時(shí)間：2017-05-03 11:07:40 點(diǎn)擊：次
來源：今日頭條 作者：

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目前快消品行業(yè)B2B電商平臺無外乎有兩種商業(yè)摸式：一種就是撮合式B2B模式,；另外一種就是自營平臺B2B模式,。

這兩種模式都走不通，第一種已經(jīng)走入了末路,，第二種模式已經(jīng)進(jìn)行得如火如荼,，風(fēng)投公司已經(jīng)在這個(gè)領(lǐng)域累計(jì)投入了50億資金，有的在2016年底進(jìn)入到B輪甚至C輪了,，但都會走向滅亡,。

2017年初，就傳來了一個(gè)消息,，店大商城轉(zhuǎn)變經(jīng)營模式,，從之前的自營模式變成加盟模式，尋找城市合伙人的方式,，把之前各城市的運(yùn)營甩給私人運(yùn)營,，公司向他們收取承包費(fèi)用；從中判斷公司一直虧損,，錢快燒得差不多了,，但又無法再從資本方融錢了，或者資方已經(jīng)意識到不可持續(xù),。

第一種,，撮合式。

不能從本質(zhì)上提高行業(yè)工作效率,，降低流通環(huán)節(jié)的運(yùn)營成本,。通過招集大量經(jīng)銷商入住平臺，然后再派地推人員到終端門店進(jìn)行手機(jī)APP安裝,；終端門店老板再通過手機(jī)APP下單,。

理論上這套邏輯很不錯(cuò),，實(shí)際就是抄襲現(xiàn)有的成熟B2C商業(yè)模式，這套東西放在快消行業(yè),，就行不通了,，首先快消品它是一種壟斷競爭型產(chǎn)品（這是經(jīng)濟(jì)學(xué)定義概念，壟斷競爭是一種介于完全競爭和完全壟斷之間的市場組織形式,，在這種市場中,，既存在著激烈的競爭，又具有壟斷的因素,。

壟斷競爭市場（monopolistic competition market）是指一種既有壟斷又有競爭,，既不是完全競爭又不是完全壟斷的市場，是處于完全競爭和完全壟斷之間的一種市場,。

生產(chǎn)產(chǎn)品的廠家對渠道具有完全管控能力,，同時(shí)對C端廣大消費(fèi)而言，消費(fèi)者認(rèn)品牌購買,，平臺方幾乎不可能把他們建立經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)體系沖亂,，也就是說你永遠(yuǎn)都沒法和廠家合作，你沒有產(chǎn)品,，平臺就沒有存在的意義,。同時(shí)你通過平臺下單，訂單的不規(guī)律性,，直接提高了經(jīng)銷商配送成本,，還不如自己的業(yè)務(wù)員去超市下單，按街道下單,，按街道一家挨著一家的配送,，效率來得更高。

第二種,，自營平臺,。

從本質(zhì)上講，平臺就是一個(gè)超級大的二批商,，只是它比現(xiàn)存市場中的二批商多一個(gè)電商平臺,，接訂單是通過手機(jī)APP下單，以前是通過電話接單,，沒有本質(zhì)區(qū)別,。

為什么所有二批商都做不大，他們在市場上做的都是那個(gè)區(qū)域一級經(jīng)銷商的不愿意做的小店,，因?yàn)橐患壗?jīng)銷商產(chǎn)品單一,，小店訂貨的平均訂單金額極小，投入產(chǎn)出比低，所以才有了二級批發(fā)商的存在,。但市場是有限的,，如果你大面積去外地調(diào)貨到此市場占領(lǐng)本地的大店，一級經(jīng)銷商完成不了任務(wù),，就會啟動竄貨保護(hù)制度,，你就始終在這區(qū)域內(nèi)做不成氣候。

電商平臺做二批商的運(yùn)營效率還不如當(dāng)?shù)氐姆蚱蘩掀哦?，因?yàn)樗麄兙图瘸洚?dāng)業(yè)務(wù)員又充當(dāng)司機(jī)搬運(yùn)工,，同時(shí)又當(dāng)老板管理者角色，這遠(yuǎn)比電商平臺運(yùn)營成本低,，所以夫妻老婆二批商一直存在下去,，電商平臺二批商會一直虧損，直至關(guān)門大吉,！資本方的資金并不是源源不斷的,。

總結(jié)，這也是為什么快消行業(yè)的B2B電商平臺,，到目前為止沒有做起來,，沒有真正意義上形成寡頭壟斷！