時間：2017-05-03 11:07:40 點擊：次
來源：今日頭條 作者：

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目前快消品行業(yè)B2B電商平臺無外乎有兩種商業(yè)摸式：一種就是撮合式B2B模式；另外一種就是自營平臺B2B模式。

這兩種模式都走不通，第一種已經(jīng)走入了末路，第二種模式已經(jīng)進行得如火如荼，風(fēng)投公司已經(jīng)在這個領(lǐng)域累計投入了50億資金，有的在2016年底進入到B輪甚至C輪了，但都會走向滅亡。

2017年初，就傳來了一個消息，店大商城轉(zhuǎn)變經(jīng)營模式，從之前的自營模式變成加盟模式，尋找城市合伙人的方式，把之前各城市的運營甩給私人運營，公司向他們收取承包費用；從中判斷公司一直虧損，錢快燒得差不多了，但又無法再從資本方融錢了，或者資方已經(jīng)意識到不可持續(xù)。

第一種，撮合式。

不能從本質(zhì)上提高行業(yè)工作效率，降低流通環(huán)節(jié)的運營成本。通過招集大量經(jīng)銷商入住平臺，然后再派地推人員到終端門店進行手機APP安裝；終端門店老板再通過手機APP下單。

理論上這套邏輯很不錯，實際就是抄襲現(xiàn)有的成熟B2C商業(yè)模式，這套東西放在快消行業(yè)，就行不通了，首先快消品它是一種壟斷競爭型產(chǎn)品（這是經(jīng)濟學(xué)定義概念，壟斷競爭是一種介于完全競爭和完全壟斷之間的市場組織形式，在這種市場中，既存在著激烈的競爭，又具有壟斷的因素。

壟斷競爭市場（monopolistic competition market）是指一種既有壟斷又有競爭，既不是完全競爭又不是完全壟斷的市場，是處于完全競爭和完全壟斷之間的一種市場。

生產(chǎn)產(chǎn)品的廠家對渠道具有完全管控能力，同時對C端廣大消費而言，消費者認品牌購買，平臺方幾乎不可能把他們建立經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)體系沖亂，也就是說你永遠都沒法和廠家合作，你沒有產(chǎn)品，平臺就沒有存在的意義。同時你通過平臺下單，訂單的不規(guī)律性，直接提高了經(jīng)銷商配送成本，還不如自己的業(yè)務(wù)員去超市下單，按街道下單，按街道一家挨著一家的配送，效率來得更高。

第二種，自營平臺。

從本質(zhì)上講，平臺就是一個超級大的二批商，只是它比現(xiàn)存市場中的二批商多一個電商平臺，接訂單是通過手機APP下單，以前是通過電話接單，沒有本質(zhì)區(qū)別。

為什么所有二批商都做不大，他們在市場上做的都是那個區(qū)域一級經(jīng)銷商的不愿意做的小店，因為一級經(jīng)銷商產(chǎn)品單一，小店訂貨的平均訂單金額極小，投入產(chǎn)出比低，所以才有了二級批發(fā)商的存在。但市場是有限的，如果你大面積去外地調(diào)貨到此市場占領(lǐng)本地的大店，一級經(jīng)銷商完成不了任務(wù)，就會啟動竄貨保護制度，你就始終在這區(qū)域內(nèi)做不成氣候。

電商平臺做二批商的運營效率還不如當(dāng)?shù)氐姆蚱蘩掀哦蹋驗樗麄兙图瘸洚?dāng)業(yè)務(wù)員又充當(dāng)司機搬運工，同時又當(dāng)老板管理者角色，這遠比電商平臺運營成本低，所以夫妻老婆二批商一直存在下去，電商平臺二批商會一直虧損，直至關(guān)門大吉！資本方的資金并不是源源不斷的。

總結(jié)，這也是為什么快消行業(yè)的B2B電商平臺，到目前為止沒有做起來，沒有真正意義上形成寡頭壟斷！