衛(wèi)哲：阿里同學如何避免創(chuàng)業(yè)敗局,？
沒有效率的增長是自殺
一個成功的創(chuàng)業(yè)和一個成功的投資一樣,價值的創(chuàng)造是靠增長和效率同步來實現(xiàn)的,。前段時間網(wǎng)上流傳我說的一句話：沒有效率的快速增長是加速自殺,。
看到很多阿里同學或者其他創(chuàng)業(yè)者,給我們的業(yè)務計劃都是告訴我們,，他們能做多快,，能做多大,卻從來沒有說過,他們在做快,、做大的同時效率有沒有提升,？有沒有惡化,？以及是用什么樣的效率做到多快的多大的,。
外界在對阿里的成功報道中也通常說阿里曾經(jīng)有多快,，阿里現(xiàn)在有多大,，但是阿里的同學我們回憶一下，馬總當時給我們?nèi)齻€不同的業(yè)務都定過一個非常重要的效率指標,。比如,，對于B2B，馬總定的目標是人均一百萬的收入,；對于淘寶,，目標是人均一億人民幣的交易額(GMV)；對于支付寶,，目標是人均3億的支付交易額,，當然這些目標數(shù)字不是隨便出來的，它是有前瞻性的,。
回過頭看,，也正是因為馬總當時定了這三個最關(guān)鍵的效率指標，B2B人均100萬收入,，淘寶人均1億GMV,，支付寶3個億的支付額，再加上速度和規(guī)模,，才成就了螞蟻金服,，成就了阿里巴巴集團。
所以阿里的老同學出來創(chuàng)業(yè),，我建議多考慮那些帶“效”,、“率”的指標，人效,、店面的平效,，包括轉(zhuǎn)換率、復購率,、滲透率,、庫存周轉(zhuǎn)率等等，看到很多阿里出來創(chuàng)業(yè)的公司,，一個月收入500萬,，虧損500萬，這在全世界都是一個不可持續(xù)的模式,，這中間的問題就是很多“率”沒有掌握好,。
其實，成功的關(guān)鍵是活下來,，活下來的關(guān)鍵是效率,，效率的很多關(guān)鍵是業(yè)務的密度。不是所有的商業(yè)模式都要做北上廣深,，不是所有的公司都需要做全國規(guī)模擴張,。效率的核心是密度,，密度做起來，品牌就容易傳播,。密度高,，管理成本就相對會低。
不拿太容易,、太多的錢
因為頂著阿里的光環(huán),，阿里同學創(chuàng)業(yè)，讓很多投資人刮目相看,，通常天使輪,、A輪都很容易拿到錢，甚至包括很多阿里創(chuàng)業(yè)投資人都愿意投資他們,，這是很多創(chuàng)業(yè)者做夢都沒有的福分,。但是融到太多和太容易的錢，也并非一定是好事,。對于融資，真的是前面容易后面難,，前面難后面容易,。
錢來得太容易，花錢的時候往往就不珍惜,。等到了B輪,，尤其C輪，阿里光環(huán)在投資人眼中已經(jīng)不值錢了,，而且規(guī)模大了,，阿里老同學們的友情贊助也不太可能了。這個時候,，阿里的同學如果拿不出真金白銀的數(shù)字,，拿不出真才實干的業(yè)績，那在市場上還不如其他的創(chuàng)業(yè)者,。
所以我建議阿里出來的同學創(chuàng)業(yè),，一開始，能不拿阿里老同學的天使,，能不拿熟悉的人做A輪就不拿,，最好去拿專業(yè)的機構(gòu)，拿很難拿的錢,，是對自己的考驗,，不要輕易的去拿太容易的錢，也不要去拿太多的錢,。
在早期,，馬總跟孫正義談融資,，孫正義想投5千萬、1個億美金的,，但馬總說2千萬就可以了,，其實1千萬也夠了，有這樣的心胸能拿錢,，不拿那么多,，對早期的股權(quán)稀釋也比較有利，所以不要拿太多的錢,，也不要先去拿容易的錢,。
找人，“近親”雖好,，卻不如“雜交”
很多阿里同學是抱團出來創(chuàng)業(yè)的,，跟以前一起戰(zhàn)斗過的戰(zhàn)友們和同學們。甚至是一個團隊都是銷售的,，都是技術(shù)的,，確實彼此非常信任。但其實“雜交”才能有變異,，“雜交”才能夠進步,，“而近親繁殖”只會容易得低能兒。我見過很多阿里同學的創(chuàng)業(yè)團隊,，都是“近親繁殖”,，“繁殖”到后來就是越來越低能了。
即便,，真要都是阿里人團隊,，那也至少是阿里不同公司，不同部門的團隊,。
馬總創(chuàng)業(yè)的初期也是老同學,、老同事，甚至親戚都在一起,，但是大家想一想阿里的男神,，蔡崇信，是在公司只有幾十人的時候就加入了,，那你在公司幾十人的時候,，你的蔡崇信在那兒呢？你能不能吸引到像蔡崇信這么高大上的人來加入你這個團隊呢,？
所以找錢容易找人難,，包括嘉御基金也一樣，每次我們都是先加人再加錢，先提升人的數(shù)量,、質(zhì)量,，再提升錢的數(shù)量、質(zhì)量,。
我每次見滴滴程維的團隊,，都發(fā)現(xiàn)，他周圍的阿里人又少了,，比例上又少了,，甚至級別更低了。馬總說很多創(chuàng)始人真的一輩子只能做排長和連長,，那中間有人可以做師長軍長,，但一定不是所有的人，關(guān)鍵是你能不能把這個行業(yè)中最牛逼的人吸引過來,。像程維就吸引了柳青等很多“高大上”的人,。
相關(guān)新聞：
0條評論
網(wǎng)友評論
