時間：2017-03-27 15:45:00 點擊：次
來源：初橙資本 作者：

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滴滴能從這么多打車軟件中脫穎而出，除了阿里的很多優(yōu)秀品質(zhì)外，還有程維永遠能把行業(yè)中最優(yōu)秀的人團結(jié)在滴滴周圍。有時候，成功就是一群優(yōu)秀的人打敗了另一群并不怎么優(yōu)秀的人。

從投資角度看，我們不會投一成不變的團隊，如果三年前見到他是這樣，三年后還是這樣，那么這個團隊一定有問題，要么不能夠引進人，要么引進的人活不下來。當然，也不能投一直在變的團隊，除了創(chuàng)始人，外部引進的高管一年換一茬也不行。所以一成不變的團隊不是好團隊，一直在變的團隊也不是好團隊。

轉(zhuǎn)型，要在陽光燦爛修屋頂

有很多人都記得，阿里第一個盈利的產(chǎn)品是阿里巴巴中國供應商。但很少人知道在這個產(chǎn)品之前阿里嘗試過20-30個產(chǎn)品，每次都以失敗告終。但這么多次失敗為什么沒有把阿里拖垮？因為馬總很早就帶我們做嘗試，且每次嘗試都是控制好風險，并不會“all in”，因此也不會影響公司的生死。

什么時候“all in”？當清楚了這個能夠出血來，才全部撲進去。

很多阿里同學，容易犯的錯誤之一就是過早多元化，動不動就說平臺，動不動就說生態(tài)圈。

活下來比做平臺重要，活下來比做生態(tài)圈要重要。阿里提生態(tài)圈并不是在開始的一兩年，而是在一個細分的領(lǐng)域靠單一的產(chǎn)品取得巨大的突破后，才提平臺，提生態(tài)圈。

看到不少阿里同學一個產(chǎn)品還沒做好，一個業(yè)務還沒突破，就實現(xiàn)了多元化，這是找方向太多了。

除了方向，另一個就是以前強調(diào)的執(zhí)行力，現(xiàn)在反而變成一種固執(zhí)。有些方向明明已經(jīng)看不到希望了，卻不敢輕易的轉(zhuǎn)型，或者說沒有去看一下我在這個錯誤方向的同時手上還有多少錢？手上至少要留足兩三次轉(zhuǎn)型的錢，不能說已經(jīng)沒錢了再考慮轉(zhuǎn)型。

要在陽光燦爛修屋頂，要在手上有錢做轉(zhuǎn)型。手上有錢，且一定在每次轉(zhuǎn)型的時候，判斷清楚，迅速轉(zhuǎn)型，直到一個產(chǎn)品生根后再全面開花。

情懷和生意，如何權(quán)衡？

講情懷和做生意不矛盾，講情懷是指使命，做生意是要把使命落地，把這件事做得符合商業(yè)原理，符合人性，能夠有價值，能夠收到錢。不能光講情懷，情懷是天上的月亮，不能靠這個養(yǎng)活團隊，不能養(yǎng)活自己，也對不起投資人。但沒有情懷只做生意，其實是小生意人。對很多阿里外的同學是希望他們做生意的時候加上情懷，而阿里同學創(chuàng)業(yè)都不缺情懷，但缺生意的頭腦，缺生意的方法。

尤其是情懷和生意沖突了，特別講兄弟情。在轉(zhuǎn)型、裁員、調(diào)整業(yè)務的時候往往拉不下那個臉，看到更多的是優(yōu)柔寡斷，太講兄弟情義。Savio在很多場合說過，馬總找他來第一件事就是“殺人放火裁員”的。再不來，阿里的錢就只夠燒3個月了，如何把3個月的錢支撐一年，活下來就能有生存的機會，last man stand！(最后一個站的人就是贏的人)

當你下不了手的時候像一個生意人，請外人來動刀子，心要軟，刀要快，刀慢的時候你也痛苦，團隊也痛苦，業(yè)務轉(zhuǎn)型也不利。

除了把阿里的價值觀帶出來創(chuàng)業(yè)，還需要啥？

阿里的使命、情懷，價值觀，都是非常好的品質(zhì)，很多阿里離開的人創(chuàng)業(yè)都是高舉價值觀，但是忘了一些基本的流程和制度的建立。

財務流程，業(yè)務審批流程，法律程序......很多阿里創(chuàng)業(yè)公司真的完全沒有，全是拍腦袋，甚至一言堂，沒有一個很好的制約機制，阿里的制度不多，但阿里的制度很健全。不要僅把阿里的價值觀帶出來，也要把阿里很多簡單有效的流程和制度帶出來。

制度和流程是法治，價值觀是德治，德治和法治不矛盾，如何建立制度和流程，要簡單要高效，以及在制度和流程當中如何體現(xiàn)價值觀？價值觀是可以滲透到你制定的每一個制度和流程中去的，而不是空喊或者寫在墻上的。

提問環(huán)節(jié)

當前會優(yōu)先投哪幾個方向的行業(yè)呢？中供出身的人如何尋找一個優(yōu)秀的技術(shù)合伙人呢？

隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的爆發(fā)紅利期過去，今天純移動互聯(lián)網(wǎng)的項目機會已經(jīng)不多了。所以我會建議大家看一下非純移動互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域。過去12個月我們只投了一個純移動互聯(lián)網(wǎng)的就是，中國最大的同性戀網(wǎng)站淡藍。因為判斷BAT不會碰，也判斷他的細分市場足夠大。

中供出身的同學如何找到技術(shù)合伙人？我覺得你不需要懂技術(shù)，但你要會交朋友，要會銷售自己的夢想，你要會判斷你要去了解你缺什么樣的技術(shù)人員。中供的同學要拿出以前開發(fā)客戶的精神來開發(fā)合伙人，從銷售線索、拜訪量，到?jīng)Q策kp，到消滅反對理由，把這些都想好。你能很好的拿下客戶，那你今天也就一定能找到你最合適的合伙人。

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