時間：2016-08-01 11:13:29 點擊：次
來源：鈦媒體 作者：

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再加上海外貨源供應(yīng)鏈長,，環(huán)節(jié)復(fù)雜,，各地區(qū)文化和商業(yè)環(huán)境也有差異,，以及關(guān)于產(chǎn)品商標在國家適用性的問題可能引發(fā)的法律風(fēng)險等都在加劇貨源問題。

所以境內(nèi)電商模式走過的路,，犯過的錯，遇到的問題,，跨境電商一個都沒少,。跨境電商由風(fēng)頭正勁變成了燙手山芋,，大有全員唱衰,、跌落神壇之勢。

絕地反擊,，這些或成救命之符

如今,，當政策紅利逐漸關(guān)上大門，跨境電商優(yōu)勢喪失時,，還有些方式可能是“劇情反轉(zhuǎn)”的機會,。

首先，如何打破信息不對等的障礙是每個平臺的頭號課題,，而“直播+電商”的方式則很好解決了這個問題,。根據(jù)比達咨詢的數(shù)據(jù)顯示，2015年大電商類的新客獲取成本已經(jīng)達到了400元,，獲客成本正帶給跨境電商巨大的經(jīng)營壓力,。所以，跨境電商平臺要變被動為主動獲取新用戶,，不妨試水直播模式,。

事實上，除了聚美外,，其他跨境電商已在開始嘗試,，如蘑菇街宣布將投入3億元扶持旗下藝人；網(wǎng)易考拉海購將直播化運營奉為2016年三大戰(zhàn)略之一；翁永飆除了“豌豆公主”外,，也在日本市場推出了前端類Instagram的紅人電商“Wonderfull”,，菠蘿蜜主打視頻直播，亞馬遜更是量身打造了《時尚密碼現(xiàn)場》直播類節(jié)目......

盡管他們可分為網(wǎng)紅類(含明星)直播和互動類直播兩種模式,，但都是基于UGC或PGC,，利用直播的方式打造豐富新穎的內(nèi)容，為平臺引流,，提高打開率和購買量,，這和美拍、花椒等純直播平臺不同,，電商+直播就是為了商品售賣,。

其次，目前多數(shù)跨境電商平臺依靠爆品,、標品,，通過“低價”“爆款”等活動打開市場，尤其是母嬰類,，以致奶粉,、紙尿褲等一度成為海外購物的代名詞。然而時過境遷,，爆品,、標品將不再適用。

畢竟依靠爆品,、標品獲取來的用戶幾乎完全毫無忠誠度,，一旦價格戰(zhàn)退卻用戶也將大批流失，對平臺而言既沒有提升對品牌方供應(yīng)鏈的把控力,，也沒有提升對終端消費者的持續(xù)服務(wù)能力,。

并且境內(nèi)電商的爆品戰(zhàn)略并不適用跨境電商，因為爆款SKU拉量,、長尾SKU賺毛利的邏輯是建立在多數(shù)銷售品牌已在消費者心智中有較好認知的基礎(chǔ)上,。但如今多數(shù)海外品牌消費者并無太多消費認知，一旦平臺方過度使用價格體系,，消費者就無法形成正確的價格認知和品牌認知,，平臺方就只能一直打價格戰(zhàn)而培養(yǎng)不了其他產(chǎn)品的正常銷售，最后掉進死胡同,。

另外有數(shù)據(jù)顯示,，和去年母嬰、保健品銷售占比達50%以上相比,，今年輕奢品,、服飾類占據(jù)了“黑五”國內(nèi)銷售的主流地位，營養(yǎng)品和高客單產(chǎn)品將成為新寵。并且隨著90后的崛起,，消費者需求也發(fā)生了變化,，他們逐漸成為海外產(chǎn)品消費主體，追求價值敏感而非價格敏感,，因此做國外的三四線品牌會更有機會,，因為品牌方會認可平臺并給予更多支持。

最后的重中之重,，還是“得供應(yīng)鏈者得天下”,?？缇钞a(chǎn)業(yè)上游最大的瓶頸還是供應(yīng)鏈,，比如幾款爆品的品牌商如花王等，國內(nèi)無法與其直接簽約供貨,，但即便平臺用復(fù)合供應(yīng)鏈來維持貨源供應(yīng),，也還是出現(xiàn)了上游供應(yīng)鏈不穩(wěn)定，價格基本透明,，無毛利等問題,。

所以我們看到各大平臺都在使出渾身解數(shù)，小紅書,、蜜芽,、菠蘿蜜、笨鳥海淘等都在積極布局國內(nèi)保稅倉和海外倉,；天貓國際采取保稅和集貨兩種模式來提升供應(yīng)鏈的效力等等,。盡管方式不一，但勝敗與否的標準還是用戶體驗,。

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