時(shí)間：2016-07-19 16:43:05 點(diǎn)擊：次
來源：倉庫社區(qū) 作者：

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2、深層次的思考和布局：銷售渠道庫存分布和定價(jià)的合理性。官網(wǎng)多少庫存，淘寶，拍拍、京東、當(dāng)當(dāng)又該多少庫存價(jià)格多高合適。

3、淘寶不好銷售的商品不等于京東就一定不好銷售，官網(wǎng)不好銷售的商品并不代表1號店就不好銷售，我們首先應(yīng)該找到銷售不佳的原因、商品的款式不流行、同質(zhì)商品太多等。真正做到數(shù)據(jù)比拍腦重要；

4、追求精益化，舍得砍品類。大而全不是所有團(tuán)隊(duì)都能玩得轉(zhuǎn)的。砍款注意：當(dāng)動銷SKU<當(dāng)前庫存SKU+淘汰的品項(xiàng)數(shù)：說明動銷商品被淘汰，而不動銷商品沒有被淘汰。當(dāng)動銷SKU>當(dāng)前庫存SKU+淘汰的品項(xiàng)數(shù)：說明該種類商品應(yīng)該淘汰。當(dāng)動銷SKU=當(dāng)前庫存SKU+淘汰的品項(xiàng)數(shù)：說明該分類商品不但不可以淘汰商品，還需要引進(jìn)商品品項(xiàng)數(shù)。

5、確保系統(tǒng)庫存數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性。目前電商物流已經(jīng)找到日盤存的方法了。分責(zé)任區(qū)域?qū)θ談愉N商品盤點(diǎn)下班前30分鐘就可搞定。

五、動銷率低于100%產(chǎn)生的原因和解決辦法：

產(chǎn)生原因：存在滯銷商品。商品同質(zhì)化嚴(yán)重，商品結(jié)構(gòu)有問題，采購買手太水，定價(jià)盲目。

解決辦法：

1、加強(qiáng)商圈內(nèi)消費(fèi)者的消費(fèi)調(diào)查，謹(jǐn)慎引進(jìn)該類商品的新品（謹(jǐn)慎做到：充分進(jìn)行市調(diào)，充分分析，根據(jù)消費(fèi)者的需求適度謹(jǐn)慎引進(jìn)新品。）

2、更換不動銷商品貨架陳列位置；加大不動銷商品的促銷力度；改變不動銷商品的營銷策略。我們在處理動銷率低于100%的商品時(shí)必須謹(jǐn)慎，應(yīng)注意先找到商品不動銷的原因：一是商品是否是結(jié)構(gòu)性、季節(jié)性商品；二是要檢查商品的性價(jià)格比（價(jià)格是否高于消費(fèi)者的心理價(jià)位、是否高于競爭對手、是否高于同類商品）；三是該類商品的同質(zhì)商品是否過多；四是商品的促銷活動情況等等因素。切記：商品不動銷大部分并不是商品本身的錯(cuò)，而是我們?nèi)说腻e(cuò)，是我們沒有重視它的存在。

六、動銷率等于100%時(shí)注意：

不能被“百分百”的表面現(xiàn)象迷惑，我們應(yīng)該透過數(shù)據(jù)的表面看到看到內(nèi)在的實(shí)質(zhì)，千萬不要以為該類商品品項(xiàng)數(shù)結(jié)構(gòu)比較合理，在確定是否合理的前提必須要經(jīng)過以上異常原因的排除及改善后方可確定分類商品單品結(jié)構(gòu)的合理性，同時(shí)還要加強(qiáng)民意市調(diào)，挖掘消費(fèi)潛力，適度引進(jìn)新品。還應(yīng)該加以重視：一是該分類商品的新品引進(jìn)；二是該小分類商品的促銷；三是如何提升新品的銷量，培養(yǎng)更多的A類商品。

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