時(shí)間：2016-07-04 08:54:37 點(diǎn)擊：次
來(lái)源：百萬(wàn)美金俱樂(lè)部 作者：小美

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對(duì)跨境電商而言,，庫(kù)存問(wèn)題一直都是痛點(diǎn),，或是積壓或是貨品不足，時(shí)刻阻礙著電商的有序健康發(fā)展,。對(duì)中小賣家而言壓力更大,，貨品積壓會(huì)導(dǎo)致資金運(yùn)轉(zhuǎn)不靈，貨品不足又會(huì)引起效率低下的問(wèn)題,。到底要怎么解決庫(kù)存問(wèn)題呢,？

一、合理選擇備貨方式

首先跨境電商的備貨方式主要有兩種,，一是自建倉(cāng)庫(kù),，有完備的采購(gòu)體系，具有較高的自主掌控性,；二是工廠借殼倉(cāng)儲(chǔ),，零成本運(yùn)作，極大節(jié)約倉(cāng)儲(chǔ)的成本,，但有其局限性,，容易造成無(wú)目的性營(yíng)銷，反倒增加工廠倉(cāng)儲(chǔ)備貨成本,。

但是,，在庫(kù)存成本高起的今天,，越來(lái)越多的商家嘗試與第三方物流合作以強(qiáng)化庫(kù)存周轉(zhuǎn)效率。通過(guò)使用第三方公司,，降低自身運(yùn)營(yíng)的管理成本和資產(chǎn)投入,，降低自身運(yùn)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)。這一塊,，可以通過(guò)美國(guó)供應(yīng)鏈及采購(gòu)協(xié)會(huì)的數(shù)據(jù)來(lái)應(yīng)證——通過(guò)應(yīng)用第三方可以降低約13%的資本投入,，降低成本3.7%。

但不可否認(rèn)的是,，第三方倉(cāng)儲(chǔ)也存在著弊端,。賣家自建倉(cāng)儲(chǔ)備貨可以實(shí)時(shí)對(duì)倉(cāng)儲(chǔ)情況及存貨情況進(jìn)行監(jiān)控及進(jìn)行針對(duì)性的營(yíng)銷，可以更精準(zhǔn)的把庫(kù)存貨品進(jìn)行清倉(cāng),，可以掌控產(chǎn)品的質(zhì)量,，解決退換貨的困擾，降低產(chǎn)品進(jìn)貨成本,。這是第三方倉(cāng)儲(chǔ)所不能把控的,，所產(chǎn)生的問(wèn)題成本也將難以控制。

二,、利用工具,，降低庫(kù)存

一些跨境賣家是不喜歡備貨的，這種方式的優(yōu)勢(shì)是不用積貨,，沒有資金壓力,，賣多少，拿多少,，相對(duì)拿貨價(jià)高,，節(jié)省倉(cāng)庫(kù)管理成本、庫(kù)存成本,，費(fèi)用可投資到營(yíng)銷,。但是量大的銷售不備貨難以進(jìn)行推廣銷售，供貨價(jià)格較高,，難以控制出貨的時(shí)間及產(chǎn)品的質(zhì)量,，不備貨不能直接控制貨源，難以保證貨源的優(yōu)質(zhì),。

現(xiàn)在是不需要考慮這個(gè)問(wèn)題的,，利用馬幫ERP庫(kù)存管理系統(tǒng)能夠準(zhǔn)確的分析數(shù)據(jù)，根據(jù)數(shù)據(jù)分析結(jié)果給賣家提供一個(gè)較為精準(zhǔn)的庫(kù)存量,。這樣既可以緩解庫(kù)存壓力,，又可以保證貨源質(zhì)量和效率的,。

三,、改變傳統(tǒng)銷售模式

無(wú)論是自建倉(cāng)儲(chǔ)或者外包第三方倉(cāng)儲(chǔ)依舊存在著存貨的問(wèn)題,。積貨問(wèn)題若得不到解決，仍是電商賣家的一個(gè)雞肋,。那么如何解決積壓的存貨以及面對(duì)賣家不備貨的情況呢,？改變傳統(tǒng)的銷售模式，例如以下三種銷售模式：

1,、預(yù)售模式

對(duì)于以批發(fā)為主的跨境電商來(lái)說(shuō),，預(yù)售模式可視為一個(gè)不錯(cuò)的選擇，選擇部分爆款,，通過(guò)電商平臺(tái)推出產(chǎn)品預(yù)售,，根據(jù)客戶的訂單數(shù)量再下到加工廠加工，按照與客戶約定的時(shí)間交貨付款,，即可節(jié)省倉(cāng)庫(kù)備貨的資金壓力,，又可減少加工廠材料采購(gòu)費(fèi)。

2,、眾籌模式

通過(guò)電商平臺(tái)發(fā)起眾籌,，籌集項(xiàng)目資金，設(shè)置眾籌項(xiàng)目產(chǎn)品數(shù)量等參數(shù),，可通過(guò)眾籌項(xiàng)目的成敗決定是否開啟項(xiàng)目,。若項(xiàng)目眾籌成功，可利用已籌得的資金下單生產(chǎn),，在約定的時(shí)間內(nèi)發(fā)貨,，即無(wú)資金壓力也無(wú)庫(kù)存產(chǎn)品壓力。

3,、活動(dòng)促銷

對(duì)于積壓的貨物,，賣家也不要過(guò)于心急，學(xué)會(huì)要利用時(shí)機(jī),，策劃合理的方案進(jìn)行促銷,。不要一味的低價(jià)促銷，這樣不止自己虧本買家還會(huì)不信任產(chǎn)品質(zhì)量,，要學(xué)會(huì)利用主題促銷,。

電商業(yè)最大的優(yōu)勢(shì)是輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)，就是只做線上交易,，控制訂單,，以訂單號(hào)令諸方，所以千萬(wàn)不能讓庫(kù)存拖了后腿,。我們要做到輕裝上陣,，給庫(kù)存進(jìn)行合理瘦身。