不需要討論直播電商會不會爆發(fā),，而是要討論去還存在什么難題,。直播+電商萬事俱備，只欠東風,。在我看來,，最大難題是技術，就是如何讓用戶直播時購物體驗更好的技術,，如何將直播與電商結合得更順暢,，增加轉化效率,。
1、語音技術：在主播講解時說到某個商品時,，就能出現(xiàn)商品鏈接,，用戶可方便地加入購物車,，眼下還沒有直播平臺做到這一點,。聚劃算的做法提供了新思路：通過語音口令幫助用戶快速購買，在主播公布語音口令之后,，用戶可通過聚劃算App“喊出”口令,，進而獲得優(yōu)惠、購買商品,。這讓用戶在直播中有消費欲時購物更便捷,，提升了轉化效率、豐富了互動方式,。
2,、圖像技術：在主播展示某個商品時，或到達某個地方時,，可通過圖像識別技術探測對應商品,，進而給用戶推薦，便于用戶下單,，實現(xiàn)真正的邊看邊買,。已有創(chuàng)業(yè)團隊嘗試在視頻上實現(xiàn)類似技術，比如你看到《歡樂頌》里面劉濤的衣服不錯,，就可以很方便地將其加入購物車下單,，如何將圖像識別技術與直播結合起來，是接下來的難點,，要做到實時識別并不容易,。
3、VR技術：直播+VR結合將是大勢所趨,，VR能夠讓我們更全面,、多維、生動地了解世界,。之于直播電商,，有了VR(虛擬現(xiàn)實)，或AR(增強現(xiàn)實)技術,，我們就能更好地了解商品信息,，或者跟人互動了，比如戴上頭盔你到達一個虛擬的商場,，里面有導購員(主播)正在講解,，一群人在圍觀(社交),，這種一種前所未有的購物體驗。淘寶愚人節(jié)發(fā)布了BUY+計劃就是類似理念,，阿里巴巴還宣布要做VR內容平臺,，打造VR交互技術，直播+VR+電商打通,，為時不遠,。
4、開放平臺：眼下電商巨頭都在嘗試直播電商,，但都是平臺邀請網(wǎng)紅或明星小試牛刀的玩兒法,，并沒有將直播電商開放給平臺上的商家。直播電商普及只是時間問題,，其未來一定會開放給商家,。一方面，平臺組織的直播活動,，商品可接入獲取訂單,，比如網(wǎng)紅戴了某個耳環(huán)，直播界面就會自動出現(xiàn)商家商品,。另一方面,，商家可在商品頁面接入直播能力，自己邀請達人,，或者自家小二,、專職主播上陣來做主播，承擔起促銷+導購的角色,，未來登陸淘寶進入店鋪或商品,，你可以選擇看直播。
技術問題的解決是時間問題,。就算語音,、圖像、VR技術短期內不會成熟,，但通過語音口令等方式,，還是可以讓直播與電商的融合變得更加順暢，進而提升用戶的直播購物體驗,。直播+電商,，未來可期。
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