衛(wèi)哲：阿里同學如何避免創(chuàng)業(yè)敗局,？
對包裝行業(yè)B2B創(chuàng)業(yè)機會有什么建議,？
包裝和印刷是兩回事。包裝行業(yè)被互聯(lián)網(wǎng)改造的不多,，個人認為印刷行業(yè)更適合B2B,。因為包裝的附加值比較低，而印刷的附加值相對比較高,。而且,，印刷的互聯(lián)網(wǎng)遠程數(shù)碼解決方案比較成熟。
但是對于包裝行業(yè)，我建議大家再細分,，細分有市場,，細分也有機會，因為中國人口多,，經(jīng)濟總量大,，做透一個細分領域就很好。同樣是包裝,，那想想包裝里面還能不能再分成幾類,，從最容易突破的一類來突破。
請分享一下您目前投資最成功的企業(yè)是哪家,？他們的團隊有什么特質吸引您,？未來您看好什么行業(yè)？
很多人問我們哪個項目投的最好,，以前世界球王貝利說：有人問他哪個球進的最精彩，他永遠都說下一個,。那么做投資也是這樣,，永遠希望下一個項目最成功。但如果一定要回答,，我們有一些已經(jīng)退出的項目中比如說“91無線”“,、“中農(nóng)網(wǎng)”等。
關于團隊,，有一個很重要的特質就是“人”,，不僅要創(chuàng)始人一個人強，而是整個團隊都是一個很互補,、很強大的團隊,。團隊永遠有新鮮血液進來，永遠在進步,，永遠在學習,，可能每三個月，我覺得創(chuàng)始人有進步,，團隊有進步,，這就是我們最喜歡的特質。
關于未來看好的行業(yè),，我覺得就是用高大上的能力來改造一些很落后的傳統(tǒng)企業(yè),，你沿著街逛一逛，你看看哪些行業(yè)比較落后,，效率比較低,，也許你就會找到機會了,。
請您大致講一下您現(xiàn)在基金的規(guī)模、募資情況和您的投資邏輯吧～目前阿里系有不少出來做基金項目的,，您覺得您的優(yōu)勢在哪里,？
目前我們管理著2個美元基金、1個人民幣基金,，管理總額超過10億美元，預計到年底我們的基金管理規(guī)模會到20億,，我們今年會增加一個人民幣基金,，增加一個美元基金。
阿里出來做投資的同學,，做早期的項目比較多,，我們是投成長期的，就是說b輪,、c輪甚至是更后面些的,，我們單筆投資金額比較大1億人民幣或者2、3千萬美金,。
早期項目不是我們擅長的,，我們不是創(chuàng)業(yè)教父，嘉御基金也是我個人的第一次創(chuàng)業(yè),。所以我們擅長的是對有一定規(guī)模的企業(yè)給予運營咨詢和戰(zhàn)略,，比如有辦法把幾百人的公司到幾千人的公司中容易犯的錯誤避免掉，或者從1億的銷售額走向10幾個億或者50億的規(guī)模時,，中間需要什么發(fā)展路徑等,。
David您好，請問從您一個投資方的角色看汽車后市場這個行業(yè),，如果從做平臺的定位上,，后續(xù)應該怎么走，再有您會投這個產(chǎn)業(yè)嗎,？
我建議創(chuàng)業(yè)一開始忘記平臺這個詞,，后市場也一樣很大，后市場中不要急于做平臺,，先想下,，你做什么樣的產(chǎn)品和服務，最能夠滿足消費者,，如果不是平臺,，自營就能夠滿足，那做自營又何妨呢,？
目前后市場中,，有三類：一純服務類,，洗車、美容,；二純產(chǎn)品類,，加油、配件等,；三服務加產(chǎn)品類,。
賣產(chǎn)品的優(yōu)點是特別好規(guī)模化,，缺點是進入門檻低,，利潤可能也低。純服務確實進入門檻高,，容易掙到錢,，但很難規(guī)模化,，我比較看好的是服務和產(chǎn)品的結合,。但說實話后市場，我們唯一投資的是“微貸網(wǎng)”一個做二手車金融的,。金融是個標準化的產(chǎn)品,，汽車后市場汽車金融就是一個很好的契機。
看一個行業(yè)的時候一定要細分垂直領域,，叫產(chǎn)業(yè)鏈,，第二要做價值鏈的分析，同一個產(chǎn)業(yè),，什么地方存在的毛利最高,，什么地方不合理，什么地方可以掙錢的機會多,，可以改進的機會相對多,。
跨境出海電商的前景及機會點，如何看待國內(nèi)供應鏈體系及跨境出海電商中蘊藏的機會點,？
跨境出海電商有三類：
第一類,，早期玩流量類。這類生存空間已經(jīng)很小了,，因為只會玩流量不是核心競爭力,，時間長了都會。
第二類,，供應鏈類,，他們把供應鏈做到極致，把每一單的物流成本,、包裝成本控制得很低,，這類還有點市場,，但利潤空間非常薄。
第三類,，有自有品牌,，有一定的產(chǎn)品和設計。有產(chǎn)品和品牌優(yōu)勢,。我們特別看好,，很快大家會看到我們投資一家非常優(yōu)秀的企業(yè)，三年來從來沒融過資,，從0做到25億,，從0做到3個億的利潤，就是一個跨境電商,，有自有品牌和自有設計的優(yōu)秀的跨境電商企業(yè)。
對于實體連鎖企業(yè)來講,，直營和加盟模式上哪個更好,，資本更傾向于哪個模式？對于聯(lián)營的模式(部分資金由投資人出,，不參與經(jīng)營,，只享有收益權的模式)是否科學？
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