時(shí)間：2017-04-24 10:07:49 點(diǎn)擊：次
來(lái)源：思維濃湯 作者：

條評(píng)論打印收藏

撮合

撮合的定義

又作撮和,。百度的解釋撮合,，是指在多方交易中，存在中間一方將多方的信息集中起來(lái),，然后將信息進(jìn)行匹配,，以便達(dá)到多方對(duì)信息的需求。如：多方交易中,，由市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)或經(jīng)紀(jì)人按照市場(chǎng)規(guī)則對(duì)買(mǎi)賣(mài)交易進(jìn)行的匹配,。

撮合服務(wù)

撮合服務(wù)是指服務(wù)型公司或者個(gè)人，從人們的實(shí)際生活出發(fā),，作為第三方,，將多邊信息集合在一起，通過(guò)整理和評(píng)估,，將有效地信息針對(duì)性反饋給用戶(hù),，這個(gè)過(guò)程統(tǒng)稱(chēng)為撮合服務(wù)。

該行業(yè)最早起源于西周時(shí)期,，這種中介人稱(chēng)之為“質(zhì)人”,，到了西漢就稱(chēng)作“駔儈”，最后唐朝以后才叫“牙人”,，宋代確立了官牙制度,。明清時(shí)期，隨著商業(yè)經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步發(fā)展,，牙商人數(shù)大大增加，形成了一個(gè)專(zhuān)門(mén)的工會(huì),，稱(chēng)為牙行,。到了現(xiàn)代社會(huì)，替代牙人的商業(yè)中介組織主要為各種交易所,、信托公司,、經(jīng)紀(jì)人等等。

我們可以看到,，這是一個(gè)撮合起到的其實(shí)是個(gè)中介的作用,。而且是一個(gè)自古以來(lái)就有的行業(yè)。難聽(tīng)一點(diǎn)的,，我們叫“拉皮條”,，專(zhuān)業(yè)化分工以后，撮合作為專(zhuān)業(yè)信息服務(wù),，廣泛分布在各行各業(yè)當(dāng)中,。

而這波“找”字帶來(lái)的撮合熱，其實(shí)是把傳統(tǒng)行業(yè)中的撮合模式全面的推廣引導(dǎo)到了大范圍的交易流通領(lǐng)域,。

我們首先明確,，撮合這事兒,，的的確確不是個(gè)新鮮事兒。信息不對(duì)稱(chēng)的地方就有可能有撮合出現(xiàn),。比如房產(chǎn)中介(房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人,，各類(lèi)房產(chǎn)中介公司)，婚戀中介(媒婆,，冰人,，百合網(wǎng)，世紀(jì)佳緣,，珍愛(ài)網(wǎng)),，找關(guān)系的中介(當(dāng)然我們可以管這個(gè)叫資源跨界整合)。

最早的貿(mào)易公司,，流通領(lǐng)域的公司,，業(yè)務(wù)員是需要自己開(kāi)拓渠道，交易的價(jià)格是很不透明的,。也流通領(lǐng)域也產(chǎn)生過(guò)大量的權(quán)力尋租空間,。早年說(shuō)生意相對(duì)好做，其實(shí)本質(zhì)上主要就是說(shuō)信息不對(duì)稱(chēng)的程度大,。

至于大宗商品領(lǐng)域,，專(zhuān)業(yè)的撮合也早就存在，最早是以個(gè)人的形式(早期賺了大錢(qián)),，后逐漸有各類(lèi)專(zhuān)業(yè)撮合公司出現(xiàn),。國(guó)內(nèi)在大宗商品領(lǐng)域做的較好的，不得不提易貿(mào)(易通),。專(zhuān)業(yè)化的服務(wù)帶來(lái)的價(jià)值還是很大的,。

撮合解決了哪些痛點(diǎn)

高效交易

這里說(shuō)的有些交易本身對(duì)時(shí)間的要求是極高的，尤其對(duì)大宗商品而言,，價(jià)格的波動(dòng)極大,。極端的情況下，期貨市場(chǎng)的爆倉(cāng),，往往就是瞬息間發(fā)生,。

撮合解決了交易的快速達(dá)成，人工是最低效的方式,，人工加系統(tǒng)的方式是更進(jìn)一步的,，股票和期貨的電子化交易，是最高級(jí)的撮合形式,。

信息匹配

而撮合主要起到的作用就是信息匹配,。這里又包含了交易信息和交易之后可能發(fā)生的供應(yīng)鏈服務(wù)相關(guān)信息。

交易信息中，其實(shí)我們不能簡(jiǎn)單理解為價(jià)格匹配,。這里的核心有幾點(diǎn)：

一個(gè)是價(jià)格發(fā)現(xiàn),，除了期貨商品交易所市場(chǎng)，大多數(shù)商品市場(chǎng)本無(wú)商品交易的實(shí)時(shí)價(jià)格,。我在早上十點(diǎn)整想買(mǎi)二十噸寶鋼產(chǎn)的螺紋鋼,，是需要有人告訴我精確價(jià)格的。

二個(gè)這里的價(jià)格,，往往帶著條件,，比如付款方式，交貨期,，交貨地點(diǎn)等等,。另外還隱藏著交易對(duì)手資質(zhì)，交易傾向性習(xí)慣,，貨物質(zhì)量差異等特點(diǎn),。

三個(gè)成交往往有價(jià)格博弈的成分在內(nèi)。比如A愿意出6000元/噸買(mǎi),，B愿意6010元/噸賣(mài),，這中間A和B誰(shuí)愿意讓步，究竟能不能達(dá)成交易,，往往撮合起到的功能很大,。而一個(gè)沒(méi)有撮合的博弈狀態(tài)，往往會(huì)陷入博弈困境,，不得已達(dá)成交易,。

四個(gè)在博弈過(guò)程中，如果撮合可以給予專(zhuān)業(yè)性的判斷和咨詢(xún)服務(wù)功能,，交易者往往可以更好的做出判斷,。這種自帶咨詢(xún)服務(wù)功能的撮合，價(jià)值是比較高的,，對(duì)撮合人員的專(zhuān)業(yè)水準(zhǔn)度有較高的要求。

五個(gè)呢,，貿(mào)易環(huán)境本身不是白紙一張,，有相當(dāng)數(shù)量的尋租空間。這些利益如果通過(guò)一個(gè)合適的撮合渠道去溝通,，往往交易達(dá)成的可能性會(huì)大大增加,。

所以在B2B的交易當(dāng)中，僅僅以交易信息匹配本身,，雖然即使是標(biāo)準(zhǔn)品的SKU,，仍然有很多需要溝通確認(rèn)的事兒，而這些溝通在現(xiàn)階段，往往用人效率更高,。甚至有些事兒必須得靠人來(lái)溝通,。

撮合是一門(mén)生意，做的越精,，提供的信息越及時(shí),，覆蓋的面越廣，綁定的利益方越多,，撮合這門(mén)生意獲得的服務(wù)收益越大,。

撮合的意義

獲客

通過(guò)撮合，可以接觸到大量的客戶(hù),，不管是上游還是下游,，貿(mào)易商還是終端，行業(yè)內(nèi)需要達(dá)成交易的用戶(hù)大部分可以通過(guò)撮合,，達(dá)成聯(lián)絡(luò),。即使不能成交，在用戶(hù)的覆蓋,，激活上,，撮合可以起到很大的作用。

 1/4    1 2 3 4 下一頁(yè) 尾頁(yè)