時(shí)間：2017-03-27 15:45:00 點(diǎn)擊：次
來(lái)源：初橙資本 作者：

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對(duì)包裝行業(yè)B2B創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)有什么建議？

包裝和印刷是兩回事。包裝行業(yè)被互聯(lián)網(wǎng)改造的不多，個(gè)人認(rèn)為印刷行業(yè)更適合B2B。因?yàn)榘b的附加值比較低，而印刷的附加值相對(duì)比較高。而且，印刷的互聯(lián)網(wǎng)遠(yuǎn)程數(shù)碼解決方案比較成熟。

但是對(duì)于包裝行業(yè)，我建議大家再細(xì)分，細(xì)分有市場(chǎng)，細(xì)分也有機(jī)會(huì)，因?yàn)橹袊?guó)人口多，經(jīng)濟(jì)總量大，做透一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域就很好。同樣是包裝，那想想包裝里面還能不能再分成幾類(lèi)，從最容易突破的一類(lèi)來(lái)突破。

請(qǐng)分享一下您目前投資最成功的企業(yè)是哪家？他們的團(tuán)隊(duì)有什么特質(zhì)吸引您？未來(lái)您看好什么行業(yè)？

很多人問(wèn)我們哪個(gè)項(xiàng)目投的最好，以前世界球王貝利說(shuō)：有人問(wèn)他哪個(gè)球進(jìn)的最精彩，他永遠(yuǎn)都說(shuō)下一個(gè)。那么做投資也是這樣，永遠(yuǎn)希望下一個(gè)項(xiàng)目最成功。但如果一定要回答，我們有一些已經(jīng)退出的項(xiàng)目中比如說(shuō)“91無(wú)線”“、“中農(nóng)網(wǎng)”等。

關(guān)于團(tuán)隊(duì)，有一個(gè)很重要的特質(zhì)就是“人”，不僅要?jiǎng)?chuàng)始人一個(gè)人強(qiáng)，而是整個(gè)團(tuán)隊(duì)都是一個(gè)很互補(bǔ)、很強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)。團(tuán)隊(duì)永遠(yuǎn)有新鮮血液進(jìn)來(lái)，永遠(yuǎn)在進(jìn)步，永遠(yuǎn)在學(xué)習(xí)，可能每三個(gè)月，我覺(jué)得創(chuàng)始人有進(jìn)步，團(tuán)隊(duì)有進(jìn)步，這就是我們最喜歡的特質(zhì)。

關(guān)于未來(lái)看好的行業(yè)，我覺(jué)得就是用高大上的能力來(lái)改造一些很落后的傳統(tǒng)企業(yè)，你沿著街逛一逛，你看看哪些行業(yè)比較落后，效率比較低，也許你就會(huì)找到機(jī)會(huì)了。

請(qǐng)您大致講一下您現(xiàn)在基金的規(guī)模、募資情況和您的投資邏輯吧～目前阿里系有不少出來(lái)做基金項(xiàng)目的，您覺(jué)得您的優(yōu)勢(shì)在哪里？

目前我們管理著2個(gè)美元基金、1個(gè)人民幣基金，管理總額超過(guò)10億美元，預(yù)計(jì)到年底我們的基金管理規(guī)模會(huì)到20億，我們今年會(huì)增加一個(gè)人民幣基金，增加一個(gè)美元基金。

阿里出來(lái)做投資的同學(xué)，做早期的項(xiàng)目比較多，我們是投成長(zhǎng)期的，就是說(shuō)b輪、c輪甚至是更后面些的，我們單筆投資金額比較大1億人民幣或者2、3千萬(wàn)美金。

早期項(xiàng)目不是我們擅長(zhǎng)的，我們不是創(chuàng)業(yè)教父，嘉御基金也是我個(gè)人的第一次創(chuàng)業(yè)。所以我們擅長(zhǎng)的是對(duì)有一定規(guī)模的企業(yè)給予運(yùn)營(yíng)咨詢和戰(zhàn)略，比如有辦法把幾百人的公司到幾千人的公司中容易犯的錯(cuò)誤避免掉，或者從1億的銷(xiāo)售額走向10幾個(gè)億或者50億的規(guī)模時(shí)，中間需要什么發(fā)展路徑等。

