時(shí)間：2016-08-01 11:13:29 點(diǎn)擊：次
來(lái)源：鈦媒體 作者：

條評(píng)論打印收藏

總之跨境電商的垂直模式,，一邊在上演高潮迭出的各類故事,，一邊在質(zhì)疑、謾罵,、指責(zé)中掙扎前進(jìn),。

三,、移動(dòng)電商，現(xiàn)實(shí)和理想總有些距離

這類以海蜜,、優(yōu)盒網(wǎng),、街蜜等為代表，更多的采取C2C,，即海外買手制的方式,，從品類來(lái)看以長(zhǎng)尾非標(biāo)品為主，從形式上是達(dá)人經(jīng)濟(jì)模式,，每一個(gè)買手都是KOL,，有著自己的氣質(zhì)和偏好，他們通過(guò)自己的強(qiáng)時(shí)尚感強(qiáng)影響力獲得認(rèn)同和分享,，在建立個(gè)人信任機(jī)制后完成商品交易,。

對(duì)于行業(yè)，它們的貢獻(xiàn)是：擴(kuò)寬了供應(yīng)鏈和選品的寬度,，也重新建構(gòu)了新的商業(yè)零售邏輯：從品牌商主導(dǎo)到消費(fèi)者主導(dǎo),、從生產(chǎn)商單一化到多元化、商品核心競(jìng)爭(zhēng)力從標(biāo)品規(guī)?；絺€(gè)性化,、情感歸屬性。而且相對(duì)于傳統(tǒng)PC端電商，這種消費(fèi)模式更加注重消費(fèi)場(chǎng)景化和強(qiáng)社交依附,。

然而他們也不得不面臨殘酷的現(xiàn)實(shí)：他們?nèi)匀粵](méi)有擺脫傳統(tǒng)地靠廣告和返利的盈利模式,，服務(wù)體驗(yàn)的掌控度也差，個(gè)人代購(gòu)如今還存在法律政策風(fēng)險(xiǎn),，稅改新政的實(shí)施也是嚴(yán)重的打擊,，買手制平臺(tái)的轉(zhuǎn)化也低，普遍目前只有2%不到,，而且流量和銷售也是“二八原則”,，集中在那些優(yōu)質(zhì)的KOL那里，大多數(shù)人需要回答如何獲得流量,，提高轉(zhuǎn)化,，如何積累成為意見領(lǐng)袖等問(wèn)題。

即便是老大哥淘寶全球購(gòu)(目前已和一淘合并)也還需要解決商品真假難辨以及獲取消費(fèi)者信任等問(wèn)題,。所以看起來(lái)很美好的移動(dòng)電商,，也才開始起步。

四,、社區(qū)電商：幾人歡喜幾人愁

和海外買手制注重達(dá)人信息分享類似的還有社區(qū)電商模式,，比小紅書、辣媽幫等,。他們通過(guò)內(nèi)容分享/社區(qū)資訊引導(dǎo)消費(fèi),，完成自然轉(zhuǎn)化，他們的優(yōu)勢(shì)在于天然海外品牌培育基地,，用戶粘性高,，消費(fèi)能力強(qiáng)，人群精準(zhǔn),，平臺(tái)也有調(diào)性有文化,。

因?yàn)樯缃痪褪侨ψ樱@種模式是建立在圈到某個(gè)特定團(tuán)體用戶的基礎(chǔ)上,。但社區(qū)電商與生俱來(lái)具有“二律背反”效應(yīng),，即用戶活躍度高，電商就會(huì)弱化,，電商屬性強(qiáng)點(diǎn),，活躍度就會(huì)下降。而且,，他們這種模式產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)壁壘較弱,，一旦有平臺(tái)內(nèi)容做得更好，形式更加立體新穎,，用戶就可能“集體出逃”,。

