時(shí)間：2016-11-03 11:31:14 點(diǎn)擊：次
來源：/廣州日?qǐng)?bào) 作者：李華

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“活動(dòng)是平臺(tái)給你的資源，只要你報(bào)名通過了，就有免費(fèi)的流量和免費(fèi)訪客，所以我們都是盡量參加活動(dòng)。”

上主會(huì)場(chǎng)“搶坑”

電商平臺(tái)的常規(guī)活動(dòng)，對(duì)賣家的資質(zhì)要求不一，有些要求日成交額在2000元以上，有些要求店鋪是1鉆、2鉆或5鉆。

但對(duì)于賣家來說，能上電商平臺(tái)的主會(huì)場(chǎng)才是他們的夢(mèng)想，進(jìn)入主會(huì)場(chǎng)可獲得電商平臺(tái)的商品展示位，這可是“黃金寶地”。

“像我們這樣的小賣家進(jìn)不了主會(huì)場(chǎng)，只能在外圍‘打打醬油’。”王軍有些無奈。

徐明(化名)是一家茶葉店鋪的掌柜，有自己的電商品牌，今年雙十一他的店鋪進(jìn)入了主會(huì)場(chǎng)，“進(jìn)入主會(huì)場(chǎng)需要符合一定條件，流量、成交額、品牌等都是參考因素。”他說，能力越強(qiáng)，越能上主會(huì)場(chǎng)，獲得的“坑位”越好，“資源就那么多，能占到一個(gè)坑位不容易。”

有限的資源，搶奪自然激烈。并不是報(bào)名通過了就一定能在主會(huì)場(chǎng)展示商品，畢竟“坑位”有限，同類賣家報(bào)名的人可能遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過坑位，所以賣家要通過“賽馬”的形式搶坑位。“雙十一當(dāng)天的規(guī)則是按前1小時(shí)成交額的高低給你‘坑位’去展示(商品)，‘坑位’一直在變化。”

不同的活動(dòng)，“賽馬”形式不同，徐明說，有的活動(dòng)按照前1天加購物車的人數(shù)進(jìn)行排名，從而分配坑位。

“加購物車做假，這種情況是非常多的。”王軍從賣家的圈子中得知，以前“雙十一”，很多賣家是狂刷單，上千上萬筆地刷，因?yàn)檫`規(guī)不會(huì)馬上被查到，商品也就不會(huì)馬上下架，可能要到隔天再受處分，但只要“雙十一”當(dāng)天刷單多，商品獲得好排名，成交量夠大，當(dāng)天就賺取了很多利潤(rùn)。

紅包、滿減、優(yōu)惠券

無論是付費(fèi)提高搜索排名，還是參加各類活動(dòng)增加商品露臉機(jī)會(huì)，這些都是導(dǎo)流量，把顧客吸引來了，如何讓他們掏腰包購買，這考驗(yàn)賣家們的功力。

“店鋪紅包”、“滿減優(yōu)惠”、“店鋪優(yōu)惠券”，是“雙十一”電商平臺(tái)的三大常規(guī)動(dòng)作。王軍說，參加“雙十一”的賣家對(duì)于收藏店鋪、進(jìn)入店鋪的買家常常會(huì)一律贈(zèng)送5元的紅包，只要購買的商品大于 5.01元就能使用，但這只能抵扣商品本身，不能抵扣運(yùn)費(fèi)。

另外“滿減”也是賣家常常設(shè)置的，“我們?cè)O(shè)置的優(yōu)惠力度是滿99元減5元，滿199減10元，滿299減25元。”王軍說，不要看這小小的滿減，這其中有其價(jià)格設(shè)置的原理。

徐明道出其中的玄機(jī)，比如末尾都是99元，其實(shí)和整百只差1元，但就是這1元，消費(fèi)者的心理可能就截然不同，“299元和300元只差1元，但消費(fèi)者心理就會(huì)覺得300和200多就是差距很大。”另外，這個(gè)滿減活動(dòng)就看賣家拿出怎樣的優(yōu)惠力度，各家不同，但徐明有另一層考量：根據(jù)商品的價(jià)格設(shè)置滿減的門檻，例如一件商品150元，滿299減25元的話，這樣可以吸引原本只想買兩件商品的買家多買一件。

另外，商家還推出“定金膨脹”的營銷方案，甚至財(cái)大氣粗的賣家請(qǐng)了明星為品牌站臺(tái)，錄制一段視頻大張旗鼓地宣傳。

眾多促銷手段之中，低價(jià)才是王道，這也是雙十一的最大賣點(diǎn)。徐明說，電商平臺(tái)規(guī)定，雙十一店鋪商品的價(jià)格最少是近兩三個(gè)月最低價(jià)格的九折，有些是近30天的最低價(jià)，“有規(guī)則當(dāng)然就有人鉆空子。”一些賣家早于兩三個(gè)月前突擊抬價(jià)，然后到了雙十一再推出優(yōu)惠打折，實(shí)際價(jià)格和往常相差不大，對(duì)于這樣的做法，徐明見怪不怪。同樣地，低價(jià)之下，也有賣家借雙十一走量清庫存。

徐明很早就鎖定了老顧客，活動(dòng)預(yù)熱期間，早早地給老顧客一一發(fā)去短信告知優(yōu)惠活動(dòng)，另外，他把店鋪的網(wǎng)頁設(shè)計(jì)重新布置，突出主打產(chǎn)品，頁面更加清新。王軍在商品的文案上也沒少花工夫，以此激發(fā)顧客的購買欲。針對(duì)陶瓷品，他特意在廣告文案上突出了服務(wù)：主推商品全國順豐包郵、贈(zèng)送運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)。店家感悟

雙十一誰“考”得好流量就給誰

徐明和王軍早早地開始備戰(zhàn)雙十一，除了推廣，備貨是他們的重頭工作。徐明早就和供貨商訂好貨，近期加班加點(diǎn)在打包，他要的是雙十一當(dāng)天買家一下單，他這邊就貼單、發(fā)貨走人，他說：“現(xiàn)在買家對(duì)物流的要求很高，早發(fā)貨占優(yōu)勢(shì)。”

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