時間：2017-07-05 10:06:02 點擊：次
來源：億邦 作者：億邦

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備貨，把貨運到海外倉，賣出去……對于出口電商而已，這種先囤貨再賣貨賬期長達兩三個月的商業(yè)模式對資金的需求是非常大的。獲得更多的資金支持，則意味著更快的成長。融資，是出口電商邁向高速增長的重要捷徑。

然而，要融資的企業(yè)遍地都是，出口電商企業(yè)如何才能獲得資本的青睞呢？日前，在PingPong主辦的“百億資本.Ping接未來”大會上，以太資本投資總監(jiān)Kelin針對出口電商融資會遇到的問題作出了深入剖析。

1.為什么要融資？

融資最主要的目的是為了錢，但在錢之外，投資人也會給予企業(yè)更多的幫助。比如投資人為企業(yè)背書、資源對接甚至招人服務。

特別是人才，從千萬級別到億級別的企業(yè)，會更需要組織的管理架構(gòu)，這時候看見電商企業(yè)會非常需要人才，而資本則有機會給企業(yè)對接更多人才。

當然，融資還有另外一個目的，就是應對競爭對手。實際上，在資本市場上持續(xù)融資的，一方面企業(yè)可以獲得“彈藥”的支持，迅速擴充規(guī)模。但另一方面，就是擁有了資本的背書。在資本市場有一個馬太效應（指強者愈強、弱者愈弱的現(xiàn)象），經(jīng)過各輪融資的疊加，只有這個行業(yè)的普遍企業(yè)到了B、C輪，新進來的企業(yè)如果模式?jīng)]有本質(zhì)區(qū)別，要融天使輪或者A輪是比較難得事情。

2.什么時候融資？

在合適的時間節(jié)點才有最佳的融資狀態(tài)。什么時候才會有比較好的融資狀態(tài)呢？首先，得看大的資本市場周期。比如2016年是一個資本寒冬，但到了2017年就仿佛成了資本春天，這都是跟資本市場的變化息息相關的。因為一級市場是一個比較有羊群效應的市場。當行業(yè)內(nèi)某些大佬說資本寒冬，大家需要冷靜反思的時候，的確很多VC都會開始反思，放慢投資的節(jié)奏。

這種去年寒冬今年回暖的現(xiàn)象對跨境電商融資是好事還是壞事呢？那當然是好事。在2016年資本寒冬之時，還出現(xiàn)投資者“不知道投什么”的現(xiàn)狀。因為在2016年出現(xiàn)了VR、AR和文娛的火爆，但過了一陣子，投資人發(fā)現(xiàn)VR和AR還不是特別實用性也不是萬眾創(chuàng)業(yè)方向。而文娛這塊也是資源驅(qū)動型，可選的項目也不是很多。所以2016年投資者開始比較迷茫，不知道要投什么。

但到了2017年，整個市場卻回暖了。首先是IPO制度發(fā)生變化，市場變得更加明朗。而對于美股來說，經(jīng)歷和東亞股的低潮后，現(xiàn)在東亞股整體情況又回暖了，所以大家也發(fā)現(xiàn)中國企業(yè)在美股的估值有非常大的提升。

此外，對于很多美元基金來說，也增加了退出的好前景。實際上，很多基金有投資，基金投資預算的錢可能就得在這幾年里面需要投完，不然募的錢沒有辦法花出去，也沒辦法向LP（指有限合伙人）交代。所以到2017年，有錢投出去的壓力。

3.投資者看啥？

那么，既然時間來了，那投資人主要看什么樣的機會項目呢？

首先是AR這類，即會改變下一代的基礎設施行業(yè)。第二個方向是一項行業(yè)經(jīng)過技術沉淀、技術創(chuàng)新帶來非常多的商業(yè)模式革新，類似共享單車、充電寶之類。第三個方向，投資人今年會更偏向于商業(yè)的本質(zhì)，就是會看企業(yè)的商業(yè)模式是否已經(jīng)形成閉環(huán)，盈利情況如何。如果一家企業(yè)團隊持續(xù)獲得現(xiàn)金流，可以不掉鏈子，可以養(yǎng)活自己和團隊，并且在這個基礎上可以保持好增長的項目。這個方向的形成對跨境電商是一個非常大的機會。因為通過幾年的努力，跨境電商已經(jīng)把商業(yè)閉環(huán)形成了。此外，跨境電商本身就是圍繞商業(yè)的本質(zhì)去做的項目。

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