時間：2016-08-02 09:39:09 點(diǎn)擊：次
來源：鈦媒體 作者：

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所以境內(nèi)電商模式走過的路,，犯過的錯,，遇到的問題，跨境電商一個都沒少,?？缇畴娚逃娠L(fēng)頭正勁變成了燙手山芋，大有全員唱衰,、跌落神壇之勢,。

絕地反擊，這些或成救命之符

如今,，當(dāng)政策紅利逐漸關(guān)上大門,，跨境電商優(yōu)勢喪失時，還有些方式可能是“劇情反轉(zhuǎn)”的機(jī)會,。

首先,，如何打破信息不對等的障礙是每個平臺的頭號課題，而“直播+電商”的方式則很好解決了這個問題,。根據(jù)比達(dá)咨詢的數(shù)據(jù)顯示,，2015年大電商類的新客獲取成本已經(jīng)達(dá)到了400元，獲客成本正帶給跨境電商巨大的經(jīng)營壓力,。所以,，跨境電商平臺要變被動為主動獲取新用戶，不妨試水直播模式,。

事實(shí)上,，除了聚美外，其他跨境電商已在開始嘗試,，如蘑菇街宣布將投入3億元扶持旗下藝人,；網(wǎng)易考拉海購將直播化運(yùn)營奉為2016年三大戰(zhàn)略之一,；翁永飆除了“豌豆公主”外，也在日本市場推出了前端類Instagram的紅人電商“Wonderfull”,，菠蘿蜜主打視頻直播,，亞馬遜更是量身打造了《時尚密碼現(xiàn)場》直播類節(jié)目......

盡管他們可分為網(wǎng)紅類(含明星)直播和互動類直播兩種模式，但都是基于UGC或PGC,，利用直播的方式打造豐富新穎的內(nèi)容,，為平臺引流，提高打開率和購買量,，這和美拍,、花椒等純直播平臺不同，電商+直播就是為了商品售賣,。

其次,，目前多數(shù)跨境電商平臺依靠爆品、標(biāo)品,，通過“低價”“爆款”等活動打開市場,，尤其是母嬰類，以致奶粉,、紙尿褲等一度成為海外購物的代名詞,。然而時過境遷，爆品,、標(biāo)品將不再適用,。

畢竟依靠爆品、標(biāo)品獲取來的用戶幾乎完全毫無忠誠度,，一旦價格戰(zhàn)退卻用戶也將大批流失,，對平臺而言既沒有提升對品牌方供應(yīng)鏈的把控力，也沒有提升對終端消費(fèi)者的持續(xù)服務(wù)能力,。

并且境內(nèi)電商的爆品戰(zhàn)略并不適用跨境電商，因?yàn)楸頢KU拉量,、長尾SKU賺毛利的邏輯是建立在多數(shù)銷售品牌已在消費(fèi)者心智中有較好認(rèn)知的基礎(chǔ)上,。但如今多數(shù)海外品牌消費(fèi)者并無太多消費(fèi)認(rèn)知，一旦平臺方過度使用價格體系,，消費(fèi)者就無法形成正確的價格認(rèn)知和品牌認(rèn)知,，平臺方就只能一直打價格戰(zhàn)而培養(yǎng)不了其他產(chǎn)品的正常銷售，最后掉進(jìn)死胡同,。

另外有數(shù)據(jù)顯示,，和去年母嬰、保健品銷售占比達(dá)50%以上相比,，今年輕奢品,、服飾類占據(jù)了“黑五”國內(nèi)銷售的主流地位，營養(yǎng)品和高客單產(chǎn)品將成為新寵。并且隨著90后的崛起,，消費(fèi)者需求也發(fā)生了變化,，他們逐漸成為海外產(chǎn)品消費(fèi)主體，追求價值敏感而非價格敏感,，因此做國外的三四線品牌會更有機(jī)會,，因?yàn)槠放品綍J(rèn)可平臺并給予更多支持。

最后的重中之重,，還是“得供應(yīng)鏈者得天下”,。跨境產(chǎn)業(yè)上游最大的瓶頸還是供應(yīng)鏈,，比如幾款爆品的品牌商如花王等,，國內(nèi)無法與其直接簽約供貨，但即便平臺用復(fù)合供應(yīng)鏈來維持貨源供應(yīng),，也還是出現(xiàn)了上游供應(yīng)鏈不穩(wěn)定,，價格基本透明，無毛利等問題,。

所以我們看到各大平臺都在使出渾身解數(shù),，小紅書、蜜芽,、菠蘿蜜,、笨鳥海淘等都在積極布局國內(nèi)保稅倉和海外倉；天貓國際采取保稅和集貨兩種模式來提升供應(yīng)鏈的效力等等,。盡管方式不一,，但勝敗與否的標(biāo)準(zhǔn)還是用戶體驗(yàn)。

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