時間：2016-09-06 16:32:42 點擊：次
來源：互聯(lián)網(wǎng) 作者：

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四五級城市部分區(qū)域特許經(jīng)營

(1)特許經(jīng)營區(qū)域選擇

為什么安能和卡行能夠這兩年網(wǎng)點快速擴張(2015年安能預(yù)計開設(shè)2000家網(wǎng)點),，主要是因為加盟的網(wǎng)點成本都是由加盟商承擔(dān)，并且由于讓利給加盟商,，加盟商的積極性較高,。但這里不是要求已經(jīng)直營的快運企業(yè)完全轉(zhuǎn)換成加盟模式，而是在網(wǎng)點開設(shè)成本高,，收入低的區(qū)域進行特許經(jīng)營;

(2)特許經(jīng)營標(biāo)準(zhǔn)制定

為了保持連鎖型企業(yè)形象,，維護公司利益，也為了實現(xiàn)加盟商的雙贏,，需要對特許經(jīng)營網(wǎng)點制定一些標(biāo)準(zhǔn),，以物料標(biāo)準(zhǔn)為例，特許經(jīng)營網(wǎng)點的包裝材料(紙箱,、包裝袋,、封箱膠)、貨物運輸標(biāo)簽,、財務(wù)票據(jù)必須要總公司統(tǒng)一進行采購,，好的標(biāo)準(zhǔn)可以降低公司風(fēng)險，吸引加盟商的參與,，促進特許經(jīng)營的快速發(fā)展,。

(3)特許經(jīng)營商的管理

參照目前國內(nèi)的快遞巨頭順豐速運和電商企業(yè)京東商城的做法(順豐的“伙伴計劃”只針對順豐員工開放，京東的加盟配送站優(yōu)先選擇京東的員工),，優(yōu)先從企業(yè)的員工中篩選加盟商,，在本企業(yè)的員工，相對比較了解公司的企業(yè)文化,、運作模式,、財務(wù)核算方式，上手較快,，員工可以回到原籍工作,，積極性也會比較強?？偣拘枰闪I(yè)的特許經(jīng)營管理部門,，聘請有專業(yè)經(jīng)驗的管理人員進行管理。

特許經(jīng)營,，提高了物流企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)覆蓋率,，降低了網(wǎng)絡(luò)覆蓋成本。但是,，如果管理不善,，出現(xiàn)加盟商跑路等情況，對物流企業(yè)的負(fù)面影響也是不可估量的,。

大客戶駐點

大客戶對于物流企業(yè)的要求是比較高的,，目前的大客戶基本上都同時使用3-5家物流企業(yè)，分別選取各家物流企業(yè)優(yōu)勢的線路來使用,，引用德邦物流總裁崔維星的一句話：“將網(wǎng)點開到客戶的樓下”,，大客戶駐點是要將網(wǎng)點開到客戶的辦公室,，開到客戶的倉庫，開到客戶的工廠里,。

需要注意的是,，大客戶實現(xiàn)駐點之后，原有的大客戶歸屬網(wǎng)點可能受影響比較大,，對于這些網(wǎng)點的人員,、場地面積都可能需要進行實際調(diào)整。

綜上所述,，大客戶駐點對于物流大客戶和物流企業(yè)本身都是利大于弊,，對于需要駐點的大客戶篩選，按照公式：客戶發(fā)貨金額(歷史半年平均值)*毛利率>駐點成本(人員+設(shè)備等),，并且客戶再次開發(fā)潛力要求比較大;為了提高駐點人員維護客戶,，進一步開發(fā)客戶的積極性，需要制定一套相對應(yīng)的考核機制,，將駐點人員和大客戶發(fā)貨情況進行綁定;公司總部層面,，也應(yīng)該有對應(yīng)的組織，協(xié)調(diào)解決大客戶的個性化需求,。

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