兩年前開玩內容電商 小紅唇如今還想干點啥?
“給我一個吻，可以不可以？”
在這個性感小紅唇的背后,，藏著超過2000萬的用戶、2000余名美妝達人,、60萬日活用戶以及百萬條美妝短視頻。從無人問津到行業(yè)風口,，這個成立于2015年——靠著UGC美妝短視頻起家——去年8月拿下6384萬美元C輪融資的內容電商平臺,，小紅唇現(xiàn)在有話要說,。
和諸多美妝垂直社區(qū)不同，小紅唇在上線初就確定以UGC內容為主,。“UGC內容是具有生命力和創(chuàng)造力的,。從用戶的角度出發(fā)，說用戶的語言,，這比傳統(tǒng)的電視購物更具感染力,。用戶越來越聰明，強買強賣是不行的,，用戶不再是追求絕對低價,。”小紅唇創(chuàng)始人姜志熹說道。
在姜志熹看來,，第一梯隊的電商是在幫用戶解決買不買得到和便不便宜的問題，內容電商是在解決推薦和發(fā)現(xiàn)商品的問題,。相比而言,，內容電商的效率也更高，小紅唇選擇了差異化競爭策略,，避免在流量變現(xiàn)上與淘寶京東產(chǎn)生正面競爭,，因為用巨頭的方法是無法打敗巨頭的。
不過,，巨頭們也慢慢認識到,，平臺只具備單純的購買功能會導致用戶的粘性不高。為了占據(jù)用戶更多的時間,，他們也在想盡一切辦法,。借此東風，短視頻市場經(jīng)過幾年自由發(fā)育后,，從去年開始逐漸被推上了風口浪尖,，也成為各大平臺搶奪用戶時間的工具。例如,，淘寶今年力推短視頻導購平臺——映象淘寶,，該平臺上傳審核通過的短視頻，將會以標簽的形式被分發(fā)到手淘多個導購場景,，如有好貨,、每日好店、必買清單,、愛逛街,、猜你喜歡、淘部落等,。
不過,，開始涉足內容的大玩家們并沒有選擇直接和個人內容生產(chǎn)者合作,，而是選擇重點MCN機構進行扶植。因為和個人相比,，MCN可以為這些大平臺提供更規(guī)?；鸵?guī)范化的內容，而且在管理控制上也更為簡單,。
小紅唇在去年8月份成為了微博重點合作扶持的MCN機構,。微博會為合作的MCN機構持續(xù)的提供流量，他們也可以在微博上直接進行商業(yè)變現(xiàn),。
而與淘寶的合作則和微博不同,，“淘寶一方面會邀請小紅唇的達人入駐，另一方面小紅唇商城可以利用自身的美妝供應鏈優(yōu)勢,，直接和淘寶對接開旗艦店,，雖然交易需要走在淘寶上，但是我們并不排斥,。淘寶提供流量,，我們來提供內容和商品。”姜志熹說道,。
那么,，在為淘寶等平臺提供內容支撐的同時，定位于“社區(qū)+電商”的小紅唇會不會導致自己平臺達人和用戶的流失呢,？對此,，姜志熹并不擔心，他認為原因共有以下幾點：
第一,，內容根源還是掌握在小紅唇等MCN機構手里,，一個App的所有關系鏈和內容無法全部搬到另一個平臺上去。小紅唇在和愛逛街合作時發(fā)現(xiàn),，雙方對內容的需求存在偏差,。比如小紅唇生產(chǎn)的內容100%都符合自己的平臺，但只有20%適合愛逛街,，要想觀看剩下80%的內容,，用戶還是需要來到小紅唇。
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