時間：2016-06-05 22:41:14 點擊：次
來源：世界服裝鞋帽網(wǎng) 作者：

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注意，2014年就開始火爆并受到資本追捧的自營跨境電商和母嬰電商這兩個大熱的細(xì)分，一樣逃不脫這個宿命。自營跨境電商一樣首先是個垂直電商，做的是叫“進(jìn)口商品”的品類，這個品類目前命懸政策，未來更是晦暗莫名。

至于母嬰，領(lǐng)頭羊已經(jīng)不想說自己是電子商務(wù)公司了。靠著68塊的紙尿褲，燒錢獲得入口和用戶的蜜芽，在獲得多輪融資之后就急于甩掉“電商”的標(biāo)簽，講新的故事，它投資悠游堂，又和美中宜和合作，要做教育+游樂+醫(yī)療，布局母嬰全產(chǎn)業(yè)鏈。

中國電商市場的馬太效應(yīng)之強，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過美國。在美國，亞馬遜的市場份額也就30%，top500的電商，市場份額加起來都沒超過80%，每家垂直B2C都有其穩(wěn)定的市場。在中國，阿里一家占了70%的市場份額，聚合流量的能力相當(dāng)恐怖，唯品會、聚美優(yōu)品、當(dāng)當(dāng)、1號店、亞馬遜中國等垂直品類的大公司，加起來的份額在10%左右，剩下的數(shù)萬家電商，連5%的市場份額都占不到。唯一能和阿里抗衡的，是靠著自建物流和用戶體驗的京東，它占了15%市場份額，畢竟綜合性購物平臺在用戶留存和采銷方面都有優(yōu)勢，但就像前面說的，京東想進(jìn)一步做大，就要做好開放平臺。

「阿里和品牌商的野望」

因為人口紅利減退和市場強悍的馬太效應(yīng)，垂直自營B2C們過得這么苦，這個行業(yè)里有沒有開心的人?有，品牌商，雖然乍一聽，這是個不靠譜的答案。

在大多數(shù)人眼中，自從號稱正品低價的京東出現(xiàn)，以及淘寶推出B2C業(yè)務(wù)之后，品牌商們就開始直接在網(wǎng)上賣貨了，電商的日子不好過，他們也不會好。但是，在中企哥跟幾家服飾、美妝的品牌商聊過之后，驚訝的發(fā)現(xiàn)近一年來他們在電商渠道上居然有很好的增長，比如耐克，近兩年電商渠道的增長都在100%以上。

“很多大品牌商近兩年才開始統(tǒng)一管理線上線下渠道的庫存，直供率一直在增長。”電商代運營公司，寶尊電商CEO仇文彬跟中企哥回憶，他2007年拿的第一個授權(quán)是飛利浦，做飛利浦的淘寶商城線上店鋪，他們?yōu)榱烁〇|競爭，就愛打“直供率100%”的概念，說自己賣的貨是品牌直供，而當(dāng)時的京東都是從二三級經(jīng)銷商手里拿貨，直供率是0。飛利浦做線上店鋪只是試水線上，樹立形象并打擊經(jīng)銷商竄貨。大品牌的庫存管理相當(dāng)精細(xì)，那時候，線上的量太小，品牌商根本不會因為一個線上店鋪去改造供應(yīng)鏈，那是個龐大的改變。

品牌商如今不敢再忽視線上渠道，但是改造供應(yīng)鏈仍然是相當(dāng)困難的。某女裝企業(yè)的電商負(fù)責(zé)人告訴中企哥，2015年雙十一，他們超賣了2000萬的貨，就是用戶拍下付款之后發(fā)現(xiàn)庫存無法調(diào)用，最后全部退款。“消費者下的訂單里面對應(yīng)的SKU在倉庫里面全有，但是，實際庫存分散在各地門店和倉庫，沒有給天貓的倉庫調(diào)過去，天貓不允許沒有實物入庫就銷售，最終造成發(fā)不出貨。”

多數(shù)人無從知道的數(shù)據(jù)是，時至今日，2015年4萬億的電商交易額中，品牌商直供的銷售占比，在10%以下，也就是說，線上大量的貨是經(jīng)銷商和集市賣家賣出的——當(dāng)然，品牌商都是直營+加盟模式，經(jīng)銷商承擔(dān)很大的銷售任務(wù)。但是，線上渠道能夠直接觸達(dá)消費者，很多品牌商都希望能夠改造供應(yīng)鏈，自己做線上直營，因此，這塊市場未來幾年都還會持續(xù)增長。因此，聚焦這塊市場的公司日子過得還算不錯。

2014年，中國品牌電商市場規(guī)模就已經(jīng)達(dá)到2600億元，其中化妝品市場占比約為10%。目前，這塊市場上做的比較大的有第一家在美股上市的公司寶尊、杭州悠可。最知名的，是拿下papi醬天價廣告的麗人麗妝等。他們相當(dāng)于一個品牌的線上經(jīng)銷商，為品牌運營線上天貓旗艦店。以寶尊為例，合作伙伴有100多個，包括飛利浦、耐克、微軟、松下、華為手機(jī)等等。麗人麗妝的合作伙伴有60多個，包括美寶蓮、蜜絲佛陀、施華蔻、蘭蔻等等。麗人麗妝和寶尊背后的投資方都是阿里，阿里希望自己能和品牌商靠得更緊。

電商代運營并不只是做個線上經(jīng)銷商而已，還包括幫助品牌商改造供應(yīng)鏈。“如果把自己的大倉，品牌電商倉，區(qū)域的倉，甚至把門店的庫存整合到一起就厲害了。以前店里放了一百件衣服消費者只能看見一百件，現(xiàn)在不一樣了，店里有一百件，倉里還有一萬件呢，消費者在網(wǎng)店上能看到一萬件，店里也能看到一萬件，銷售的機(jī)會比原來大了好多倍，庫存周轉(zhuǎn)就會變快。”仇文彬說，如今，寶尊正在給品牌商做全渠道的供應(yīng)鏈管理，提升他們的銷量。

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