時間：2017-03-27 15:45:00 點擊：次
來源：初橙資本 作者：

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沒有效率的增長是自殺

一個成功的創(chuàng)業(yè)和一個成功的投資一樣,價值的創(chuàng)造是靠增長和效率同步來實現(xiàn)的。前段時間網(wǎng)上流傳我說的一句話：沒有效率的快速增長是加速自殺。

看到很多阿里同學(xué)或者其他創(chuàng)業(yè)者,給我們的業(yè)務(wù)計劃都是告訴我們，他們能做多快，能做多大,卻從來沒有說過,他們在做快、做大的同時效率有沒有提升？有沒有惡化？以及是用什么樣的效率做到多快的多大的。

外界在對阿里的成功報道中也通常說阿里曾經(jīng)有多快，阿里現(xiàn)在有多大，但是阿里的同學(xué)我們回憶一下，馬總當時給我們?nèi)齻€不同的業(yè)務(wù)都定過一個非常重要的效率指標。比如，對于B2B，馬總定的目標是人均一百萬的收入；對于淘寶，目標是人均一億人民幣的交易額(GMV)；對于支付寶，目標是人均3億的支付交易額，當然這些目標數(shù)字不是隨便出來的，它是有前瞻性的。

回過頭看，也正是因為馬總當時定了這三個最關(guān)鍵的效率指標，B2B人均100萬收入，淘寶人均1億GMV，支付寶3個億的支付額，再加上速度和規(guī)模，才成就了螞蟻金服，成就了阿里巴巴集團。

所以阿里的老同學(xué)出來創(chuàng)業(yè)，我建議多考慮那些帶“效”、“率”的指標，人效、店面的平效，包括轉(zhuǎn)換率、復(fù)購率、滲透率、庫存周轉(zhuǎn)率等等，看到很多阿里出來創(chuàng)業(yè)的公司，一個月收入500萬，虧損500萬，這在全世界都是一個不可持續(xù)的模式，這中間的問題就是很多“率”沒有掌握好。

其實，成功的關(guān)鍵是活下來，活下來的關(guān)鍵是效率，效率的很多關(guān)鍵是業(yè)務(wù)的密度。不是所有的商業(yè)模式都要做北上廣深，不是所有的公司都需要做全國規(guī)模擴張。效率的核心是密度，密度做起來，品牌就容易傳播。密度高，管理成本就相對會低。

不拿太容易、太多的錢

因為頂著阿里的光環(huán)，阿里同學(xué)創(chuàng)業(yè)，讓很多投資人刮目相看，通常天使輪、A輪都很容易拿到錢，甚至包括很多阿里創(chuàng)業(yè)投資人都愿意投資他們，這是很多創(chuàng)業(yè)者做夢都沒有的福分。但是融到太多和太容易的錢，也并非一定是好事。對于融資，真的是前面容易后面難，前面難后面容易。

錢來得太容易，花錢的時候往往就不珍惜。等到了B輪，尤其C輪，阿里光環(huán)在投資人眼中已經(jīng)不值錢了，而且規(guī)模大了，阿里老同學(xué)們的友情贊助也不太可能了。這個時候，阿里的同學(xué)如果拿不出真金白銀的數(shù)字，拿不出真才實干的業(yè)績，那在市場上還不如其他的創(chuàng)業(yè)者。

所以我建議阿里出來的同學(xué)創(chuàng)業(yè)，一開始，能不拿阿里老同學(xué)的天使，能不拿熟悉的人做A輪就不拿，最好去拿專業(yè)的機構(gòu)，拿很難拿的錢，是對自己的考驗，不要輕易的去拿太容易的錢，也不要去拿太多的錢。

在早期，馬總跟孫正義談融資，孫正義想投5千萬、1個億美金的，但馬總說2千萬就可以了，其實1千萬也夠了，有這樣的心胸能拿錢，不拿那么多，對早期的股權(quán)稀釋也比較有利，所以不要拿太多的錢，也不要先去拿容易的錢。

找人，“近親”雖好，卻不如“雜交”

很多阿里同學(xué)是抱團出來創(chuàng)業(yè)的，跟以前一起戰(zhàn)斗過的戰(zhàn)友們和同學(xué)們。甚至是一個團隊都是銷售的，都是技術(shù)的，確實彼此非常信任。但其實“雜交”才能有變異，“雜交”才能夠進步，“而近親繁殖”只會容易得低能兒。我見過很多阿里同學(xué)的創(chuàng)業(yè)團隊，都是“近親繁殖”，“繁殖”到后來就是越來越低能了。

即便，真要都是阿里人團隊，那也至少是阿里不同公司，不同部門的團隊。

馬總創(chuàng)業(yè)的初期也是老同學(xué)、老同事，甚至親戚都在一起，但是大家想一想阿里的男神，蔡崇信，是在公司只有幾十人的時候就加入了，那你在公司幾十人的時候，你的蔡崇信在那兒呢？你能不能吸引到像蔡崇信這么高大上的人來加入你這個團隊呢？

所以找錢容易找人難，包括嘉御基金也一樣，每次我們都是先加人再加錢，先提升人的數(shù)量、質(zhì)量，再提升錢的數(shù)量、質(zhì)量。

我每次見滴滴程維的團隊，都發(fā)現(xiàn)，他周圍的阿里人又少了，比例上又少了，甚至級別更低了。馬總說很多創(chuàng)始人真的一輩子只能做排長和連長，那中間有人可以做師長軍長，但一定不是所有的人，關(guān)鍵是你能不能把這個行業(yè)中最牛逼的人吸引過來。像程維就吸引了柳青等很多“高大上”的人。

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