時間：2016-06-15 17:24:55 點擊：次
來源：家電圈 作者：

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風水輪流轉(zhuǎn)，各領(lǐng)風騷三五年。曾經(jīng)的家電渠道梟雄國美、蘇寧，如今風頭正在被京東、阿里天貓搶了過去。接下來，可以預見還將有新的渠道巨頭出現(xiàn)，取代京東、阿里的地位。

但是，無論家電渠道巨頭們?nèi)绾巫兓瑢τ诮衲甑募译娏闶矍蓝裕粓鏊拇笊虡I(yè)巨頭從線上、線下兩個市場掀起一場血洗“家電零售渠道”的戰(zhàn)役，已經(jīng)引爆，并在步入深水區(qū)。

壹

長江后浪推前浪，前浪被拍在沙灘上。用這句話形容最近30多年以來，中國家電零售渠道商之間的競爭，巨頭的更迭，再合適不過了。

從上世紀90年代，國美電器、蘇寧電器開始推進家電零售的連鎖模式后，如今中國家電零售業(yè)務(wù)出現(xiàn)了多次大逆轉(zhuǎn)和變革：先后出現(xiàn)了連鎖商與代理商的戰(zhàn)斗，全國連鎖與區(qū)域連鎖的較量，以及最近幾年興起的線下與線上平臺的爭奪，甚至未來將來臨的一輪線上線下一體化拼搶。

如今京東、阿里天貓在線上的地位不斷鞏固和領(lǐng)跑之后，開始向線下的國美、蘇寧地盤展開搶奪。相應(yīng)的，過去幾年就開啟的蘇寧、國美從線下轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上，并未取得預期效果。蘇寧雖然成為第三大電商平臺，但與京東、阿里的差異不小。而國美則已經(jīng)處在邊緣配角地位。

種種跡象，接下來阿里天貓和京東將會借助線上的強勢擴張勢頭，開始改造傳統(tǒng)的線下連鎖零售、代理商批發(fā)的模式。從而希望創(chuàng)造一種全新的商業(yè)形態(tài)，完成社會專業(yè)化分工模式對傳統(tǒng)家電企業(yè)渠道操作的全面改造，真正構(gòu)建廠商到消費者的垂直一體化模式。

與此同時，在一些家電渠道商躍躍欲試搶市場的過程中，家電企業(yè)們也沒有閑著，也在對渠道的變革，傳統(tǒng)渠道的優(yōu)化進行引導、鼓勵和探索。短時間內(nèi)，整個家電零售渠道迎來了一輪“山雨欲來風滿樓”變革階段。從上述四大渠道商的角度來看，未來的機會就是要通過血洗傳統(tǒng)家電渠道商，才能獲得更大的發(fā)展和增長。

貳

在2010年以前，家電線上和線下零售渠道的競爭倒也相安無事。國美與蘇寧爭奪線下市場、京東與阿里分食線上蛋糕，它們各自在兩個市場上相互擴張，互不干擾。從整體市場環(huán)境上看，當時還是在市場上分蛋糕，根本沒有到搶蛋糕的階段。

在這一階段，家電線下零售渠道的競爭核心是國美與蘇寧這兩大連鎖巨頭的爭奪。在黃光裕入獄以前，國美一直穩(wěn)坐傳統(tǒng)家電零售商的頭把交椅。此后格局逆轉(zhuǎn)：蘇寧成功超越國美，成為家電渠道的霸主。

而當時京東家電的零售規(guī)模連"美蘇"的一個零頭都沒有，阿里的家電業(yè)務(wù)就更不值一提了。那一階段的家電電商渠道，以小家電為主，大家電中的彩電、空冰洗還都沒有全面介入。

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