雙11賣家拼殺慘烈：不賺錢也要求露面
“活動是平臺給你的資源，只要你報名通過了,，就有免費的流量和免費訪客,，所以我們都是盡量參加活動。”
上主會場“搶坑”
電商平臺的常規(guī)活動,，對賣家的資質(zhì)要求不一,，有些要求日成交額在2000元以上，有些要求店鋪是1鉆,、2鉆或5鉆,。
但對于賣家來說，能上電商平臺的主會場才是他們的夢想,，進入主會場可獲得電商平臺的商品展示位,，這可是“黃金寶地”。
“像我們這樣的小賣家進不了主會場,，只能在外圍‘打打醬油’,。”王軍有些無奈。
徐明(化名)是一家茶葉店鋪的掌柜,，有自己的電商品牌,，今年雙十一他的店鋪進入了主會場，“進入主會場需要符合一定條件,，流量,、成交額、品牌等都是參考因素,。”他說,，能力越強，越能上主會場,，獲得的“坑位”越好,，“資源就那么多，能占到一個坑位不容易,。”
有限的資源,，搶奪自然激烈。并不是報名通過了就一定能在主會場展示商品,，畢竟“坑位”有限,，同類賣家報名的人可能遠遠超過坑位，所以賣家要通過“賽馬”的形式搶坑位,。“雙十一當天的規(guī)則是按前1小時成交額的高低給你‘坑位’去展示(商品),，‘坑位’一直在變化,。”
不同的活動，“賽馬”形式不同,，徐明說,，有的活動按照前1天加購物車的人數(shù)進行排名，從而分配坑位,。
“加購物車做假,，這種情況是非常多的。”王軍從賣家的圈子中得知,，以前“雙十一”,，很多賣家是狂刷單，上千上萬筆地刷,，因為違規(guī)不會馬上被查到,，商品也就不會馬上下架，可能要到隔天再受處分,，但只要“雙十一”當天刷單多,，商品獲得好排名，成交量夠大,，當天就賺取了很多利潤,。
紅包、滿減,、優(yōu)惠券
無論是付費提高搜索排名,，還是參加各類活動增加商品露臉機會，這些都是導流量,，把顧客吸引來了,，如何讓他們掏腰包購買，這考驗賣家們的功力,。
“店鋪紅包”,、“滿減優(yōu)惠”、“店鋪優(yōu)惠券”,，是“雙十一”電商平臺的三大常規(guī)動作,。王軍說，參加“雙十一”的賣家對于收藏店鋪,、進入店鋪的買家常常會一律贈送5元的紅包,，只要購買的商品大于 5.01元就能使用，但這只能抵扣商品本身,，不能抵扣運費,。
另外“滿減”也是賣家常常設置的，“我們設置的優(yōu)惠力度是滿99元減5元,，滿199減10元,，滿299減25元,。”王軍說，不要看這小小的滿減,，這其中有其價格設置的原理,。
徐明道出其中的玄機，比如末尾都是99元,，其實和整百只差1元，但就是這1元,，消費者的心理可能就截然不同,，“299元和300元只差1元，但消費者心理就會覺得300和200多就是差距很大,。”另外,，這個滿減活動就看賣家拿出怎樣的優(yōu)惠力度，各家不同,，但徐明有另一層考量：根據(jù)商品的價格設置滿減的門檻,，例如一件商品150元，滿299減25元的話,，這樣可以吸引原本只想買兩件商品的買家多買一件,。
另外，商家還推出“定金膨脹”的營銷方案,，甚至財大氣粗的賣家請了明星為品牌站臺,，錄制一段視頻大張旗鼓地宣傳。
眾多促銷手段之中,，低價才是王道,，這也是雙十一的最大賣點。徐明說,，電商平臺規(guī)定,，雙十一店鋪商品的價格最少是近兩三個月最低價格的九折，有些是近30天的最低價,，“有規(guī)則當然就有人鉆空子,。”一些賣家早于兩三個月前突擊抬價，然后到了雙十一再推出優(yōu)惠打折,，實際價格和往常相差不大,，對于這樣的做法，徐明見怪不怪,。同樣地,，低價之下，也有賣家借雙十一走量清庫存,。
徐明很早就鎖定了老顧客,，活動預熱期間,，早早地給老顧客一一發(fā)去短信告知優(yōu)惠活動，另外,，他把店鋪的網(wǎng)頁設計重新布置,，突出主打產(chǎn)品，頁面更加清新,。王軍在商品的文案上也沒少花工夫,，以此激發(fā)顧客的購買欲。針對陶瓷品,，他特意在廣告文案上突出了服務：主推商品全國順豐包郵,、贈送運費險。店家感悟
雙十一誰“考”得好流量就給誰
徐明和王軍早早地開始備戰(zhàn)雙十一,，除了推廣,，備貨是他們的重頭工作。徐明早就和供貨商訂好貨,，近期加班加點在打包,，他要的是雙十一當天買家一下單，他這邊就貼單,、發(fā)貨走人,，他說：“現(xiàn)在買家對物流的要求很高，早發(fā)貨占優(yōu)勢,。”
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