此外還有55海淘,、什么值得買等為代表的返利導(dǎo)購(gòu)、代運(yùn)營(yíng)模式,。他們希望通過(guò)信息導(dǎo)購(gòu)產(chǎn)生交易行為,，然而現(xiàn)實(shí)中過(guò)時(shí)的返利模式以及可憐的轉(zhuǎn)化率實(shí)在難以讓人相信這是筆大生意。

更為尷尬的是,，絕大部分跨境電商平臺(tái)的盈利空間來(lái)源于產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)外進(jìn)銷的差價(jià)以及海外品牌自身在中國(guó)銷售渠道的缺失,。這實(shí)際搶奪的是原本屬于海外經(jīng)銷商和國(guó)內(nèi)代理商的利潤(rùn)。一旦品牌商自建渠道,，而平臺(tái)又沒(méi)建立起新的核心能力,，就只能淪為品牌商眾多銷售管道之一，或被品牌商拋棄,。如今的世界又平又?jǐn)D,，跨境電商平臺(tái)利用信息不對(duì)稱等因素盈利只會(huì)是曇花一現(xiàn)的“春夢(mèng)”。

命運(yùn)多舛,，卻仍頂著這些“達(dá)摩克利斯之劍”

盡管進(jìn)口跨境電商已經(jīng)“流年不利”，但在跨境電商好運(yùn)來(lái)臨之前,，還有一些無(wú)法回避的“痛”,。

1、假貨風(fēng)險(xiǎn)

前不久中國(guó)電子商務(wù)研究中心發(fā)布《2015年度中國(guó)電子商務(wù)用戶體驗(yàn)與投訴監(jiān)測(cè)報(bào)告》顯示(詳見：www.100ec.cn/zt/2016report/)：2015年中國(guó)電子商務(wù)投訴與維權(quán)公共服務(wù)平臺(tái)共接到的全國(guó)網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)用戶涉及電商投訴數(shù)量同比2014年增長(zhǎng)3.27%,，其中跨境電商投訴以7.53%位列投訴第三位,。這些假貨問(wèn)題集中在品牌授權(quán)、進(jìn)貨渠道等方面,，尤其是奶粉,、紙尿褲、保健品等售假問(wèn)題最為明顯,。

2,、語(yǔ)言地域障礙等產(chǎn)品問(wèn)題

這主要表現(xiàn)在產(chǎn)品說(shuō)明上，比如從日本直接跨境的產(chǎn)品所有說(shuō)明都是日語(yǔ),，存在一些用戶看不太懂說(shuō)明仍需百度等的問(wèn)題,。此外，很多消費(fèi)者還反饋通過(guò)跨境電商平臺(tái)購(gòu)物的商品與海外同款商品存在諸多不同之處,，如外形不一致,、商品介紹文字缺少數(shù)字標(biāo)示、生產(chǎn)公司不一致等,，這些問(wèn)題也讓消費(fèi)者維權(quán)無(wú)可適從,。

3、貨源問(wèn)題

據(jù)了解,，大多數(shù)跨境電商平臺(tái)都無(wú)法拿到其售賣的所有商品的品牌直接授權(quán),，甚至有些品牌相當(dāng)排斥和平臺(tái)直接產(chǎn)生聯(lián)系,。于是平臺(tái)只能去當(dāng)?shù)氐纳虉?chǎng)直接購(gòu)買，但這不但增加了假貨風(fēng)險(xiǎn),，也加重了供應(yīng)鏈的不穩(wěn)定,。豌豆公主創(chuàng)始人翁永飆也曾親口承認(rèn)：“每個(gè)廠家生產(chǎn)的數(shù)量都有限，肯定會(huì)優(yōu)先供應(yīng)日本,，再由渠道商分配到中國(guó),，而這樣的話，我們貨源的穩(wěn)定性會(huì)有很大的風(fēng)險(xiǎn),，尤其是越下游越拿不到,。”

 2/3   首頁(yè) 上一頁(yè) 1 2 3 下一頁(yè) 尾頁(yè)