David您好，請(qǐng)問(wèn)從您一個(gè)投資方的角色看汽車(chē)后市場(chǎng)這個(gè)行業(yè)，如果從做平臺(tái)的定位上，后續(xù)應(yīng)該怎么走，再有您會(huì)投這個(gè)產(chǎn)業(yè)嗎？

我建議創(chuàng)業(yè)一開(kāi)始忘記平臺(tái)這個(gè)詞，后市場(chǎng)也一樣很大，后市場(chǎng)中不要急于做平臺(tái)，先想下，你做什么樣的產(chǎn)品和服務(wù)，最能夠滿足消費(fèi)者，如果不是平臺(tái)，自營(yíng)就能夠滿足，那做自營(yíng)又何妨呢？

目前后市場(chǎng)中，有三類(lèi)：一純服務(wù)類(lèi)，洗車(chē)、美容；二純產(chǎn)品類(lèi)，加油、配件等；三服務(wù)加產(chǎn)品類(lèi)。

賣(mài)產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)是特別好規(guī)模化，缺點(diǎn)是進(jìn)入門(mén)檻低，利潤(rùn)可能也低。純服務(wù)確實(shí)進(jìn)入門(mén)檻高，容易掙到錢(qián)，但很難規(guī)模化，我比較看好的是服務(wù)和產(chǎn)品的結(jié)合。但說(shuō)實(shí)話后市場(chǎng)，我們唯一投資的是“微貸網(wǎng)”一個(gè)做二手車(chē)金融的。金融是個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品，汽車(chē)后市場(chǎng)汽車(chē)金融就是一個(gè)很好的契機(jī)。

看一個(gè)行業(yè)的時(shí)候一定要細(xì)分垂直領(lǐng)域，叫產(chǎn)業(yè)鏈，第二要做價(jià)值鏈的分析，同一個(gè)產(chǎn)業(yè)，什么地方存在的毛利最高，什么地方不合理，什么地方可以掙錢(qián)的機(jī)會(huì)多，可以改進(jìn)的機(jī)會(huì)相對(duì)多。

跨境出海電商的前景及機(jī)會(huì)點(diǎn)，如何看待國(guó)內(nèi)供應(yīng)鏈體系及跨境出海電商中蘊(yùn)藏的機(jī)會(huì)點(diǎn)？

跨境出海電商有三類(lèi)：

第一類(lèi)，早期玩流量類(lèi)。這類(lèi)生存空間已經(jīng)很小了，因?yàn)橹粫?huì)玩流量不是核心競(jìng)爭(zhēng)力，時(shí)間長(zhǎng)了都會(huì)。

第二類(lèi)，供應(yīng)鏈類(lèi)，他們把供應(yīng)鏈做到極致，把每一單的物流成本、包裝成本控制得很低，這類(lèi)還有點(diǎn)市場(chǎng)，但利潤(rùn)空間非常薄。

第三類(lèi)，有自有品牌，有一定的產(chǎn)品和設(shè)計(jì)。有產(chǎn)品和品牌優(yōu)勢(shì)。我們特別看好，很快大家會(huì)看到我們投資一家非常優(yōu)秀的企業(yè)，三年來(lái)從來(lái)沒(méi)融過(guò)資，從0做到25億，從0做到3個(gè)億的利潤(rùn)，就是一個(gè)跨境電商，有自有品牌和自有設(shè)計(jì)的優(yōu)秀的跨境電商企業(yè)。

對(duì)于實(shí)體連鎖企業(yè)來(lái)講，直營(yíng)和加盟模式上哪個(gè)更好，資本更傾向于哪個(gè)模式？對(duì)于聯(lián)營(yíng)的模式(部分資金由投資人出，不參與經(jīng)營(yíng)，只享有收益權(quán)的模式)是否科學(xué)？

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