時間：2017-09-05 09:22:58 點擊：次
來源：清水電商 作者：

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隨著電商行業(yè)發(fā)展的逐漸成熟，很多人已經(jīng)認識到互聯(lián)網(wǎng)電商的難點，及時轉(zhuǎn)向其他行業(yè);也有覺得電商行業(yè)仍有巨大的發(fā)展空間，繼續(xù)深入研究學(xué)習(xí)。

說起互聯(lián)網(wǎng)+，每個接觸過網(wǎng)絡(luò)的人都能說出一大堆關(guān)于"互聯(lián)網(wǎng)思維"、"大數(shù)據(jù)"之類的詞匯。在北上廣等一線城市，遍地都是懷揣夢想的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)少年，似乎搭上了互聯(lián)網(wǎng)的快車，就等于奔向了財富。

互聯(lián)網(wǎng)+

而在更多的N線城鎮(zhèn)和廣大農(nóng)村地區(qū)，與互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)更密切的就是農(nóng)村電商概念了。農(nóng)村電商的主要任務(wù)是工業(yè)產(chǎn)品下行和農(nóng)產(chǎn)品上行。自從"京東"、"阿里"等電商大佬的農(nóng)村布局逐漸擴展，似乎農(nóng)村也真的搭上了互聯(lián)網(wǎng)的高鐵，一日千里。然而，當筆者深入農(nóng)村和鄉(xiāng)鎮(zhèn)的所謂互聯(lián)網(wǎng)覆蓋點所看到的，卻又是另一番景象。

01知名電商網(wǎng)點零落

在河北地區(qū)的一個縣城，大約有200萬人口，相比其他鄉(xiāng)鎮(zhèn)來說比較發(fā)達了。擁有京東、蘇寧易購、國美等服務(wù)點，但是門庭冷落，業(yè)務(wù)稀少，甚至有些都已經(jīng)該換了門庭。而這類服務(wù)點基本上也就是延伸到縣城這個范圍了。

京東電商服務(wù)點

02

農(nóng)產(chǎn)品上行難

農(nóng)村電商項目受到了國家的大力支持，不僅為解決就業(yè)、提升農(nóng)村經(jīng)濟水平，也在國家的整體經(jīng)濟發(fā)展起到重要的作用。所以有很多人投資愿意合作農(nóng)村項目，一方面競爭壓力小，另一方面受到國家的貸款等政策扶持。也正是因為這些原因，很多農(nóng)村電商項目淪為部分公司獲取補貼及貸款的工具。曾經(jīng)到某個槐樹電商的合作點參觀，除了液晶電視和一臺不知什么配置的蒙著一層灰塵的電腦外，沒有看到任何跟農(nóng)村有關(guān)的東西。而在該公司的網(wǎng)上商城上，基本就是一些家電、糧油等下行產(chǎn)品外，沒看到幾樣農(nóng)村特產(chǎn)在銷售。

農(nóng)村電商

03

農(nóng)民自創(chuàng)業(yè)艱難

得不到具體的支持和引導(dǎo)，很多農(nóng)民開始自行探索農(nóng)村電商之路。最基礎(chǔ)的就是在各個平臺開通個人店鋪，部分有地理優(yōu)勢的好產(chǎn)品甚至得到了一些策劃公司的扶持與合作。但是大部分農(nóng)民都是自我摸索，謀求發(fā)展。

農(nóng)村電商

隨著電商行業(yè)發(fā)展的逐漸成熟，很多人已經(jīng)認識到互聯(lián)網(wǎng)電商的難點，及時轉(zhuǎn)向其他行業(yè);也有覺得電商行業(yè)仍有巨大的發(fā)展空間，繼續(xù)深入研究學(xué)習(xí)。但總體來說，農(nóng)村電商想要獲得更大的發(fā)展，需要從生產(chǎn)流通各個環(huán)節(jié)進行改造才能真正適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展趨勢。

該如何創(chuàng)業(yè)？

1、地推任重道遠

無論是做toB(針對企業(yè))的SaaS服務(wù)產(chǎn)品，還是針對農(nóng)村地區(qū)的電商平臺、O2O等，地推無疑是最大的成本之一，其次是緊隨的服務(wù)成本。

地推的人員，執(zhí)行成本很高，不是簡單說你下村里面發(fā)幾張宣傳單就搞定的。很多時候，市場人員需要親自手把手地培訓(xùn)你的用戶(原因在于目標用戶的互聯(lián)網(wǎng)意識差，新鮮事物上手能力一般)。

所以很多地推人員還要兼顧著客戶培訓(xùn)、技術(shù)服務(wù)工作，美其名曰“顧問式營銷”。 很多電商巨頭在各個縣域地區(qū)建立鄉(xiāng)村服務(wù)站，以村鎮(zhèn)為單位招募鄉(xiāng)村推廣員，以點覆蓋到面。要做到覆蓋大量用戶，這些初期的投入成本是一般的創(chuàng)業(yè)團隊無法承受的。 所以農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺，普遍的解決的方案是：以區(qū)域加盟、分成合作的方式，利用線下現(xiàn)有的資源進行整合。地推任重道遠。

2、接地氣，必須接地氣!

做農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)，團隊中必須有一個人或者幾個人，對這個領(lǐng)域非常熟悉，不能用外部了解的方式去理解農(nóng)業(yè)需求。

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