時間：2016-09-12 09:04:29 點擊：次
來源：第一財經(jīng) 作者：邱智麗

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隨著中國經(jīng)濟發(fā)展進入新常態(tài),，經(jīng)濟增長告別過去30年10%左右的高速增長狀態(tài),，女性在消費上所發(fā)揮的能力甚至已經(jīng)成為提振整個消費品行業(yè)的重要力量,，新時代女性和年輕媽媽正在引領中國“新經(jīng)濟”。

來自阿里巴巴的數(shù)據(jù)顯示,，阿里系在線電商銷售額中,，55%由女性消費者貢獻。

“在中國的家庭消費里面,，女性的決策往往占據(jù)主導,，所謂女人和小孩子的錢最好賺，在女性這種消費大浪潮趨勢下,，‘她’的重要性在商業(yè)世界里面的重要性會越來越凸顯。”在“數(shù)據(jù)電商大講堂”上,，第一財經(jīng)商業(yè)數(shù)據(jù)中心首席數(shù)據(jù)分析師楊欽表示,。

消費終端變遷

伴隨移動終端的崛起，消費者的電商消費習慣也在發(fā)生變化，而其中女性在引領消費習慣的變遷,。“現(xiàn)在的年輕人基本上已經(jīng)不會在PC上面逛淘寶了,，超過90%的份額來自于移動端，這是一個非?？膳碌臄?shù)據(jù),。”楊欽向《第一財經(jīng)日報》說道。

在購買“愛美”類產(chǎn)品中,，女性顧客整體從PC端向無線端遷移,，截至2015年女性顧客無線端消費占比約70%。具體而言,，PC端向無線端遷移的趨勢在不同年齡和地域人群中也存在較大的差異,，例如老年人大部分的消費仍然停留于PC端，年輕人和邊遠地區(qū)消費者通過無線端購買比例更高,。

例如在研究不同地區(qū)網(wǎng)購人群消費結(jié)構(gòu)過程中,，楊欽發(fā)現(xiàn)中國有很多類似克拉瑪依這樣的三四線資源型城市，這些地區(qū)的消費者收入富裕,，但地區(qū)偏遠,，線下的商業(yè)發(fā)展非常落后，“其在無線端的購買力極強,，且中老年群體占比非常高,。”

消費結(jié)構(gòu)升級

報告主要從“愛美、愛家,、愛玩,、愛TA”幾個消費品類來分析女性消費，從傳統(tǒng)電子商務到移動電子商務,，鞋服市場規(guī)模依舊龐大,，且保持高速增長狀態(tài)。但值得關注的是,，在經(jīng)歷價格戰(zhàn)之后,，服裝、護膚品的價格下滑已經(jīng)停止,，開始緩慢回升,。

“當價格下滑接近臨界點的時候，每下滑一塊錢,，對于商家來講可能都是流血的痛,。” 在楊欽看來，雖然目前價格只回升了一點點,，但卻意味著一個質(zhì)的變化,，“價格戰(zhàn)打到一定程度打不動了,，越來越多的消費者愿意為附加值買單了。”

除此之外,，近些年女性購買愛家類產(chǎn)品增長迅速,，其中住宅家居占比最高，與男性對比,，女性購買以改善性產(chǎn)品為主,，例如廚房家電、生活電器,。但有趣的是,，單價越高男性決策主導更強一些，例如裝修時需要的家裝主材和大家電購買比例女性少于男性,。“每年消費家具產(chǎn)品超過3萬塊錢的不到1%,，家具行業(yè)處于高速增長的外延增長時期。”

運動品牌也在掘金“她經(jīng)濟”,，為了贏得更多市場份額,，運動品牌們也紛紛將觸角延伸至女子細分市場。“運動健身方面,，中年女性的主導地位相對比較強一些”,，一個非常特別的發(fā)現(xiàn)是，城市白領們進行運動的動機并不僅僅是為了減肥或塑形,，更多的是想通過運動去激發(fā)自己比較積極的生活狀態(tài),。

年輕化趨勢

從2014年開始阿里巴巴一直在強調(diào)電商年輕化戰(zhàn)略，電商高管也在呈現(xiàn)年輕化趨勢,，背后的原因在于,，電商消費群體年輕化趨勢明顯。

根據(jù)《2016中國女性消費市場研究報告》,，從人數(shù)結(jié)合消費金額看,，19～22歲年輕女性增長最為顯著，消費金額不僅占比提升而且增長加速,；23～28歲女性是人數(shù)占比最高客群,，但是增長有限，消費力金額不如29～35歲中年女性,；29歲以上女性顧客人數(shù)處于穩(wěn)定狀態(tài),，消費金額占比和增長速度都有不同程度的下降。

“十年前,，線上的主流人群是29～35歲的中年人群,，今天23～28歲這一部分其實也就是85后、95前,，他們已經(jīng)是線上消費的主力人群,。”楊欽指出,，不過年輕女性購買力有限但增長很快,，主要體現(xiàn)在購買筆數(shù)增加,，品類集中于鞋服配飾類、化妝,、護理類等個人消費品,，隨著消費能力提升，年齡越長購買筆單價越高,。

楊欽認為,，“中老年人群的線上購物情況已經(jīng)比較成熟了，以前在網(wǎng)上買東西的人將來還會持續(xù)購買,，以前沒買的人接下來挖掘滲透的空間也不是很大了,，且購買品類基本固化。年輕人雖然購買力有限,，但未來三五年絕大部分消費習慣將移至線上,，這是電商值得關注的趨勢。”

市場渠道下沉

近年女性線上消費市場呈現(xiàn)渠道下沉趨勢,，三四線地區(qū)消費占比持續(xù)擴大,，人數(shù)增長快，市場影響力逐年提高,。“一,、二線地區(qū)女性網(wǎng)購人數(shù)增長已比較有限，2015年部分省份甚至出現(xiàn)負增長,。三四線地區(qū)女性網(wǎng)購人數(shù)增長顯著,，尤其河南、河北,、山東,、山西等人口大省增幅更高，優(yōu)勢凸顯,。”楊欽向《第一財經(jīng)日報》表示,。

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