時(shí)間：2017-06-13 10:29:46 點(diǎn)擊：次
來(lái)源：信海光微天下 作者：信海光微天下

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今年的618有可能成為“整個(gè)中國(guó)電商零售的分水嶺”,，標(biāo)簽就是“品質(zhì)”,。這種情況選,，如果網(wǎng)易嚴(yán)選要在精選電商這一細(xì)分領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)中勝出，必須拿到兩個(gè)關(guān)鍵砝碼,。

網(wǎng)易嚴(yán)選618拋出“精致主義”

年年618,，今年又到618。今年的618與往年有兩大大不同,，一是以前是618就是京東的店慶,，雖然其他玩家也有參與，基本上還是要狙擊或蹭熱點(diǎn)為主,，但今年的618已經(jīng)儼然成為電商行業(yè)共同的節(jié)日,，從京東到阿里到唯品會(huì)，都在拿出八,、九,、十分的力氣積極參與。

二就是往年的618就是一般的年中大促而已,，價(jià)格是核心,，而隨著中國(guó)消費(fèi)的升級(jí)，在今年的618電商大戰(zhàn)中,，品質(zhì)已經(jīng)成為各大電商網(wǎng)站的共同主打語(yǔ),，人人都自稱(chēng)“品質(zhì)電商”、“品質(zhì)消費(fèi)”,。

而旁觀(guān)這一趨勢(shì)的發(fā)生，最哈哈大笑的應(yīng)該是網(wǎng)易的丁三石丁老板,。當(dāng)“品質(zhì)”成為中國(guó)電商業(yè)流行語(yǔ),，丁磊就知道他的“網(wǎng)易嚴(yán)選”這次又押準(zhǔn)了風(fēng)口，借著618的季風(fēng),，丁磊甚至更進(jìn)一步,，為網(wǎng)易嚴(yán)選提出了“精致主義”的618主題。又夠友商研究一壺了,。

網(wǎng)易嚴(yán)選為什么大講“精致主義”,？在表面上你可以將之理解為網(wǎng)易嚴(yán)選為參與618而拋出的華麗Slogan。但如果考慮到丁磊一貫的商道,，其背后的意味還是值得深究的,。

丁磊以“嚴(yán)選”沖入中國(guó)電商業(yè)下半場(chǎng)

“品質(zhì)電商”肯定不是丁磊最先提出來(lái)的，但大小互聯(lián)網(wǎng)巨頭中以最鮮明,、最集中的火力主打品質(zhì)電商的,，網(wǎng)易卻是第一家。這從“網(wǎng)易嚴(yán)選”的名字上已經(jīng)顯而易見(jiàn),，再加上“好的生活,，沒(méi)那么貴”的品牌理念,，其向消費(fèi)者傳達(dá)的含義都直指“品質(zhì)”兩字。但這還不夠,，丁磊的精明之處在于,，他在看到“品質(zhì)”稀缺的同時(shí)，還意識(shí)到“品質(zhì)”兩字其實(shí)還不足以給“網(wǎng)易嚴(yán)選”精準(zhǔn)畫(huà)像,，同時(shí)又在國(guó)內(nèi)首家引入了ODM（原始設(shè)計(jì)制造商）模式,，并采取了少品類(lèi)的戰(zhàn)術(shù)，于是一個(gè)形象相當(dāng)鮮明的電商網(wǎng)站“網(wǎng)易嚴(yán)選”被消費(fèi)者很快記住,。

丁磊通過(guò)網(wǎng)易嚴(yán)選可以說(shuō)在中國(guó)做大了一個(gè)“精選電商”的新電商商業(yè)模式,。整個(gè)過(guò)程中有鮮明的丁式產(chǎn)品打法--拋開(kāi)大戰(zhàn)略格局的構(gòu)建不談，丁磊是互聯(lián)網(wǎng)大佬中鮮有的即能提出產(chǎn)品,，又知道怎么執(zhí)行者,，也就說(shuō)是術(shù)道皆通，這從網(wǎng)易游戲到音樂(lè)到考拉海淘等各種產(chǎn)品都已經(jīng)證實(shí),。比如他先推出丁家豬,，名噪一時(shí)，吸引各種注意力,，這其實(shí)已經(jīng)是“豬肉界里的嚴(yán)選”,，后來(lái)網(wǎng)易嚴(yán)選就借勢(shì)推出“味央黑豬肉”，使很多慕名而至的消費(fèi)者第一次體驗(yàn)了網(wǎng)易嚴(yán)選這個(gè)網(wǎng)站,；他將設(shè)計(jì)與生產(chǎn)交給合作方與代工廠(chǎng),，自己只做選貨和品控；他發(fā)現(xiàn)能讓消費(fèi)者留下記憶并產(chǎn)生選擇傾向的品牌數(shù)是有限的,，就執(zhí)行了少品類(lèi)策略（最初只有30個(gè)SKU,，現(xiàn)在也不過(guò)5000個(gè)左右），去年618期間還打出“三件生活美學(xué)”概念,，三件及以下打八折,，超過(guò)三件不打折......期間網(wǎng)易嚴(yán)選流水翻了20倍。

丁磊能做到這一點(diǎn),，是因?yàn)樗娴臅?huì)用心“把玩”自己的產(chǎn)品,，或者有動(dòng)力把自己想要的東西變成產(chǎn)品。微天下猶記得十幾年前在網(wǎng)易初期采訪(fǎng)丁磊,，他就已經(jīng)拿著個(gè)諾基亞在研究手游,；他因?yàn)橄矚g音樂(lè)分享而研發(fā)了網(wǎng)易云音樂(lè)，在網(wǎng)易云音樂(lè)上,，用戶(hù)“網(wǎng)易UFO丁磊”累計(jì)聽(tīng)歌8272首,；他發(fā)現(xiàn)中國(guó)的代工廠(chǎng)生產(chǎn)能力一流，卻普遍缺乏工業(yè)設(shè)計(jì)而想起了做網(wǎng)易嚴(yán)選，網(wǎng)站推廣的時(shí)候還親自獻(xiàn)身直播采茶葉以宣傳當(dāng)天網(wǎng)易嚴(yán)選上開(kāi)售的西湖龍井頭茶,。嚴(yán)選據(jù)說(shuō)是丁磊參與最深度的項(xiàng)目之一,。對(duì)嚴(yán)選上的商品，丁磊自己看樣品,，做測(cè)試,。商品的顏色、大小,、款式,、設(shè)計(jì)，都是丁磊跟供應(yīng)商敲定,。

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