時間：2016-07-04 08:54:37 點擊：次
來源：百萬美金俱樂部 作者：小美

條評論打印收藏

對跨境電商而言，庫存問題一直都是痛點，或是積壓或是貨品不足，時刻阻礙著電商的有序健康發(fā)展。對中小賣家而言壓力更大，貨品積壓會導(dǎo)致資金運(yùn)轉(zhuǎn)不靈，貨品不足又會引起效率低下的問題。到底要怎么解決庫存問題呢？

一、合理選擇備貨方式

首先跨境電商的備貨方式主要有兩種，一是自建倉庫，有完備的采購體系，具有較高的自主掌控性；二是工廠借殼倉儲，零成本運(yùn)作，極大節(jié)約倉儲的成本，但有其局限性，容易造成無目的性營銷，反倒增加工廠倉儲備貨成本。

但是，在庫存成本高起的今天，越來越多的商家嘗試與第三方物流合作以強(qiáng)化庫存周轉(zhuǎn)效率。通過使用第三方公司，降低自身運(yùn)營的管理成本和資產(chǎn)投入，降低自身運(yùn)營的風(fēng)險。這一塊，可以通過美國供應(yīng)鏈及采購協(xié)會的數(shù)據(jù)來應(yīng)證——通過應(yīng)用第三方可以降低約13%的資本投入，降低成本3.7%。

但不可否認(rèn)的是，第三方倉儲也存在著弊端。賣家自建倉儲備貨可以實時對倉儲情況及存貨情況進(jìn)行監(jiān)控及進(jìn)行針對性的營銷，可以更精準(zhǔn)的把庫存貨品進(jìn)行清倉，可以掌控產(chǎn)品的質(zhì)量，解決退換貨的困擾，降低產(chǎn)品進(jìn)貨成本。這是第三方倉儲所不能把控的，所產(chǎn)生的問題成本也將難以控制。

二、利用工具，降低庫存

一些跨境賣家是不喜歡備貨的，這種方式的優(yōu)勢是不用積貨，沒有資金壓力，賣多少，拿多少，相對拿貨價高，節(jié)省倉庫管理成本、庫存成本，費(fèi)用可投資到營銷。但是量大的銷售不備貨難以進(jìn)行推廣銷售，供貨價格較高，難以控制出貨的時間及產(chǎn)品的質(zhì)量，不備貨不能直接控制貨源，難以保證貨源的優(yōu)質(zhì)。

現(xiàn)在是不需要考慮這個問題的，利用馬幫ERP庫存管理系統(tǒng)能夠準(zhǔn)確的分析數(shù)據(jù)，根據(jù)數(shù)據(jù)分析結(jié)果給賣家提供一個較為精準(zhǔn)的庫存量。這樣既可以緩解庫存壓力，又可以保證貨源質(zhì)量和效率的。

三、改變傳統(tǒng)銷售模式

無論是自建倉儲或者外包第三方倉儲依舊存在著存貨的問題。積貨問題若得不到解決，仍是電商賣家的一個雞肋。那么如何解決積壓的存貨以及面對賣家不備貨的情況呢？改變傳統(tǒng)的銷售模式，例如以下三種銷售模式：

1、預(yù)售模式

對于以批發(fā)為主的跨境電商來說，預(yù)售模式可視為一個不錯的選擇，選擇部分爆款，通過電商平臺推出產(chǎn)品預(yù)售，根據(jù)客戶的訂單數(shù)量再下到加工廠加工，按照與客戶約定的時間交貨付款，即可節(jié)省倉庫備貨的資金壓力，又可減少加工廠材料采購費(fèi)。

2、眾籌模式

通過電商平臺發(fā)起眾籌，籌集項目資金，設(shè)置眾籌項目產(chǎn)品數(shù)量等參數(shù)，可通過眾籌項目的成敗決定是否開啟項目。若項目眾籌成功，可利用已籌得的資金下單生產(chǎn)，在約定的時間內(nèi)發(fā)貨，即無資金壓力也無庫存產(chǎn)品壓力。

3、活動促銷

對于積壓的貨物，賣家也不要過于心急，學(xué)會要利用時機(jī)，策劃合理的方案進(jìn)行促銷。不要一味的低價促銷，這樣不止自己虧本買家還會不信任產(chǎn)品質(zhì)量，要學(xué)會利用主題促銷。

電商業(yè)最大的優(yōu)勢是輕資產(chǎn)運(yùn)營，就是只做線上交易，控制訂單，以訂單號令諸方，所以千萬不能讓庫存拖了后腿。我們要做到輕裝上陣，給庫存進(jìn)行合理瘦身。