時間：2016-07-20 10:41:04 點擊：次
來源：砍柴網(wǎng) 作者：

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既然張大發(fā)做微商取得了成功，并取得了千萬級的銷售收入，那么是不是微商也是生鮮電商擺脫困境的不二法門呢?事實并非如此。首先，張大發(fā)的櫻桃是季節(jié)性單品，對生鮮電商而言，其部分產(chǎn)品(比如地方特色的季節(jié)性單品)可以嘗試微商，但其常規(guī)產(chǎn)品，并不一定適合微商。而且，微商并沒有解決生鮮電商目前盈利難的根本問題。也沒有解決電商中的物流難題。

由于生鮮產(chǎn)品本身的特點，保鮮度要求高、物流要求苛刻。這些都嚴(yán)重制約著生鮮產(chǎn)品在網(wǎng)上進(jìn)行銷售。而生鮮電商做微商，微商本身并不囤貨，消費者只要在朋友圈點擊下單，生鮮電商就可以配送。“生鮮電商+微商”的模式只是相當(dāng)于在原有的生鮮電商基礎(chǔ)上通過朋友圈，延伸了和消費者接觸的觸點。其所其的作用可能更多是引流，提升銷量的作用，但對原有生鮮電商的核心并沒有觸及，也很難提升生鮮電商的核心競爭力。

另外，微商采用最少兩個層級，售后服務(wù)可能會出現(xiàn)問題，造成負(fù)面口碑。這可能與又會造成較高的售后成本和物流、存儲成本。

3.生鮮電商應(yīng)該怎樣做微商

相對于電商來說，微商的維護(hù)費用還是比較低。同時，其影響度也不比電商差。當(dāng)前，人們在社交媒體上花的時間越來越多，我們也可以考慮利用微商來銷售一些生鮮產(chǎn)品。但是并不是所有的產(chǎn)品都適合做微商，做微商也要注意一些手段。

利用微商來銷售生鮮產(chǎn)品，首先要對產(chǎn)品進(jìn)行篩選。涉及到對新鮮度要求高的、倉儲物流難度大的產(chǎn)品，盡量不要碰。因為技術(shù)難度太大、會造成成本的不可控。生鮮產(chǎn)品中適合做微商的是那些季節(jié)性易保存、物流難度不大的產(chǎn)品，比如蘋果、櫻桃、橘子。針對特定的群體利用社交圈進(jìn)行宣傳。生鮮產(chǎn)品的市場還是很大的，如何利用好微信這種社交軟件進(jìn)行宣傳是一門很大的學(xué)問。我們朋友圈中總會有許多人愛秀美食，我們身邊也有許多美食達(dá)人。他們知道哪個地域的產(chǎn)品有特色，他們對吃講究的讓你都覺得不可思議。

針對這些朋友推薦的東西，你是非常樂意去試試的。所以生鮮產(chǎn)品要做微商的話，一定要抓住這批人做宣傳。其次，這批人的影響力一定要足夠大，換句話說，他朋友圈的朋友一定多。這個可以用集齊朋友圈點贊的方式來尋找此種人。

找到這些人之后利用這些人進(jìn)行宣傳、試吃活動。人們對免費的東西幾乎是沒有抵抗力的。當(dāng)發(fā)起集齊點贊的方式來免費試吃活動流行之后，基本上都沒有失效過。找到此類人群之后盡可能的把這些愛吃的人拉到一個圈子之內(nèi)，然后進(jìn)行交流。以他們對某類產(chǎn)品的好評度來決定具體推廣哪類的產(chǎn)品。降低因為盲目推廣產(chǎn)品而造成沒有市場的風(fēng)險。

做微商一定要和社群結(jié)合起來。社交電商的最關(guān)鍵在于，能否將弱關(guān)系變?yōu)閺?qiáng)關(guān)系。張大發(fā)和土豆姐姐通過微商取得了不錯的銷售業(yè)績，但他們最厲害之處并非在于微商，而是在于其眾多的社群和其鍥而不舍的社群維護(hù)。正是社群維護(hù)，使得粉絲由弱關(guān)系變?yōu)閺?qiáng)關(guān)系，最終沿著核心層、外圍層的路徑不段擴(kuò)散，表現(xiàn)為其微商數(shù)量和銷售收入不斷增長。

生鮮電商如果意欲進(jìn)軍微商領(lǐng)域，僅僅依靠微商是不行的，其成為關(guān)鍵在于社群的運用能否成功。生鮮微商的O2O模式。因為生鮮產(chǎn)品的物流和倉儲成本，建立大規(guī)模的冷鏈暫時還不太合適。

為節(jié)約成本應(yīng)該利用網(wǎng)絡(luò)渠道和線下的零售網(wǎng)點結(jié)合，貨整批地發(fā)到社區(qū)網(wǎng)點，通過社區(qū)網(wǎng)點再散給客戶。利用微信中朋友圈的轉(zhuǎn)發(fā)量來提高產(chǎn)品的知名度、增加產(chǎn)品的銷售量。在中國冷鏈建設(shè)不完善的情況下，可以采用分布式存儲的方式(類似愛鮮蜂，樓口)的模式來作為過渡。

總之，生鮮電商進(jìn)軍微商，必須繞過陷阱，摘得鮮花。在一定階段，微商可以幫助企業(yè)獲得增量，但從根本上，生鮮電商還得依靠自身商業(yè)模式的迭代找到出路。

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