跨境,、海淘,、母嬰、直播轉(zhuǎn)化,、網(wǎng)紅經(jīng)濟學 2016年的電商行業(yè)有哪些坑和機會
而阿里CEO逍遙子最近到處說的一個概念是“零售全渠道”,，不僅包括供應鏈，還包括了營銷和用戶管理,，近來,，品牌商們確實也都在這塊補功課。“我們收購了優(yōu)酷,，發(fā)展無線搜索,，我們的UC頭條，包括我們對微博的投資,，都是希望幫助我們的品牌不僅建立一個銷售平臺,，更重要的是為大家提供一個營銷矩陣，在無線時代消費者是無處不在的。再忠實的網(wǎng)購用戶也不會24小時在電子商務網(wǎng)購平臺上看商品,，可能玩游戲,、可能聊天，這樣的過程中怎樣幫助品牌能夠在不同類型的消費者的載體上去觸達消費者,，怎樣能夠做到跨平臺的數(shù)據(jù)打通……能夠?qū)崿F(xiàn)全渠道銷售非常重要的一個前提是,，實現(xiàn)全渠道的用戶管理，無論用戶在哪里,，我們都能夠識別這個用戶,，能夠追蹤這個用戶，能夠觸達這個用戶,，和這個用戶產(chǎn)生交互,，這是我們今天看到的巨大機會。”
阿里正在爭取和品牌商貼的更緊,，京東也想這樣,。
阿里只想搭平臺，面對傳統(tǒng)企業(yè)和品牌商,，馬云樂于宣講的概念是,，每個公司要有自己的電商部門，自己學會使用各種互聯(lián)網(wǎng)工具,，積極改造自己。而劉強東的甘蔗理論則認為,，企業(yè)就安心做好品牌和設計制造,，營銷、交易,、倉儲,、配送、和售后,。在3C和大家電品類,，京東包辦了采購和營銷，確實相當厲害,，中企哥知道的是,，很多二三線的3C廠商，都挖空心思要讓自家產(chǎn)品進京東的自營采銷體系,，這樣就不用操心銷量了,。
回到零售的本質(zhì)上來，3C和家電,，SKU有限,，品牌相對集中，有規(guī)模效應,，是公認的適合集中采購做自采銷的品類,。而非標品比如服飾鞋帽,，數(shù)以億級的SKU，多以品牌商直接入住百貨公司的方式做,。一直以來,，京東擅長做標品，而阿里擅長做非標品,，已經(jīng)是行業(yè)共識,。
但有趣的是，目前越來越多的品牌商想要通過互聯(lián)網(wǎng)直接觸達消費者,，提高線上直供率,。即便在在3C行業(yè)中，最頂級企業(yè)比如蘋果,、以及三星,，還是近兩年崛起于中國市場的小米，oppo,，以及從運營商業(yè)務殺入消費者業(yè)務的華為,，都沒有像劉強東所說那樣，把營銷到售后的環(huán)節(jié)全部交給京東,，而是只把京東當做一塊陣地,，然后一直苦心經(jīng)營自己的官方商城、天貓店,、以及線下的各種渠道,，仍然把渠道死死握在手里，直接面對消費者,。
阿里VS京東,，誰是品牌商們的最愛，貓狗大戰(zhàn)下一季,，誰是贏家呢?
「網(wǎng)紅經(jīng)濟學是機會還是坑?」
先分享兩個八卦,，都跟內(nèi)容有關(guān)。聚美優(yōu)品近來加大力氣砸錢做社區(qū)和直播,，是陳歐和蘑菇街陳琪擼串的時候下的決心,。一直以來，高顏值的80后陳歐主導的營銷事件,，為聚美省下了大筆市場費用,，令同行們艷羨不已，但是,，2015年陳歐都不再滿足于“為自己帶鹽”,，希望更多人幫他一起帶鹽了，他被小紅書和蘑菇街深刻刺激到了。
聽上去完全是內(nèi)容為王的節(jié)奏,，別急,，再看第二個八卦，中企哥聽到的原話是：“某成熟母嬰社區(qū),，想流量變現(xiàn)做電商,，2015年壓了很多貨，虧損了5000多萬,。”母嬰電商2015年近乎是白刃戰(zhàn)的姿勢,，外部激烈的價格戰(zhàn)，讓銷量大,，對上游議價權(quán)更強,，倉儲、配送,、售后的鏈條效率高的公司勝出,，實力不行的加速被淘汰。中企哥聽到更狠辣的八卦是,，紙尿褲的價格被壓得太低,，某些母嬰電商的采銷實在拿不到貨，但是為了跟進價格戰(zhàn),，只能弄一些來歷不明的貨源,。
“老板想的都是大事，怎么活下去的事兒,，下面的人為了完成KPI,，狗急跳墻去拿了假貨。外部壓力太大了,，創(chuàng)業(yè)公司內(nèi)部很容易失控。”專業(yè)的電商公司尚且如此的艱難,，一家專做內(nèi)容的社區(qū)想變現(xiàn),，哪有那么容易?內(nèi)容和變現(xiàn)之間看起來1公里都不到，實踐起來發(fā)現(xiàn)走了10000公里都沒到,。
當然了,，從2015年到現(xiàn)在，在社交網(wǎng)絡上有大批粉絲和擁躉的網(wǎng)紅,，創(chuàng)造出的銷售奇跡也是真實的,，如今淘寶C店女裝品類中排名前十的店鋪中網(wǎng)紅店鋪占了一大半。“網(wǎng)紅能找到微博流量和淘寶流量之間的差價,。”蘑菇街創(chuàng)始人陳琪這樣說,。網(wǎng)紅門用顏值在社交網(wǎng)絡上吸引流量，鎖定粉絲，當然遠遠比靠淘寶提供的各類廣告和營銷工具更加便宜,，更加穩(wěn)定,。讓粉絲自己選出想穿的款式再生產(chǎn)，也比傳統(tǒng)女裝企業(yè)盲人摸象式的挑款生產(chǎn),，效率更高,，庫存更低。
中企哥認為,，網(wǎng)紅經(jīng)濟學之于電商,，歸根結(jié)底是流量來源的問題。關(guān)于網(wǎng)紅的流量紅利,，阿里CEO逍遙子的解讀是：“大家都關(guān)心流量哪里來?貴不貴?今天在無線互聯(lián)網(wǎng)時代,，消費群體就在那里，整個流量是創(chuàng)造出來的,，而不是買來的,，流量是通過內(nèi)容、策劃,、創(chuàng)業(yè)帶來的,。”他的意思很簡單，過往運營流量的方式已經(jīng)out了,，現(xiàn)在需要用新一代的工具去搞定,。
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