時(shí)間：2017-08-31 09:28:29 點(diǎn)擊：次
來(lái)源：億邦動(dòng)力網(wǎng) 作者：程桂良

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三、你與你主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在計(jì)劃打入渠道產(chǎn)品的品質(zhì)、品牌溢價(jià)上存在的具體量化差異

誰(shuí)都曉得包括沃爾瑪、ADLI、TESCO等傳統(tǒng)零售商是終端標(biāo)準(zhǔn)消費(fèi)品零售價(jià)格殺手。

四、你所要面對(duì)的線下競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手目前在線上的戰(zhàn)略

他們其實(shí)或早或晚都在實(shí)施著或者已經(jīng)實(shí)施了多渠道的戰(zhàn)略，尤其是歐美的垂直品類品牌貿(mào)易零售商，他們占有的線下門店、代理及售后服務(wù)點(diǎn)給你們共同的目標(biāo)客戶所產(chǎn)生的不同的購(gòu)物機(jī)會(huì)及時(shí)間成本(線上／線下)。

不用試圖去在一個(gè)新的區(qū)域去避開傳統(tǒng)巨頭的鋒芒，因?yàn)檫@些所謂新的區(qū)域，其實(shí)線下顧客的存量和流量都是非常集中在某些熱點(diǎn)區(qū)域的。

比如目前國(guó)內(nèi)被爆炒的無(wú)人售貨門店，他們所占據(jù)的就是傳統(tǒng)零售流量最高的區(qū)域。

核心就是因?yàn)樗麄兺ㄟ^(guò)所謂的新生項(xiàng)目，有意無(wú)意地逃避了應(yīng)該繳納的高額租金和相關(guān)的費(fèi)用罷了。

如果你還不明白，你想想目前活躍于各大居民小區(qū)的“速遞易”柜箱，這些變相侵占了業(yè)主“小區(qū)業(yè)主或者商業(yè)區(qū)業(yè)主”的經(jīng)濟(jì)利益，他們表面上通過(guò)入駐這些流量集中的區(qū)域，通過(guò)支付給物業(yè)管理公司少量的所謂管理費(fèi)，再加上所謂的新概念的包裝，就堂而皇之地侵占本屬于業(yè)主的共同利益。

為什么花時(shí)間講這個(gè)無(wú)人售貨項(xiàng)目：因?yàn)樗麄兒诵母鷩?guó)內(nèi)線上電商品牌做線下門店渠道一樣，能產(chǎn)生達(dá)成盈虧平衡的流量太貴太貴了，而且還是毒藥，所以如果能在線下這些流量集中的區(qū)域占坑還能忽悠資本的接盤俠，為什么不干？

五、你所掌握的渠道目前及未來(lái)狀況

賣家品牌產(chǎn)品在線下所面臨的不同的激烈程度，以及賣家所能掌控的零售批發(fā)渠道，直接影響著價(jià)格定價(jià)。零售統(tǒng)一定價(jià)和渠道統(tǒng)一定價(jià)之間的管理，渠道間由于不同代理折扣利潤(rùn)造成的串貨惡性競(jìng)爭(zhēng)

六、你所掌握的線上站點(diǎn)品牌銷售覆蓋情況

比如你的品牌獨(dú)立站、銷售獨(dú)立站、社交媒體排名、大V代言的實(shí)際影響力等，以及這些品牌流量比例，是你制定價(jià)格的基礎(chǔ)原則。因?yàn)槟悴皇菓{空生造一個(gè)全新的品牌，你所導(dǎo)入線下的品牌必然是已經(jīng)在線上有自己忠實(shí)粉絲的產(chǎn)品。 

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