時間：2016-06-05 22:41:14 點擊：次
來源：世界服裝鞋帽網(wǎng) 作者：

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跨境,、海淘、母嬰,、直播轉(zhuǎn)化,、網(wǎng)紅經(jīng)濟學……從2015年到2016年，電商行業(yè)冒出眾多新鮮概念,，眾多新進場的玩家,，VC也在持續(xù)追捧，從外面看著,，整個行業(yè)倒也算花團錦簇,、烈火烹油。

然而,，又到一年財報季,，除了阿里巴巴,，中概股中的主要電商股，京東,、唯品會,、聚美優(yōu)品，集體表現(xiàn)欠佳,。業(yè)已上市的主流自營B2C們在流量,、用戶留存、供應鏈等方方面面持續(xù)遇到各種問題,。而阿里巴巴的業(yè)績雖然靚麗,，但代表整個行業(yè)景氣程度的GMV，增長卻明顯放緩,。

2016年電商行業(yè)會好嗎?有哪些坑?機會在哪?帶著這個問題,，近一個月來，中企哥在北京,、上海,、杭州見了不少業(yè)內(nèi)人士，聽了一些吐槽,、爆料,，也聽了一些好消息，在這里,，中企哥就分享幾個關于2016年電商行業(yè)的小趨勢,。

「自營B2C的宿命」

二十年前，電商就分為兩派,，以Ebay為代表的平臺模式,，還有以Amazon為代表的自營模式。在中國,，這兩種模式的代表正是電商雙寡頭：阿里巴巴VS京東,。除此之外，在更加垂直的服飾,、美妝品類,，還有唯品會、聚美優(yōu)品等自營電商上市公司,。

2015年到2016年,，從業(yè)績和股價上來看，中國自營B2C們的日子都不那么好過——中國電商競爭太慘烈,，做垂直行業(yè)的自營B2C實在不易,。

先看看曾經(jīng)的“妖股”唯品會，2012年上市之后,，唯品會市值最低時不足4億美元,，隨后股價一路上漲，到2015年4月10日,，唯品會的股價處在歷史最高點,，市值為178.79億美元，到了2015年12月30日,，唯品會市值88.35億美元,，較之最高點下跌了近一半。如今,，唯品會市值在60億美元左右徘徊,。

過去一年的唯品會的市值腰斬，很多文章分析過原因了,，不外乎這些：營收,、活躍用戶量增速持續(xù)大幅下滑，而新用戶獲取成本卻在不斷升高,。在主流自營電商中,，唯品會的用戶購物頻次，優(yōu)于當當,、聚美,，僅僅低于京東。這樣趨勢就非常清楚了,，垂直B2C,，哪怕在一個品類中做到重度垂直所向無敵，其購物頻次永遠弱于綜合平臺,，新用戶獲取成本更是遠遠高于后者,。

看2016年Q1季報，唯品會的營收,、利潤都有不錯的增長,，但是財報公布后的5月19日，唯品會繼續(xù)大跌12.19%,。分析師認為“唯品會宣布客戶開支減少”是這次下跌的主要原因,。第一季度，客戶開支為平均每單337元,，同比減少了8%左右,。

唯品會此前能維持高客單價，因為在高客單價的服裝,、手包和鞋這些品類中,，唯品會有供應鏈優(yōu)勢，用戶粘性和復購都很好,?？蛦蝺r下降的原因是唯品會國際電商平臺上的嬰兒用品,、美容化妝品和保健產(chǎn)品的銷量占比上升了。CEO沈亞的解釋是,，年輕消費者增加了,。實際上，唯品會想要營收和利潤持續(xù)增長,，獲取新用戶,，擴充新品類就是必須的，高客單價勢必很難維持下去,。

最后看看自營電商的老大,，綜合型平臺京東，5月10日,，在2016年Q1財報公布之后,，京東繼續(xù)下跌7%。從2014年上市至今,，比起上市后市值高探到2400億美元之后穩(wěn)定在1900億美元的阿里巴巴,，京東股價的走勢圖相當陡峭，市值在400億美元到300億美元區(qū)間內(nèi)大幅度震蕩,，這證明了資本市場對其商業(yè)模式并不足夠看好,。

在中企哥看來，京東股價下跌反應的市場心態(tài)是,，不怕你虧,，而是怕你增長變慢。進入2015年以后,，京東GMV同比增長率明顯在迅速下降：Q1為99%,、Q2為82%、Q3為71%,，Q4是69%,，到了2016年Q1，這個數(shù)字是55%,。顯然,，GMV高速增長不易，自營業(yè)務GMV更是如此,，而第三方平臺業(yè)務增長相對容易,，但是平臺業(yè)務占比超過50%的話，京東打用戶體驗的牌面就有點困難了,，因此,，到了2016年Q1，平臺業(yè)務占比又被壓縮到了41%,?？梢?，又想高增長，又想要維持用戶體驗,，京東也是相當糾結的,。

但是，網(wǎng)上貨架無限,，物理倉庫空間永遠有限,，再厲害的自營也不可能做完所有生意,，京東自營SKU200萬已經(jīng)接近極限,，未來京東的增長引擎一定在開放平臺。當然,，開放平臺和自營完全是兩種玩法了——想做好開放平臺,，就要有重量級品牌商來開店，這就又涉及到和阿里競爭了,。

電商渠道置換的人口紅利正在漸漸退去,，中國網(wǎng)購人群已經(jīng)超過4億，增長放緩,，因此,，阿里巴巴的GMV增速也在下滑。對于中小玩家而言,，中國市場競爭異常環(huán)境惡劣,。在巨無霸阿里巴巴臥榻之側(cè)，獨立B2C們在一個品類中站穩(wěn)腳跟之后,，要持續(xù)增長,，勢必要獲取新用戶，擴充新品類提升購物頻次,、增加客單價,，這簡直難于上青天。

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