時間：2016-08-23 11:49:50 點(diǎn)擊：次
來源：昆明日報 作者：

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“在此背景下，供銷系統(tǒng)的‘最后一公里’優(yōu)勢日益凸顯，將為發(fā)展農(nóng)村電商帶來諸多便利條件。”蔣偉告訴記者，目前全市供銷系統(tǒng)在鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級的基層社、在農(nóng)村的購銷網(wǎng)點(diǎn)相對完整地保留了下來，完善的配送體系可有效破解工業(yè)品下鄉(xiāng)、農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城的“最后一公里”問題。

統(tǒng)計顯示，截至2015年底，全市供銷系統(tǒng)共有市級農(nóng)資配送中心1個，縣級農(nóng)資配送中心9個，配送網(wǎng)點(diǎn)達(dá)1538個；日用消費(fèi)品配送中心8個，配送網(wǎng)點(diǎn)931個；專業(yè)協(xié)會130個、專業(yè)合作社611個。這些網(wǎng)點(diǎn)可有效連接快遞企業(yè)觸及不到的地方，把優(yōu)質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品整合起來，抱團(tuán)“觸網(wǎng)”。

不過，蔣偉也指出，針對不同的農(nóng)產(chǎn)品要給予不同的營銷方式：大宗的農(nóng)產(chǎn)品要依托自身優(yōu)勢搭建電商平臺，進(jìn)行線上推廣；加工后的農(nóng)產(chǎn)品可以走傳統(tǒng)的電商渠道，采取類似工業(yè)品的物流方式；對于有特色的鮮活農(nóng)產(chǎn)品可以引導(dǎo)其走品牌化道路，提升產(chǎn)品附加值。

“和工業(yè)品下行可以摒棄中間環(huán)節(jié)從而節(jié)省成本不同，農(nóng)產(chǎn)品上行往往會因?yàn)榘b、保鮮等環(huán)節(jié)帶來成本的大幅增加。”蔣偉表示，昆明的很多特色農(nóng)產(chǎn)品體量不大，可考慮通過眾籌等方式共同做大品牌影響力。不過在這一過程中，政府部門應(yīng)加強(qiáng)對農(nóng)村人口的培訓(xùn)和引導(dǎo)，讓電商的理念深入人心，只有這樣，才能變被動為主動，讓更多的農(nóng)產(chǎn)品從大山深處走到城市的餐桌之上。

昆明市電子商務(wù)協(xié)會秘書長胡曉玲：

缺的不是渠道而是營銷

“云南香格里拉，被雪山環(huán)保的原始森林，雨季里空氣陰涼。在這片松樹和櫟樹混交林中，單珍卓瑪正在和媽媽尋找精靈般的食物——珍貴的食用菌松茸。”這是《舌尖上的中國》所呈現(xiàn)的開篇美味。節(jié)目播出，網(wǎng)上的搜索量和購買量也在直線攀升。

不過，在昆明市電子商務(wù)協(xié)會秘書長胡曉玲看來，云南發(fā)展農(nóng)村電商面臨的問題和制約因素固然很多，但關(guān)鍵因素并不在渠道，而在營銷，會講故事的人更是鳳毛麟角。

“云南的農(nóng)產(chǎn)品在省外有很好的口碑，包括京東、蘇寧易購、1號店等都和我們有過接觸，希望把好的云南產(chǎn)品推出去，但受制于包裝、設(shè)計等因素，很多產(chǎn)品并不受待見。”胡曉玲說，大的電商平臺需要的是“舌尖上的中國”那樣的云南農(nóng)特產(chǎn)品，但云南人自己并不太會講故事。

以昆明市電子商務(wù)協(xié)會與光大銀行合作的“云南購精彩”項目為例，在一次產(chǎn)品公開征集中，協(xié)會共收到來自全省各地的200多種農(nóng)產(chǎn)品，但初步篩選后只剩下30多種，最終審核后只有10多種達(dá)到要求。

“類似這樣的情況很多，很多人把農(nóng)產(chǎn)品放在了網(wǎng)上，但沒有營銷的概念，包裝設(shè)計沒有品位，在淘寶800萬家店鋪中，消費(fèi)者為什么一定要關(guān)注你呢？”胡曉玲說，不管是產(chǎn)品推廣還是平臺建設(shè)，傳統(tǒng)的“大而全”已經(jīng)很難有生命力，“小而美”的市場模式才能脫穎而出。

此外，胡曉玲也指出，“花錢買流量就可以賺錢”的時代已經(jīng)過去，高額的線上推廣費(fèi)用已不是個人、小微企業(yè)所能承受的，在這種情況下，政府部門和龍頭企業(yè)應(yīng)該發(fā)揮更大的作用，帶領(lǐng)一方百姓借助電商實(shí)現(xiàn)脫貧致富。

政策背景

省市利好政策助推“雙向流通”

當(dāng)前，我國農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展已進(jìn)入快速發(fā)展的新階段。數(shù)字顯示，2015年，我國農(nóng)村網(wǎng)民達(dá)1.95億，農(nóng)村網(wǎng)民在整體網(wǎng)民中的占比增加，規(guī)模增長速度是城鎮(zhèn)的2倍。經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下，2015年農(nóng)村網(wǎng)購規(guī)模已超過3530億元，同比增長94.3%，預(yù)計2016年將超過4600億元。

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